啤酒漲價了，**翔一共開了6100多車(1車等於1000捆)啤酒，咱們的啤酒如何變現？成為擺在他麵前的首要問題，他召開會議，集思廣益，也沒有討論出個什麼結果，想一想去年他主要是靠姚麗娜給他粘貼小廣告，今年這個方法是否使用呢？還有待考證，他首先來到了城市信用社見到了信用社主任楊東傑，張老板，這回達到你的滿意了吧，我可以給你兩個員工協助你工作，你看誰比較合適，張建祥笑了笑，說你不是為了協助我工作，你是為了監督我，我這次銷售，主要接觸票據比較多，要能識彆彙票的真假，楊東傑說，那就叫小青去吧，她在聯行專櫃，接觸票據比較多 ，我對你有一個要求，因為你的基本戶開在我們這裡，收到了貨款，必須先還我們的貸款，之後再還建設銀行的， 張建祥說，放心吧，另一個叫朱宏偉吧，他會開車，來回跑個腿也方便，……
出了信用社，他來到了建行周行長的辦公室，張建祥說，謝謝周行長對我的支持，周行長說，小張啊，我聽廖科長說了，你在城市信用社還貸了2,000萬，這麼多的啤酒，7月1號能賣完嗎？你準備怎麼操作？你說過的，為了你好，也為了我好，你說讓誰去幫你嗎？張建祥說，周行長你請放心，就讓小胡和小寶吧，其他人我也不熟悉，你知道的，去年我一共賒銷了1000多萬，我在你們銀行開立一個存折賬戶，這些貨款，我估計著，4月中旬以後會陸續到賬，我讓手下通知客戶，變更彙款賬號……
4月1號是新價格開始執行的日子，張建祥帶著他手下四員大將，還有建設銀行，城市信用社派駐的，不用發薪水的特派代表，一行9人，開了三部車，劉衛玲開著帕傑羅載著張建祥與張俊華，周寶琴開著桑塔納載著城市信用社的宏偉與小青，小玉開著金杯麵包載著小胡與小寶， 浩浩蕩蕩的來到了啤酒廠，啤酒廠顯得異常的冷靜，張建祥帶著劉偉令，張俊華兩位美女來到了洪處長的辦公室，洪處長，今天是新合同執行的日子，怎麼這麼冷靜啊？洪處長說，小張啊，人接觸新生事物都有一個適應期，慢慢的，過兩天就好了,你開了那麼多啤酒，想好了沒有？怎麼銷售？我們啤酒廠的車輛，每天隻能保證你50車，要有明確的目的地，不能等停靠，裝完車馬上就要走了，張建祥說那怎麼可以？這樣我每個月頂多能賣1500車，到7月1號以前頂多能賣4000車，洪處長說，我們啤酒廠車隊總共才100多輛車，要服務全市所有的合同戶，為了解決運輸問題，你要擁有自己的運輸隊，你每自提一車，我補貼你300塊錢運費，張建強驚奇的說，真的？還有這好事？……
在啤酒廠，西南方向，100多米的地方，有一片大的柏樹林，古木參天，被列為文物保護區， 在他的旁邊有一個大廣場，張建祥帶領著眾人，在這地方周圍看了看說，就是這裡了，我要在這裡安營紮寨，開第2個啤酒廠，他分付道，小胡小寶，你們兩個跟著寶琴，一起到二手車市場，買一輛大巴車，車況要好一點的，10萬塊錢以下，周寶琴說，要車乾嘛？，張建強說，我要把車改裝成，辦公用車，小玉，小青，宏偉，你們三個到市裡找一個廣告部，去做一個條幅，上麵寫著霽虹糖酒批發部啤酒直銷處，買幾把太陽傘，桌椅板凳，把條幅拉在麵包車上……
張建祥帶著劉維玲，張俊華直奔省城，來到凱莉汽貿城，找到了，汪經理，王經理記性好，他一眼就認出了張建祥，說張老板，今天光顧這裡，有什麼需要幫忙的？我需要100輛東風車，要加長型的那種，張老板，王經理說，要那麼多貨車乾嘛？怎麼要開運輸公司啊？張建祥回答是我要運輸啤酒，王經理說好啊好啊，謝謝你給我們帶來一筆，這麼大的生意，隻是我們現在沒有那麼多貨，我們要從其他的城市調配過來，時間最多一個禮拜，張建祥說，那我們怎麼結算呢？(那時候還沒有這個分期付款和這個汽車貸款)王經理說，當然是現款呢，張建祥解釋說，因為啤酒漲價了，我貸了4,000萬的款，購買了啤酒，廠方的運輸跟不上，所以我要組建自己的運輸車隊，啤酒廠曾許諾，我每提一車啤酒給我補貼300塊， 我一共買了6100車（一種計量單位一車1x1000捆x10瓶）啤酒， 我現在拿不出那麼多的現款，你說怎麼辦？如果這麼多車啤酒，全部用我自己的車拉，單單補貼就是180萬，王經理也不想失去這麼大一單生意，他思索了良久，說張老板，看這樣行不行？加長版的 eq140-1型東風汽車比，原版的140加長了30公分，我們每部車再給你加裝4片鋼板，每部車按照元，一共是480萬，你先付我們280萬，下餘的200萬讓啤酒廠做擔保，可以嗎？張建祥說，你們這裡可以接受銀行承兌嗎？如果可以的話，我給你辦理6個月的銀行承兌彙票，豈不是更安全？王經理說，哎呀，這樣太好了，我們可以。張建祥與汽貿城簽訂了購車協議，雙方約定以承兌彙票的方式結算，期限6個月，交貨期限10天，協議簽訂後，王經理很興奮，說張老板，你組建這麼大的車隊，肯定需要大量的司機，我們這裡有大量的司機信息備案，需要的話我給你推薦，張建祥說當然
需要啦，隻是不知道每個月多少工資，王經理說，5年以上的 b證司機，每個月至少要800塊錢……