“這樣雙方都省事，招投標的目的，不就是想在價格方麵壓一壓嘛，我直接把價格給你降下來，就沒有招投標的必要了，給招投標雙方節省人力物力和時間，何樂不為呢？”
“有這方麵的因素，但不是全部，你們企業的曆史也算比較長了，大宗采購業務的招投標目的，可不僅僅是壓價格，還包括質量比較、售後服務、質量保證、結款方式和人員培訓等多方麵內容。”關雲天道。
“是啊，不過除了價格直降百分之五，其他方麵你有什麼要求，我們也可以作出承諾。”
“具體要求不是我定的，況且我們要求的指標究竟合不合適，也不能完全由我們確定，最好的方式就是通過招投標，使雙找到一個最佳結合點，對大家都公平。至於招投標過程增加的少許成本，為了達成一個對雙方都儘可能公平公正的協議，我認為這點代價是值得付出的。”
關雲天幾乎把所有方麵都想到了，讓老廖再也找不出說服他的理由，沉默片刻後，老廖試圖做最後一次努力，“關總，你認為我提的方案不可行嗎？”
“應該說你提出的采購方案也有一定道理，但在我們這裡不合適，既然你們的產品有過硬的質量，企業實力又很強，我建議你們參與投標，也許最終勝出的就是你們單位，說不定拿到合同的成交價比你這個直降百分之五的方案還高呢。”關雲天這番話，明顯帶有忽悠的成分。
“關總，咱們是不是還可以商量一下，如果你覺得直降百分之五不夠，那就再往下壓百分之二，或者”
沒等老廖說完，關雲天向他擺了擺手，“你打住吧，我說的夠清楚了，不是價格問題，大型設備招標采購是我們的原則，你彆費口舌了，與其在這裡浪費時間，還不如趕快回去準備投標材料。”
主人把話說到這個份上，老廖再要說什麼，那就是自討沒趣了，他慢慢站起身來，“關總，那那我就告辭了。”
關雲天並未挽留，“也好，我們的招標估計再有半個月左右就要開始了，你們抓緊時間準備吧，但願咱們能成為很好的合作夥伴。”
走出昌達大廈，因為一無所獲，老廖有一種莫名的失落感，但這怨不得彆
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人，是他低估了宋強和關雲天的人格，以為給點錢就能如他所願。
老廖的算盤打的很精，他所說的嫌投標麻煩，那隻是個托詞，他真正的目的，還是想避免投標競爭過程中的價格大戰，做了多年的銷售，參加過的投標不計其數，老廖深知，即使最終勝出拿到供貨合同，通過劇烈競爭以後，其成交價比預期降低百分之十，已算相當幸運了！
在關雲天和宋強麵前，老廖將報價直降百分之五，最後甚至願意再降百分之二，這看上去好像很慷慨，但是，如果不通過競標直接拿到合同，即使以這樣的價格成交，對於上億元的設備銷售額，老廖為本單位額外賺取的利潤，何止數百萬！
但是，他碰到的兩個人原則性特彆強，彆說關雲天二十多年來從未貪圖過小便宜，像宋強這種被關雲天親自提拔的高管，也不會為了一點蠅頭小利，拿原則做交易。
半個月後的招標會，老廖帶領“興化建材設備公司”的投標團隊按時出席，十餘家參與投標的企業，經過數輪競爭，最後剩下三家企業共供甲方選擇。
評審小組關起門來，對最後的三家企業進行評估，從而決定最終的中標單位。
通過分析比較，關雲天認為興化建材設備公司綜合實力最強，產品質量過硬，價格合理，售後服務周到，比較其他兩家企業，是最為理想的合作單位。
“關總，怎麼不是聖光建材設備公司？他們的實力也很強，關鍵是聖光公司的報價還要略低一點。”整個技改項目，這是老朱等人唯一具有發言權的機會。
“雖然三家單位各有所長，應該說通過劇烈競爭，包括聖光公司在內，最後剩下的企業都很優秀，要在他們之間做出選擇很難。儘管三家企業難分伯仲，但細微的差彆還是有的，價格當然是要考慮的因素，不過也僅僅是因素之一，隻有將所有因素綜合起來權衡，才能做出正確選擇。聖光公司的價格在三家公司中確實略低，其他方麵卻毫無優勢可言，這就是不選擇他們的主要原因。”關雲天解釋道。
“你所選擇的興華建材設備公司又有什麼優勢呢？”
“他們承諾的售後服務和人員培訓這一塊，是我最為看重的。”關雲天道。
“關總，在你看來，售後服務比看得見摸得著的價格優勢還重要嗎？”
“那倒未必，一切都在於比較，如果價格優勢很大，當然就該考慮價格因素，但聖光公司這不到百分之一的價格優勢，跟興化公司完善的售後服務措施相比，就顯得不那麼重要了。”
“雖然聖光公司的價格低了不到百分之一，總數算下來也要節省將近一百萬，這還比不上售後服務條款？”老朱還是有些懷疑。
“大家可能已經知道了，這次技改後，所有生產線的自動化程度都將比較高，其中當然少不了各種自動化儀器設備，為了使生產能夠順利運轉，需要一支對這些設備進行維護保養的技術團隊，但是，原來的凱源公司的家底你們也清楚，根本就沒有這方麵人才，這次采購設備，把人員培訓作為一個主要條件提出來，可以說比節省百萬采購資金更重要。”關雲天耐心解釋到。
“人員培訓固然重要，除了這種辦法，還有沒有其他方式？”
“當然有其他培訓方式，但需要額外支出一筆培訓費，關鍵是你們幾位能不能找到這樣的培訓機構？”
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