蘇淮的玩法，在後世有一個專屬名詞，叫做總池分發。
直接理解起來可能有些困難，但是它的下位操作“跨界引流”，經常衝浪的網友應該都熟悉。
比如，童錦程和花小龍合拍段子，就是典型的跨界引流。
兩者的粉絲重合度很低，互相給對方引流，帶火視頻，擴大各自影響力，正是一種對於流量玩法的探索。
再比如張雨綺和張百喬合拍的“絕對代不了”係列，讓張雨綺平均幾萬的視頻播放量忽然爆到幾百萬，跨界又跨賽道，在抽象路上一去不複返。
在某個瞬間，蘇淮賊想把葉赫那拉·英子請來，拍一條抽象代言……
就拍“五旬老太守國門，骨質疏鬆吃海參”咋樣？
桀桀桀桀……
跨界引流很好，但有一個天然的限製——路線重合的互相搶粉絲，等於是在一個原有的池子裡折騰，沒有外擴力；路線不相合的又很難沉澱用戶，風來池水泛波瀾，風去各自安東西。
所以倪海杉、小楊哥等個人大網紅平時都隻搞自體流量分發。
簡單理解：我先火，我火了之後帶著助理、徒弟出鏡，慢慢混個臉熟，把他們推出去吃我原本的流量。
東方甄選其實也搞過自體流量，但搞法是把流量沉澱在直播間裡，鎖定頻道。
先吃董宇輝的流量，然後讓董宇輝出去做“與輝同行”，原本的直播間繼續做東方甄選，換人不換賬號，最後發展得也還行。
那麼，有沒有公司搞總池分發？
有，無憂傳媒的無憂之夜，其實就是總池分發理念的雛形。
每一個參加的網紅，都帶著各自的鐵杆粉絲，彙聚在一場節目中，凝聚出一個流量總池。
而這個總池又因為天然具備高熱度，從而吸引到更多的外界目光，在核心總池之外又造出一個巨大邊池。
開辦的那幾天，抖音上所有愛看美女的老色批用戶，幾乎都多次刷到了無憂之夜的紅毯美女，以及正式演出的節目。
而在這種情況下出場的所有人，多多少少的都吃到了總池紅利。
再往前推，在2016年的當下，YY平台搞的歪歪盛典、鬥魚平台搞的鬥魚嘉年華，其實都是總池分發的雛形。
之所以形容為雛形，是因為總池確實造起來了，但是造池和分發的手段都特彆粗糙。
網紅的才華有限，再怎麼努力，最後上台表演的吸粉效果也很一般。
大型慶典活動想要出圈，就得有不同尋常的思維。
然而這又特彆難。
所以類似的活動總是一屆比一屆動靜小，不少花錢，卻得不到最好的效果。
在蘇淮看來，總池分發的正確思路，應該是長期的、潤物細無聲的、可持續的總-分配合。
總，是將個人流量彙聚的過程。
這個過程必須是自然的，而不能是蘇淮下命令：子柒啊，你過來一趟公司，配合誰誰誰拍個視頻，明天參加一個重要活動……
這樣肯定不行。
必須得是網紅發自內心的認可公司，像董宇輝那樣主動移交流量。
而要做到這一點，就必須有一個足夠好的製度，以及培養正確的人。
製度方麵，蘇淮給出了合作夥伴條款，比如像李子柒，她做到標準之後就能拿到公司股份，稀釋掉蘇淮、裴姝虞、芝士等人的原始股。
等於是既能吃到自己的利益，又能分享彆人創造的利益，以及公司的發展紅利。
這樣才能讓他們心甘情願的轉交流量，而不是死死捏在自己手裡。
與此同時，合夥人分發出去的流量，還有利潤分紅。
比如現在裴姝虞在狗星平台上帶出來的徒弟，一部分收入是要上交給她的，總比例15%-5%，徒弟越火，交得越少。
因為能夠接住流量的主播，一定是有自身的天賦和努力在內，接得越多，證明天賦越高，那麼交的培養費就越少。
這種製度充分肯定了裴姝虞的犧牲與付出，也充分肯定了徒弟的天賦和努力，以老帶新，進行流量傳遞，正是目前全網流行的師徒製度的完善改進版。
如此一來，公司內部的網紅之間不需要互相顧忌，互相防備，可以將流量的價值最大化。
等到未來公司做大，不同賽道的頂流全部就位，他們彼此之間的合作也可以明確界限，明確利益，明確責任。
在蘇淮的規劃中，不同賽道之間的頂級主播博主既是朋友，又是合作夥伴，根據貢獻持有公司股份，根據天賦各司其職。
董宇輝將會發自內心的讚美李子柒的堅韌和文化審美，李子柒會出現在李佳琦的直播間宣傳她的螺螄粉，也在自己的視頻裡試用李佳琦獨立品牌的護膚品，閒暇時被裴姝虞拉去逛街買衣服，乖乖坐在一旁看著裴姝虞和大馬猴鬥地主鬥到罵罵咧咧……
當這一切呈現在全網粉絲麵前時，“星虞”二字就漸漸有了分量。
頂層生態一定是互不影響、互相補充、互為朋友的，星虞既是平台，也是家園。
