“弟弟，幸不辱命，跟淘寶直播的合作已經基本談好了，今天我回去的時候，叫劉總陪我去簽合同吧……對了，我和如涵的切割可能還需要一段時間，雙十一必然是在那邊播了……”
“雙十一不重要。”
蘇淮擺擺手，壓根沒把那幾千萬營業額當回事。
“劉總羅經理帶著法務的員工去一趟吧，把歐萊雅和阿狸的合同都簽了。”
接下來，大家就這兩份合同好一頓查缺補漏，尤其是在價格和售後上提出了相當多更有利於自己的條款。
歐萊雅那邊肯定沒問題，淘寶現在更不是問題，所以，雖然這是星虞崛起路上非常重要的一步，可工作內容本身卻相當輕鬆。
芝士他們哐哐拍張大奕馬屁：“不虧是現在的網紅女王，那麼難搞的阿狸，你露個麵就秒了……”
張大奕十分謙虛：“術業有專攻而已。蘇總助更厲害，歐萊雅那種國際大牌，什麼時候對國內客戶如此謙卑過？咱們是眾人拾柴，各儘其力嘛~~~”
她對星虞的方方麵麵都很滿意，這些高管都太棒了，講話又好聽，又不僅僅隻是好聽，隨便拎出來一個人的思路都很有可取之處，而且如此能熬……
她是一個拚命三娘，最喜歡能陪她熬的。
然後，這一上午，體力90+的蘇淮就再沒讓她閒下來過，CPU都給差點她乾廢了。
到了中午，基本事項都解決後，蘇淮終於放她休息了三個小時，然後下午繼續開會。
“我們現在要徹底解決你的自建品牌的問題，最起碼要把調子定下來，來吧，奕姐，你先陳述你的個人想法，包括初衷、思路、目標、優勢、不足……給大家開個頭。”
總共10來個中高層，在會議室裡開會，蘇淮一上來就把張大奕頂到了牆角。
她倒不是怯場，但確實沒有很好的總結梳理過，於是呈現出來的整體效果就很亂。
然後沒用蘇淮再開口，劉忠良主動衝鋒在前：“看得出來，奕姐你對個人品牌的認知基本上還停留在‘我喜歡的衣服她們也一定會喜歡’這種層麵上，靠的是你的個人審美和直播間裡粉絲的盲目熱情來做銷售，‘吾歡喜’品牌尚未形成明確風格，什麼都做，既要也要……”
劉忠良的點評非常犀利，精準擊中張大奕個人品牌最大的隱患。
她聽得很認真，並未急於反駁。
“不是說這麼搞就賣不出去衣服了，我知道你的銷售能力和粉絲粘性，但這完全是在消耗你的個人口碑，並沒有真正賦予那些衣服更多的品牌價值——它們是張大奕推薦的所以我們要買，而不是它們太酷了我必須要買，這麼搞下去上限很低的。”
羅強強也打開筆記本，掏出一組組數據。
此時的張大奕，好的時候，一場大約能賣1.2億，而她相比其他女裝最牛嗶的點是退貨率很低，彆人家都是80%的退貨率，而她能做到50%以下，可見有多牛嗶。
“這意味著你的粉絲還有很大的潛力可以挖掘，但你似乎想把精力轉移到全品類上，用美妝、口紅、麵膜等關聯性不算很強的高毛利單品去擴大銷售數據？
對於這種路線，我個人持堅決反對態度。
你的粉絲基礎再怎麼好，這樣隻消耗而不補充的打法也是不可取的，女裝仍然大有空間，不去充分發掘吾歡喜的潛力，盲目進入護膚品紅海去與那些頂級大牌競爭，其實是對你的個人形象的極大不負責。
我想請問一下，到底是誰提出的這種戰略？”
張大奕感覺有點臊得慌，為難道：“因為感覺到了女裝的瓶頸，所以我們經常討論，馮總提出來的要不要擴大一下產品線試試，我也沒多想，覺得可以嘗試……”
一不小心又辱了馮總一下，狗淮暗自偷笑。
其實，具體要怎麼安置張大奕，蘇淮早都和高管們
