土族土司自以為握有大份額的南珠產量，就掌握了主動權……卻不知，此乃大錯特錯。所謂的奢侈品，從來不是以產量論成敗的。奢侈品，該以“奢侈”論英雄。
朱肅前世之時，就曾聽說過一則故事，說的是一位富商在拍賣會上，以數百萬的價格拍下了一對兩隻的宋時的花瓶。據說，這一對花瓶十分珍貴，世上僅有這兩隻存世，可稱絕無僅有。
然而富商接下來所作的事，卻教人驚掉了下巴：隻見他竟在眾目睽睽之下，將這僅有兩隻存世、價值數百萬的花瓶的其中一隻當場摔了個稀巴爛。此舉驚呆了所有人，拍賣師訝異的問他為什麼要這麼乾。
然而這個富商卻隻是笑笑，麵上帶著的是胸有成竹的狡黠神色。他說：“我摔掉了一隻，現在，另一隻花瓶在這個世界上，就是絕無僅有的唯一一個了。”
“若說原來他隻價值數百萬……那麼現在，他的價值最少也要有千萬！”
奢侈品，與這些古董一樣，比拚的並不是產量，而是那一份因“稀缺”而獨有的“奢侈”。
南珠也相同。朱肅知曉憑借這些漢家土司的南珠產量，必定不會是各家俚人與胥戶的對手。於是，朱肅便用上了一些微不足道的小手段。
他先是叫知州汪大賓以杜絕仿冒偽劣南珠欺騙百姓、保護當地南珠產業為名，成立了一個南珠商會，專司給榷場中的諸家南珠鋪子的飾品頒發南珠證書。就和後世的黃金首飾鑒定書一樣，這南珠鑒定證書亦是白紙黑字，真真實實，切實證明了附帶此證書的首飾，乃是真真正正的廉州南珠所製，童叟無欺，若有假冒，官府出麵，假一罰十。
不過，若是沒有這證書的珠子嘛……嘿嘿，那可就不敢保證了。
僅這一招，就將那些沒能入榷場販賣的南珠大打了一個折扣。商人們皆是人精子，也知道他們收了珠子之後的主顧，那必定都是好麵子的權貴豪商……若是他人販賣的南珠手串有這證書，自己賣給他們的卻沒有，萬一教彆人笑話，老爺我買的是串連證書都沒有的假珠子怎辦？
有這個關隘在，那些權貴商人們，如何會肯掏出銀子來？雖說珠子許是相同的……但有沒有這一紙證書，已是將榷場裡外南珠的檔次瞬間拉開了。
何況朱肅的有意搜羅偏幫之下，廉州榷場如今入駐了許多精通匠作手藝、首飾製作的大匠。有這些匠人在，許多南珠當場就被製成了各色首飾與工藝品，價值又漲了一大台階。
往日那些采買南珠的商人買完珠子，還要自己去尋匠人將珠子做成鏈子首飾，才能販賣。而今直接一站式解決了，省卻中間無數花費不說，證書上那些大匠的名字，就足以將這些南珠的利潤再拔高一個台階了……因此榷場之中販賣南珠首飾的店鋪開業，一眾商人們個個都趨之若鶩，恨不得把家裡房子婆娘都賣了，換成本錢好采買榷場中的南珠，哪還有那閒工夫去看土司手中的那些散貨南珠？
“這樣一來，南珠其價愈貴，不過買南珠者，多也是要以此物以彰自身，自是不會心疼此物價高的。反倒是其他那些土司的珠子……”李文忠語帶佩服的笑道。他沒有去在意被朱肅故意拂亂的棋局，而是在心中複盤著朱肅的一係列盤算。
一紙“證書”，直接將本來並無差異的南珠分成了涇渭分明的兩種類彆：領受大明勘合、願歸大明轄製的土司之珠，直接變得“價比黃金”；而那些猶豫不決亦或者是頑固不化視朝廷若無物的土司，他們手中的珠子，卻要與糞土無異了。
“縉紳，再給這些土司們加一把火。”朱肅笑得奸詐。“行文應天，建議海事司將南珠列入海貿商品名錄，不過要注明隻有具有‘證書’的南珠才允許出海貿易，若查獲無證之‘南珠’，一律視為走私。”