下午，所有人都老老實實去軍訓了，而蘇淮卻帶著整理好的文檔坐在了寢室書桌前。
表情是輕鬆的，然而眼神凝重又肅然。
狗淮不知道裴姝虞的好感度距離80點還有多遠，但他知道，今天就是最好的衝刺時機。
儘管隻是微信裡的文字，但是，當一個性格堅韌的總裁型少女突破了自身底線，喊出爸爸時，那肯定就是她最柔軟、最容易提升好感的時機。
等她冷下來再推進度，等於是錯失良機，裝逼裝成了傻逼。
蘇淮向來對日漫裡那些有機會上壘卻畏畏縮縮的廢柴男主深惡痛絕，明擺著a上去就行，裝尼瑪純情呢？
好吧……
其實他是映射到了年輕時的自己，不止一次後悔當初的優柔寡斷。
善良不是錯，但手段也是必須。
如今的我，心狠手辣！
1點半，蘇淮發出了信息。
土狗爸爸：“我這邊忙完了，你呢？”
出租屋裡，裴姝虞一骨碌翻身坐起，急忙衝著羽顏招手。
“快點快點，大叔給我發信息了！”
羽顏急忙湊過來，趴在她旁邊看向手機屏幕。
虞姬：“爸比辛苦啦！我在出租屋裡乖乖等你召喚呢！要語音嗎？其實視頻也可以的~~~”
你可以，我不咋可以。
等著吧！
等我發育成大帥哥，準備好了各種套路和防具，咱倆再麵對麵攤牌……
蘇淮輕輕嘀咕著，發出語音聊天邀請。
“嘁！果然不敢給我看……”
裴姝虞失望的撇了撇嘴，馬上接聽。
一接起通話，之前的底氣頓時全部消失。
“歪？”
她輕輕咬著下唇，悄無聲息的深呼吸了兩下，胸口因此劇烈波動，然後又羞又媚的喊了聲……
“爸比，我是虞虞……”
細聲細氣的，全然沒有直播間裡的大方。
但是……就很撩人。
狗淮渾身的血液都往一處湧——彆瞎想，上頭了。
尾椎像是觸電般酥麻，然後一路麻到頭皮。
她的聲音也太讓人那啥了！
誰家的好老爺們受得了啊？
不過，狗淮還是以絕強的控製力，壓製住了旖思，沉穩的“嗯”了一聲。
“虞虞，等急了吧？”
聲音一出來，羽顏頓時瞪大了眼睛，用肩膀拱了裴姝虞好幾下。
一邊拱，一邊用口型驚呼：哇！哇！哇！聲音好有磁性！聽上去就是一個好帥好帥的中年大叔啊！
裴姝虞也有同感，並且直接表達了出來。
“咦？！爸比你的聲音好好聽哦！和我想象的一模一樣！”
噗！
狗淮差點沒忍住笑。
你想象中的聲音就是morphvox大師版變聲器的性感男中音嗎？！
不過狗淮是個很有節操的男人，他調整出來的聲線非常接近於自己的本音，聽著像是20尾巴30出頭，實際上現在的他壓著嗓子也能製造出差不多的效果。
所以，怎麼能叫欺詐呢？
隻是合情合理的風險管控罷了~~~
“……我沒急啊，下午本來就沒有課，我正在和閨蜜看彆人直播，學習風格。”
如果是彆人這麼聊天，蘇淮會當她是在拗人設，但是裴姝虞這麼講，狗淮相信是真的。
“很好，你有上進心，我的幫助才有意義。”
“嗯嗯嗯！爸比伱放心吧，我是真的把直播當成事業來做的，否則以我的能力，畢業了去給人當前台嗎？恐怕住地下室都是問題……成為大主播就不一樣了……”
裴姝虞挺自來熟的絮叨著，但就是沒什麼重點。
顯然，她並不是不緊張，隻是在努力尋找話題，不讓氣氛冷場。
蘇淮也沒有再和她聊家常扯閒篇，要調戲小棉襖不在這一時，第一次溝通，最好還是把底子打好。
這也是形象設計的一部分。
“好，有誌氣，我果然沒有看錯你。”
“那當然！我可不是躺在現有成績上混吃等死的人，每當我決定要做一件事，我一定會努力做到能力以內的最好！”
確實，她是真有那個勁兒，和陳暖晗完全是兩種類型。
“乖虞虞，厲害的！”
蘇淮哄小孩似的哄了她一句，然後馬上變得正經。
“那咱們開始吧。我這邊時間有限，特意抽出了一個小時，主要是想跟你講一講你現在的問題，最好能夠幫助你搭建起一個整體的框架。”
“好！”
裴姝虞的表情也嚴肅起來。
