怎麼坑老登得從長計議，但是對李子柒的忽悠已經進行到了最後一步。
蘇淮和芝士在外麵轉了半個小時再回去時，她剛剛放下手機，用力搓了搓臉。
“微念的劉總問我什麼時候簽約，我和他講，不能和他簽約了，結果他非要親自過來……”
果然沒那麼容易。
微念的小劉已經看上她好久了，不可能鬆手，這不，要來添堵了。
芝士有點躁動，急於踹出臨門最後一腳。
可蘇淮卻一點沒急，按住芝士肩膀，輕鬆而又直白的問她：“心裡不好受？”
“嗯。”
李子柒悵然點頭，回憶道：“他是第一個上門的粉絲，6月份就特意來看我，對我說，他和他愛人都特彆喜歡我的視頻，極大的鼓舞了我……”
蘇淮點點頭。
小劉有點黑，但是眼光是不錯的，而且前期乾得相當不賴——在李子柒身上的利益不夠大時，他確實起到了正麵且積極的作用。
所以蘇淮並沒有急於抹黑他，而是隨口轉開話題：“怎麼樣，合同有沒有什麼不理解的地方？”
“有！”
李子柒一下子精神了，抬手指向其中一個條款。
蘇淮一看，原來是在糾結固定薪酬的權責。
不是因為條款太嚴苛，而是太大方了，叫人不敢信。
李子柒惴惴不安的問：“真的白給錢，沒有任何要求？”
蘇淮傾情奉獻了一場伯樂遇小馬的表演，動情道：“我是資本的代表，一般而言，資本隻乾錦上添花的事兒，追求最小的投資最大的收獲。
但是，資本與資本之間也是分級彆的。
有些資本隻吃肉不乾活兒，讓他們乾活比殺了他們都難受。
而有些資本願意陪著投資對象從零開始做起，慢慢成長，以時間換未來。
用格局來形容有些空泛，好像忽悠人似的，其實真正的理由很簡單——
我們承受風險的能力更強，因為我們錢多事少成本低，所以不必急於求成，能給投資對象最好的條件和最全麵的保障，以此來放大最終的成功概率。
而那些急功近利的資本，他們用的錢都不是自己的，要麼是借來的，要不是融來的，上頭一堆債主或者股東催著他們趕緊盈利，哪有閒心穩步慢行？
他們啊，恨不得一口就吃掉眼前的所有利潤，同他們合作，就要做好被拆骨扒皮的準備。
而我們對你的規劃做得非常長遠，在最起碼兩年內沒有任何盈利要求，但是，我們不愁吃喝，你卻不行，你要吃飯要養奶奶要買工具材料……
所以公司才要給你一個固定的月薪，那點錢不可能讓你發財，隻是一種保障，讓你能夠安心拍攝。
既然是保障性質的投資，那麼當然不會附帶任何責任，伱安心拿著就是了。
合同上麵沒有寫明服務團隊條款，但其實我們也為你準備了，同樣是公司出錢，另外，你有大型拍攝思路，需要公司幫助或者配合時，所有費用也由我們承擔……”
蘇淮特意把需要花錢的地方講得很細，對於務實的李子柒而言，講清楚錢的事很關鍵。
她果然大受震動，喃喃道：“劉總隻跟我聊了攝影師和助理……”
狗淮抿嘴一笑。
上眼藥，他是墜專業的！
“是不是感覺太寬厚了，有些不可思議？
佳佳姐，我要告訴你的最後一點是，資本之間分級彆，潛力股也有不同等級。
昔年孫正義為了傑克馬砸出幾千萬美元，現在徐總正在不遺餘力的支持著東哥，而你在我心裡，就是博主屆的傑克馬兩分東！
因為你值得，所以我們什麼都願意給，陪你賭這條路的儘頭是數不儘的鮮花與掌聲。
你也要相信自己的價值，彆管外人怎麼忽悠，要看他們怎麼做。”
“嗯嗯！”
李子柒猛猛點頭，一副雖然我已經瘸了但我堅信自己走兩步指定沒問題的堅定表情。
她情商低的一麵再次暴露，滿懷怨念的絮叨：“劉總什麼都好，可惜總是翻來覆去的講著合作以後怎麼怎麼樣，做什麼什麼推廣，能給多少多少資源，就是一個字都不提錢……有您這三萬固定工資，我能解決多少問題啊？！”
狗淮隻字未提杭州微念，但是卻把小劉暗算得傷痕滿麵……
什麼叫做頂級的商戰？
拿我的好，襯托你的爛唄。
多麼質樸啊……
