馬千山一通忙活，去找來了紙板、木棍，又買來了毛筆。
他手腳麻利的用棍子紮出一個支架，把紙板固定在架子上。
李野隨意揮毫，寫下了“能開發票”四個字。
“小野哥，你這字寫的真好。”
“嗬~”
李野有點尷尬，因為他的毛筆字，比“狗爬”確實好點兒，
不過嘛，字如其人，大巧成拙。
讚~
可是牌子擺出去一個小時，卻愣是一單生意都沒上門。
馬千山還在笑盈盈的活躍氣氛，但靳鵬卻嘖嘖的道：“小野，你這法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“發票，釣的是大魚，咱又不指望零售，你們急什麼？”
李野在秀水街開這個店鋪，為的還是複製在東山的成功模式，先批發，然後逐步建立自己的二級批發網絡。
在82年，並不是每個服裝販子，都有勇氣下羊城進貨的，很多人都會就近選擇“大城市”尋找貨源，
比如當初的靳鵬和郝健，對於“闖省城”就很有執念，要不是後來李野讓他們去羊城，這會兒還在省城混呢！
反正滋潤的很，家門口賺錢它不香嗎？
另外手裡隻有個千八百本錢的小商販，也都覺得去羊城“不值當”，但凡附近的大城市有機會，他們才不願冒險跑那麼遠。
京城，就是北方的重要貨物集散地，對周邊幾省都具有強大的輻射能力，不管是個體戶還是業務員，都時不時的來京城看一看。
“小野，你說那些要發票的業務員，星期天他上班嗎？”
“.”
李野看著笑嘻嘻的靳鵬，感覺自己這個偉大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，釣魚先打窩，我打個窩吧！”
李野拿起毛筆，又寫了一張招牌——開業大酬賓，五件九折、十件八折。
馬千山琢磨了一下，疑惑的問李野：“這能行嗎？”
李野道：“我給你說一下道理，你聽我的準行。”
怎麼不行？知道什麼是拚夕夕嗎？
你以為拚夕夕能夠起來，隻是因為貨物便宜？
它其實還賦予了購物者一種“自以為賺到便宜”的愉悅感，這很重要。
十分鐘之後，一個四十歲左右的婦女進了店鋪。
她首先看到了店鋪正中央掛著的營業執照。
“你們這是公家的買賣？”
“對，我們是鵬城第七服飾廠駐京銷售點”
“你們這裡也能講價呀？”
公家的買賣不講價，是這個時代所有人的共識，你要在公家的百貨店內講價，人家能鄙視死你。
而來逛秀水街的人，很多都是奔著跟私營販子砍價的目的來的，買不買的先不說，就問你能讓我享受砍價的樂趣不？
馬千山解釋道：“我們也不講價，八折、九折是批發價，買的多才便宜。”
中年婦女左看右看，摸摸這個，摸摸那個，最後有些心虛的道：“我買兩件，你們給我打個九折吧！”
馬千山搖搖頭道：“大姐你可以找親戚朋友一起來逛，湊夠了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好幾個人也行？湊十件就打八折？”
馬千山道：“是的，隻論件數，不論人數。”
“那你等著。”
中年婦女轉身出了店鋪，急匆匆的走了。
馬千山立刻問李野：“我說得都對吧？”
李野道：“你說的切口都對，但你沒有微笑，要微笑服務，懂嗎？”
馬千山很是不願的道：“我以前去公家大樓買東西，要給售貨員賠笑臉嘞”
不管是店鋪內掛著的營業執照，還是動輒幾千上萬的流水，都讓馬千山認為，現在的自己跟那些雞毛販子不一樣了，
他至少應該跟百貨大樓裡麵的“職工”一個社會地位。
瞅瞅人家，橫眉豎眼的，愛買不買。
你再看看我.怎們現在買賣越做越大，反而要給客人賠笑臉了？
靳鵬一腳就踢在了馬千山的腿上，嗬斥道：“你才吃了幾天飽飯啊！就跟乾部一個身價了？”
李野也道：“你記住了，咱是公家的貨物品質，個體的服務態度，你要喜歡耷拉個臉，明天我找找關係，讓你回清水縣門市部上班怎麼樣？”
“那我不去，還是跟著小野哥、鵬哥自在。”
馬千山不敢反抗，走到試衣鏡前麵，對著鏡子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。
李野補充道：“乾得好，可是有獎金的。”
馬千山的笑容，立刻就燦爛了好幾倍。
錢是我爺爺，來，爺爺我給您笑一個。
大姐很快回來了，帶回來了一幫小娘們兒、老娘們兒，嘰嘰喳喳的，好似要把幾十平米的店鋪都給吵翻。
“是同一款式批發十件，還是衣服、褲子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”
“噓，你彆說話，待會兒我們搭配起來，就給他按八折付錢，反正他又沒說不行。”
“哦哦.那我們一起湊湊，一起算算。”
不得不說，國家的義務教育，給了女性精打細
算的本事，她們在賺小便宜的時候，可以精準的算出最佳方案，比計算機都不遑多讓。
以至於到後來，一幫婦女都學會了在門外拉住陌生人，詢問她們願不願意跟自己一起“湊數”。
僅僅一兩個小時，本來門可羅雀的店鋪之內就擠的落不下腳了，就是門口，也比星期天的菜市場還要擁擠。
在幾十年後的電商時代，各種促銷活動天天不斷，導致購物者早就免疫了。