她是一個目的明確的女人，撒嬌也好，叫爸爸也罷，終歸是為了變得更好。
現在金主爸爸要給她開補習班，她不會不長腦子的全信，但一定會仔細傾聽，然後再加以分辨。
“爸比你講吧，我讓閨蜜也一起聽一聽。”
蘇淮早都猜到了，因此隻是嗯了一聲，然後自顧自的開始。
之前，是在金錢方麵給了她震撼。
<b
r>????現在，是時候讓她樹立起那種崇拜和信任了……
“在聊起你個人的具體問題之前，我希望你能夠對直播建立起一個足夠清晰的概念，所以第一個結構性的大問題，我需要你真正理解直播的四大要素。
分彆是背景、畫麵、內容、價值。
咱們一個一個的來。
背景是你直播環境的一個整體呈現，它將決定你的直播的主基調。
現在你感覺不到它的重要，但是隨著行業的發展，競爭的逐漸激烈，肯定會有越來越多的主播在背景上用心。
我給你打一個非常簡單的小比方——
假如讓你離開出租屋，回到鄉下開播，背景是農村老家的舊房間，牆皮脫落，露出被熏黑的紅磚，上麵貼著一排小學時拿到的獎狀，右側擺著老式暖瓶和搪瓷臉盆，左邊是摞在土炕上的紅花棉被。
你可以想象一下那種畫麵，然後再思考一下：現在，你應該怎麼樹立人設？以什麼風格直播？能夠吸引到什麼樣的玩家？怎麼從他們手裡圈錢？
是不是會和你現在的基調截然不同？”
裴姝虞和羽顏對視了一眼，瞳孔瘋狂地震，在彼此臉上清晰看到不可思議。
直播居然還可以那樣做？！
“那能賺到錢？”羽顏忍不住問。
蘇淮笑回：“給一個合適的人做一整套的風格設計和形象塑造，去快手開播，我敢保證比你現在賺得多。”
兩個女孩根本想不明白，更不敢相信。
“核心是賣慘？”
“現在的人對賣慘很有抵抗力吧？”
“對啊，到底什麼人會刷？”
蘇淮輕飄飄回道：“當然不是賣慘，直接乞討多low啊？
打法是樹立自強不息人設，輔以強烈反差感。
目標受眾是下沉市場的新城鎮居民，小時候成長在農村，人到中年，錢多事兒少但是已經被互聯網時代忽略。
知道這部分人有多少數量嗎？
數千萬。
他們極少在網絡上發出聲音，但是不代表他們不存在，更不代表他們沒有精神需求。
知道這條賽道上有多少竟品嗎？
暫時一個都沒有。
現在，市麵上隻有各個平台上未曾形成精準定位的土純少婦。
給你們舉一個例子：打開狗星，搜索6098254直播間，看看那個琴姐的榜單。”
羽顏馬上做到電腦前麵，打開直播間，一眼就看到了那個主播。
id琴姐也需要愛，直播沒有幕布做背景，能看出是一個簡陋狹小的出租屋，她的顏值不算高，甚至可以形容為普通。
穿著更不精致，一件很樸素的半袖襯衫，胸口鼓鼓的，笑起來很有少婦的韻味，聊天也很接地氣，背景音樂是鄧麗君。
就是這樣一個平平無奇的主播，月榜第一有三萬多，月榜二到五是非常均勻的18000-10000。
榜單狀態堪稱極致的理想，而且公屏上始終很和諧。
“我的天呐！”
羽顏當場就懵逼了，裴姝虞也倍覺不可思議。
“這樣的主播也有人捧嗎？”
蘇淮輕笑著反駁：“為什麼不能有？男人的需求是多種多樣的，你們可以精致性感，彆人也可以土純親和。
你們再去看看米娜，每夜都有1萬多人的真實人流，可是喜歡她的多半都是學生和工作不久的城市白領，聲音巨大，彈幕熱情，互聯網每個角落都有他們留下的梗，然而就是沒有消費能力和消費意願。
都說舞蹈主播難，跳著最累的舞，賺著最挑剔的錢。
原因正是你們吸引的受眾，普遍沒有消費能力，有消費能力的也不願意為你們花。
現在你們再回憶一下，單單狗星一個平台，有多少不漂亮也不年輕的女主播活得好好的，甚至偶爾上一個大頭條，讓那些精致漂亮的小姑娘滿肚子羨慕嫉妒恨？
我報幾個直播間，你們接著看，600……”
裴姝虞和羽顏翻看著那些“小透明”主播的直播間，越翻越是震撼。