其實哪怕不知道未來，此刻的李子柒也配得上一萬每個月的安家費，她開創了一條獨一無二的賽道，儘管目前不算火，但是美拍總裁都喜歡看她的視頻，不值那點錢嗎？
問題是，劉總未必不知道她的價值，可惜微念給不起……
蘇淮明知道這一點，卻故意引導李子柒想起此事，就是要斷了小劉最後的念想。
和我搶人？瞎了你的心！
然而最絕的是什麼？
得了大便宜的狗淮又反過來替微念講“公道話”。
“其實MCN機構有時候也很為難，看好的主播和博主千千萬，簽約幾百上千個，給誰發工資不給誰發工資？
如果發工資的網紅超過50個，一年就要產生600萬到1000萬的額外支出，小公司真的
承擔不起。
按照常規方法核算，把所有的消費都算上，假如50個網紅的總共培養成本超過500萬人民幣，那麼就需要其中一個百萬網紅老老實實的打工三年，才能夠覆蓋掉全部成本。
可問題是，火不了才是大概率事件，那麼，那些小公司能怎麼辦？
隻能是儘力降低成本，少花錢。
所以工資模式在行業裡是非主流，哪怕再往上擴大到娛樂圈，今年從綜藝節目《燃燒吧少年》裡出道的那個X玖少年團你知道嗎？
那些年輕人，肖戰啊伍嘉成啊，都是好苗子，天娛給他們的工資才隻是3000出頭每個月。
我不了解微念的劉總，但我相信他也是一個好人，一個伯樂，隻可惜，他的實力撐不起他的眼光……
佳佳姐，你彆怪我亂評價你的朋友，我是在商言商，實事求是慣了。”
擦，好茶！
但是李子柒聽著卻感覺忒有道理，心裡被狗淮打下好幾根釘子。
第一，微念是個花不起錢的小作坊。
第二，簽約不靠譜的公司等於替對方打白工。
第三，娛樂圈的大手子們混得還不如我啊？
第四，星虞真大方！
如此一對比，李子柒心裡最後一絲絲的遲疑猶豫都被打消了，回頭掏出筆，嘁哩喀喳的簽上大名，什麼都不等了。
這就是李子柒，想乾嘛就乾嘛，認準了八頭牛都拉不回來。
“蘇總助，我信你，你是一個有才華也有情懷的人，以後多多關照！”
她請人關照的時候都那麼硬氣，但是蘇淮一點不介意，笑得春風滿麵。
不過狗淮沒再畫餅了，敲了敲合同，提醒道：“把銀行卡填上，咱們抓緊走流程，抓緊發工資。對了，你缺什麼拍攝器材麼？叫李總一道辦了。”
務實！
李子柒的好感已經高到沒邊兒了，張口提了很多必要的器材，比如一塊能做工作站的平板等等。
聊完這些，蘇淮閒著沒事，噗呲，又捅出去一刀。
“關於你的推廣，我的想法是儘量不在國內買流量。
公司可以給你在微博、美拍、B站等網站上做數據，又或者合作引流，然後落到賬上就是每年三五千萬的投入，以後都可以算到對你的培養成本裡，其實到底花沒花錢？花了多少錢？
根本講不清楚，一筆爛賬。
但我的BOSS從來不搞這一套。
國內就讓視頻自然發酵，YouTube上我們會進行專業推廣，從列表到社區分享再到0成本的SEO……
具體思路你不需要懂，我會儘量用最小的代價把李子柒這個名字釘在所有田園愛好者心中。
你隻需要記住：任何商業運營方麵的成本都與你無關，咱們變現的時候嚴格按照你55%，星虞45%的比例來分錢。
直到你有資格拿星虞股份了，那麼星虞的45%也有一部分屬於你。
如果有必要成立新公司進行商業方麵的運作，到時候再聊，一事一議。
如此一來最簡單最清晰，你不需要在你不懂的方麵浪費哪怕一絲精力，隻要把李子柒品牌所有權死死捏住，就沒有任何人能欺負你，明白了嗎？”
李子柒瞪大眼睛，沒理會那個品牌，反倒為推廣的貓膩而心驚不已。
“那些推廣，可以做出那麼高的成本啊？！！！”
蘇淮一聽就知道，小劉已經和她聊過推廣的事兒，畫過推廣的大餅。
他心裡嘿嘿壞笑，臉上正氣煌煌：“隨便哪家機構，都有能力把你的收益做成負的，你上了一個自然熱搜，他把賬本掏出來說這是我花了80萬買的，你能分辨嗎？