通過氣了，現在這是全員演她一個，群毆呢。
“我的意見還是專注做女裝，你遠遠未到巔峰。”
張大奕不是聽不進好話的人，她對做什麼並不看重，隻想做好。
“可是，再往前發展，我已經沒有思路了……你準備怎麼做？”
麵對她的困惑，蘇淮沒有任何道德負擔，理所當然的回道：“招上幾十個設計師，對準國外爆款開扒，改到能麵世了就定版，咱們國內的麵料、裁剪、製造都有優勢，走平價快銷路線，把ZARA優衣庫都攆出華夏……”
“啊？！”
張大奕驚呆了：“那那那、那不就是抄嗎？”
“抄怎麼了？”
蘇淮提起這茬就氣不打一處來：“你以為他們不抄嗎？西方文明從所謂的文藝複興時代開始，就是靠抄襲我們老祖宗起家的，到現在也沒撒手啊？”
棒子天天盯著文化扒，鬼子花海量經費在國內打聽情報，老美封禁大疆之後再原樣照抄……
反正蘇淮在硬扒外國設計方麵沒有任何負罪感，甚至早都做好了全盤準備。
“從02年至今，這些年國產女裝品牌做一個死一個，要我說他們就是太要臉了，國際輿論時尚圈子愛怎麼批評怎麼批評，你管那乾嘛啊？
用抄來的設計，國內相對較好的麵料，品控嚴格的代工廠，做一些售價兩三百塊錢、有大牌質感的好衣服出來，你的粉絲得到了實惠，有什麼理由不感激你呢？！”
狗淮滔滔不絕，又是一頓忽悠。
不過其實能想開的話，他的邏輯是對的。
“這樣真的不會有口碑風險嗎？”
蘇淮一攤手：“網紅就是這麼靈活，隻要你的粉絲滿意，少幾家廣告商找你代言算個事兒嗎？”
張大奕感覺很對，可是仍然難以置信：“就這麼簡單？”
蘇淮啞然失笑。
“想把你的品牌做起來，肯定不是扒出設計就行的，抄，隻是為了降低成本，可成本隻是基礎問題，真正能夠把你的品牌推出去的，是一整套立足於女裝現狀和你本人爭議性的輿論操縱手法……”
隨著蘇淮的講述，會議室裡漸漸隻剩下莎莎的記錄聲。
張大奕從懷疑，到堅信，從不安，到振奮，就感覺今天聽到的一切簡直顛覆了她對網紅的認知。
原來，流量還可以這麼玩？！
她於當天夜裡，帶著滿肚子雞血踏上了返程之路，回去的第一件事，就是和老馮夫婦攤牌。
對不起，你們很好，可是蘇淮更香……
以後彆聯係了，自重！
就這樣，星虞以飛快的速度膨脹著，一天一個樣。
蘇淮有史以來第一次找到了創業的激情，連續三天，每天隻眯兩個小時。
什麼陳暖晗裴姝虞顏夢清，都給我往後稍稍。
直到6號這天，小顧忍不住了，給他發了一條信息，才把他從奮鬥中驚醒。
“去你家做客？老顧在嗎？”
“在，但他明天就回魔都啦！要不然，你明天再來？”
胡鬨！
老泰山都要走了，這時候不去拜會怎麼行？
狗淮果斷決定：“就今天，看不到他的黑臉，我這心裡總感覺缺點啥……”
哈哈哈哈！
顧久玥笑得直拍床墊，原本想留著的關子也藏不住了。
“對了，今天有個驚喜喲~你猜猜是什麼？”
蘇淮心裡猛的一動，呼吸都粗了。
不會是……老顧真爆金幣了吧？
他匆匆忙忙的洗了把臉，學校都不回了，20分鐘就殺到了西山壹號院。
在推開院門的一瞬間，他第一眼就看到了兩輛藏在車衣裡的伏地猛獸。
毫無疑問，是超級跑車！
蘇淮努力壓住嘴角，和垮垮著臉杵在彆墅門口的顧同書打招呼：“爸，好久不見，甚是想念！您近來可好？！”
呼！
狂風大作，冷雨漫卷，顧同書渾身一激靈，就感覺今年的初冬格外的冷……