每一個主播都不出眾，直播間裡人氣也很低，寥寥三兩個觀眾，可榜單全都有大幾萬，賺得一點都不少。
“臥槽！”
羽顏失聲驚呼，和裴姝虞對視了一眼。
小棉襖滿臉激動，紅潮泛上耳根，而羽顏抱住胳膊，身上雞皮疙瘩密密麻麻。
一種堪稱顛覆的衝擊，讓兩人震撼到失語。
其實事實一直都擺在那裡，隻是很多人看不到，看到了也沒有總結深層原因的能力。
此前的裴顏二人亦是如此，現在卻被土狗大爹打開了一扇新的大門。
原來……這樣也可以！
狗淮悠悠繼續：“狗星平台的流量太小，主流玩家群體是刺激型和發泄型，所以這類主播也隻是能活。
但如果是在快手那種超級流量平台上，土純性感少婦將會是一個大分類，活得比誰都滋潤。
掛上離異、賢惠、被渣男拋棄的標簽，開播一個月就能分成過萬，兩個月就能找到一個靠譜的男人再婚，你們信不信？”
裴姝虞徹底服了。
“信！我當然相信爸比了~~~您最見多識
廣嘛！”
狗淮的嘴角瘋狂上挑，怎麼都壓不住。
太黏了太黏了，小妖精，快收收你的神通！
但是，得益於80點的情緒自控力，狗淮還是強行壓住了聲調，平靜的繼續裝逼。
“剛剛我提到的那種農村開播套路，核心是共情和養成，跟土純少婦的區彆還是很大的。
等我講完今天的內容，你以‘共情和養成’作為思路，寫一篇以農村背景為主基調的直播方案設計。
四要素俱全的那種，有沒有問題？”
“啊？！”
裴姝虞聞言立即發出一聲哀嚎：“還要寫作業啊？”
廢話！
你乖乖的給我揪半宿頭皮去！
不讓你深刻意識到難度，怎麼能夠真正理解爸爸為你付出的辛苦？
衝擊80點好感度，全指望著你的反複咀嚼呢！
狗淮理所當然的回道：“當然要！為了讓你理解並且建立起框架，我花費了多少精力？寫不好，你就等著挨收拾吧！”
“暈！還有懲罰？！”
裴姝虞徹底麻了。
她是最不喜歡也不擅長寫作業了，尤其是文字性的總結。
那玩意好像比作文難多了……
我是一個藝術生噯，辛辛苦苦練舞的小文盲噯！
但是，她抗拒歸抗拒，卻並沒有和土狗爸爸討價還價。
因為感動。
“好了好了，知道爸比為我費心了，爸比你最好了~~~我一定認真寫！”
嘶……
狗淮倒吸了一口涼皮兒。
這姑娘……純妖孽啊！
其實她的撒嬌裡沒有多少曖昧的成分，但她的聲音天生如此，就是又嬌又媚，容易讓男人肅然起敬。
扛不住扛不住！
快點把正事聊完吧！
蘇淮急忙咳嗽了一聲，板著臉繼續往下講。
“少賣萌，好好聽課！
如果說背景決定的是主基調，那麼畫麵就是建立第一吸引力的根本因素。
直觀理解，畫麵就是你呈現在直播間裡的視頻形象。
服裝和妝容是重點，大部分玩家都是因為顏值而留下觀察的。
現在市麵上普遍都是照半截，用上半身填滿空間。
我們發散一下——照整張臉行不行？照半張臉行不行？橫屏照全身行不行？豎一麵鏡子站著直播，把臀腿也展示出來行不行？
直播畫麵的呈現，應該根據個人條件來調整，千萬不能千篇一律。
所有人都一樣，怎麼凸顯你的與眾不同？
對於你這種舞蹈主播而言，最適合的是多機位設計。
正麵擺一台可變焦的單反，跳舞時可以對焦麵部表情，或者製造律動。
側麵擺副機位，展示身材細節。
頭頂上也可以設計第三機位，用來觀看某些特殊舞蹈的全景動作。
如此一來，就可以呈現出最全麵最複雜的多角度畫麵，能夠給玩家們帶來巨大的新鮮感，更強烈的沉浸感體驗感，立即使你獨樹一幟，成為平台上最出挑的女主播……”
“哇！居然可以這樣？！”
裴姝虞驚呆了。
楞住片刻，忽然急忙揮手：“記下來，記下來，顏顏，快幫我記錄！”
羽顏手忙腳亂的往桌子前一趴，麵前是開著的電腦，手邊還擺著本子和圓珠筆。
“等等！我先列個綱要！”
蘇淮忍著笑意，聽對麵霹靂撲通的折騰。
誇張嗎？
其實一點也不。