長期的潛移默化中，他們的個人流量必然有相當一部分溢出、彙總，形成星虞的總池。
然後，惠及每一個星虞網紅。
花無百日紅，誰不火了就退下去做管理，股份會被他們培養的後來者稀釋到一定程度，然後鎖定份額，足以養老。
而同賽道的中下層，既是競爭者，又是冗餘流量的細致開發者。
在這一體係下培養出來的自己人，上位更容易，議價能力更強，未來空間更大，那麼也就會自然而然的維護平台、維護整個體係。
勾心鬥角肯定難以避免，及時處理就好了。
對於總池向下分發的流量，頂層合作夥伴們有著絕對的控製權。
假如某顆老鼠屎被蘇淮踢出去了，於是在網上扮可憐，甚至造謠蘇淮對她性騷擾，寫小作文，就像孫灝羽那個倒黴蛋，怎麼辦？
蘇淮用星虞官方賬號發布辟謠聲明，網友不信，那麼再加上裴姝虞、李子柒、董宇輝等等等等一大票有口皆碑的正派人士呢？
誰造黃謠都不好使啊！
這就是輿論影響力和流量控製力。
隻要總-分機製調整到位，蘇淮根本不怕公司網紅出現任何問題。
一個退圈了，同賽道裡很快就會殺出第二個，可能程度上稍微差一些，但是厚實的中層和腰部足以消化缺口。
在具體的流量分發過程中，蘇淮還有很多辦法，但那是商業機密，不可能和歐萊雅分享。
總之呢，這套打法絕對先進，領先時代十幾年不止。
正常情況下，商業理論總是滯後於現實發展的。
等到很久以後，MCN機構運營思維迭代成型的時候，江山版圖早已定死，幾乎所有的大網紅都是單打獨鬥。
那時候的理論，屁用沒有。
經典的例子就是無憂傳媒，再怎麼掙吧都造不大總池。
而那些頭部大網紅，其實很多人根本都沒有達到他們的自身上限，就陷入到了無休止的外部麻煩、管理事務、焦慮內耗中。
可現在卻是最好的時代，什麼都來得及。
在蘇淮的構想中，星虞能夠實現真真正正的多方共贏。
哥們要的也不多，一個帝國而已。
美妝和歐萊雅PK，速食品與康師傅對毆，時尚潮牌對標藍血，小家電和美的battle。
然後滿手現金流，花不完的花，再去搞搞AI工業化落地、中端芯片國產替代，死後族譜上單開一列——
蘇氏吾祖，諱淮，愛國大商，民族英雄，曾為2030年至2130年世界首富，大德無暇私德微虧，子女十八房，98歲誕吾幼子一脈，享年132歲……
咳咳，是不是活得短了點？
再議吧，興許後麵就有什麼續命手段了呢~~~
反正先在流量時代裡把身家搞起來再說，老顧總是不服不忿的，得給他點顏色看看啊……
蘇淮一邊暢想一邊陳詞，歐萊雅高管們被忽悠得一愣一愣的。
邊聽邊記，小學生都不如他們用功。
儘管蘇淮隻講了很淺層的東西，把細節藏住了，但是卻起到了更好的效果——歐萊雅高管們迫不及待的想要知道更多。
“請問蘇先生，您如何確保那種化學反應一定發生？”
“對不起，這是商業機密。”
“那能不能給我一個關鍵詞？求您了！”
“有趣。”
“蘇先生，總池控製需要製度與管理的雙重配合，那麼您要怎麼解決為此必須額外配置的管理人員所帶來的成本提升？”
“在運營身上加權。”
“可是這樣一來，對他們的素質和標準要求就更高了，你到哪裡去找那麼多高水準運營？或者你有什麼方式大批量培養嗎？”
“不需要，關係綁定+業績分成，普通二本院校的畢業生便足以勝任。”
“蘇先生！能不能講一講貴公司對於BA網紅化的關鍵思路？”
“可以啊！簽合作協議。”
“額……這不是我的權限，而且您尚未拿出能夠說服我投讚同票的細節。”
“你想要什麼細節？”
“兩點，一，最關鍵的一步如何踏出去；二，如何穩定熱度。”
蘇淮斜睨了一眼那位大抵是公關經理的國人高管，忽然咧嘴笑笑。
他的思路，乍一聽像是忽悠，其實乾貨很多。
框架如此龐大、填充物如此紮實，在座的聰明人們自然能夠意識到不同凡響之處，所以好多問題其實不是請教，而是試探。
歐萊雅的高管團隊很精英，儘管他們快被蘇淮忽悠瘸了，但是仍然不能掩蓋其出類拔萃的個人素質。
很多問題都特彆犀利、特彆關鍵，而且白嫖的心態貫穿他們思路的始終。
商場上，能白嫖誰特麼付費啊？
然而……你們嫖錯人了。
韭菜們，驕傲是好事，在我麵前驕傲就有點瞎了心了。
蘇淮默默冷笑，決定不等了，開大。
他把PPT回翻到倒數第三頁，上麵的標題是——
【歐萊雅的BA網紅化項目必須與我們星虞合作才有成功的希望】