顧連城要繼續查失蹤女孩,匆匆聊了幾句出單位繼續找線索,薑小玉回了縣城,去車站找二花,兩點多了,二花還有十幾份龍蝦飯沒賣完,急的快哭了。
汽車站每天客流差不多,今天肯定發生了彆的事,薑小玉叫她彆急,“慢慢說,大姐給你分析一下。”
二花本來就難過,看到依靠回來,忍不住抽噎,指著對麵的空地說:“今天有另外一家擺龍蝦飯,賣兩毛五一份,他們賣掉了,我還剩下這麼多,姐,我這龍蝦飯是不是不能做了?”
原來是有競爭了,薑小玉拍拍她,笑的雲淡風輕,安慰道:“今天沒有競爭,明天也會有,人家新攤位出來,價格又便宜些,搶些生意很正常,咱們的龍蝦飯貨真價實、價格公道,汽車站都是流動旅客,但總有些高要求的旅客,這附近有居民、有上班的人,這些都是潛在回頭客,與其難過,不如想想怎麼維持住競爭力。”
這樣一分析,二花凝神想了好半天,猶豫著說:“我改變不了彆人,那就加強自己,我心裡有個計劃,明天試試。”
薑小玉欣慰,“好,今天咱們不擺了,剩下這十幾份放空間,自己家慢慢吃,不會浪費的。”
收了攤,她和二花回了家,晚上和三旺吃的龍蝦飯,龍蝦收一天歇一天,第二天二花依舊五點鐘推著小三輪去縣城賣饅頭,等到十點鐘,薑小玉騎上自行車去縣城,看到二花的辦法,她把龍蝦飯分兩次做,第一鍋做了十幾份,熱氣騰騰的售賣,第二鍋正在炒香料下蝦尾,撈出龍蝦後往底料裡下配菜,那香味實在受不了,立刻吸引人駐足。
對麵的攤販挺不要臉,馬上吆喝搶生意,“一樣的龍蝦飯,我們家便宜五分錢,彆多花那個冤枉錢。”
二花氣得臉紅,她能悶頭乾活,但不善於吆喝,薑小玉走過去說:“一分錢一分貨,想吃味道好的,就來我們這邊,多出五分錢肯定花的值。”
駐足的旅客留了下來,多花五分錢買了二花的龍蝦飯,薑小玉幫著打飯,二花在米飯上撈了一筷子青菜,自己做的涼拌蘿卜絲,這兩樣菜園子裡吃不掉,約等於沒花錢。
薑小玉跟食客說道:“您嘗過之後,肯定會慶幸多花五分錢,吃一頓難忘的午飯。”
食客剛嘗了一口,連連點頭,“值,太值了,我愛人非要買對麵的,我聞著你這邊的香味,蝦肉多配菜多,還送小菜,早就值過那五分錢了。”
二花信心大增,這次輪到對麵攤主氣得笑不出來。
今天是用小鍋炒的,一共隻準備了三十份,有了薑小玉比對麵還刻薄的吆喝,一點多就賣完了。
二花又開心了,同時心裡內疚,“姐,你休息還得操心我的事。”
薑小玉道:“家人都是相互的,你也幫姐姐做了很多家務呀,你明天像姐姐這樣吆喝,彆怕找茬的,誰找茬你就打回去。”
二花再次重重點頭,拿出古代訓練時,不爭奪就得淘汰的決絕勇氣來。
薑小玉幫著給炊具都收到小推車上,一起回了家,晚上準備擺攤食材的時候,二花又有了個想法,“天氣漸漸熱了,姐,我想準備一鍋消暑的綠豆湯,你看行嗎?”<