“姑姑,姑姑,是哥哥,是俞興哥哥!”劉芷珊開了門,回頭清脆的喊道,“姑姑,爸爸媽媽還沒回來!”
“珊珊,你爸沒在家啊?”俞興對老師的女兒很熟悉,自打讀研一以來沒少接送她。
俞興是導師在金陵醫科大學的開山大弟子,換言之,劉景榮年紀不大,他當年的本科就是南科大,後來去美國讀了碩士和博士,然後就回母校當老師,去年才升副教授,開始招研究生。
作為大弟子,俞興曾經很抱歉,沒能從老劉手裡畢業。
但現在不得不更抱歉……這次可能得連師弟都得拐走一個。
“爸爸去接媽媽,還要買菜!”劉芷珊一邊往客廳跑,一邊頭也不回的說道,“姑姑在,姑姑在!”
客廳裡正在放動畫片,剛放下手裡飲料的俞興看了一眼,正瞧見從沙發上起身的珊珊姑姑,發現這位以前沒聽說的“師姑”意外的年輕靚麗,而這匆匆一瞥裡讓人印象深刻的便是她漂亮性感的嘴唇,隨後才是婀娜的身姿。
俞興之前沒聽說老師有親妹妹,本以為這是遠房親戚,但聽到她開口便打消了這個想法。
“你就是我哥門下的大師兄是吧,我聽他在電話裡提過好幾次,說你挺努力的。”劉琬英打量走進客廳的兩個人,一個自若俊朗的男大學生,另一個……也是男大。
她判斷出了哪個是哥哥提過的大弟子,又笑著自我介紹道:“我是劉琬英,平時在香江工作。”
俞興雖說要“叛”出師門了,但喊出一個“師姑”還是沒問題的,可是,這位的過於年輕倒是讓人遲疑。
他注意到她的眼神看向身邊的師弟,見倒黴鬼沒有開口的意思就先伸手介紹:“是,我是俞興,這是今年保研的師弟鐘誌淩。”
俞興覺得從老師那裡論劉琬英不太方便,念頭一轉便從孩子的角度笑道:“之前確實沒聽珊珊提起她有一位這麼知性的姑姑。”
劉琬英燦然一笑,稍微有些意外於俞興的成熟口吻,又伸手寵溺的摸了摸侄女的腦袋,珊珊今年還不到8歲,自然不會聊到這種話題。
鐘誌淩被師兄介紹,仍舊有些局促,猶猶豫豫的打了招呼:“劉老師好。”
這個時候,看電視的劉芷珊仰頭看了看陌生的大哥哥,奇怪的詢問姑姑:“姑姑,姑姑,他怎麼喊你老師啊?你是老師嗎?”
劉琬英示意兩位男大學生落座,對侄女笑道:“姑姑當然不是老師,嗯,你的這位新師哥應該喊我……”
她眨眨眼睛,也略微有點犯難,讓兩個大小夥喊自己“阿姨”真是太奇怪了,但要是喊自己“姐”又瞬間和侄女一個輩分,所以,還是從親哥師徒這裡論起吧。
劉琬英帶著笑意的征詢意見道:“按理說,你們應該喊我‘師姑’‘師叔’哈,俞興,你平時都怎麼喊蓉姐的?”
“我平時……”鐘誌淩實話實說,“就喊師娘。”
如同劉琬英所說,他“之前”確實很努力,與老師一家相處的都很融洽,老師讓喊師娘,那自然就按老師說的做。
隻是,如今再來,老師現在也就不到40,心態完全不同了。
劉琬英點點頭,笑道:“都自己倒茶,順便給師姑倒一杯。”
俞興同樣點了點頭,然後指揮訥訥的鐘誌淩:“倒茶,給師姑和師兄倒一杯。”
正當鐘誌淩認清自己地位而準備動手的時候,忽然又傳來稚嫩清脆的聲音——“給師妹也倒一杯!”
劉芷珊趁著這一集動畫片結束的間隙,也加入了對話。
客廳裡頓時笑聲一片,連鐘誌淩也不再那麼拘束。
隻是,鐘誌淩笑著笑著忽然想到今天這一趟的目的又心裡一苦,重新陷入糾結,師兄要來找老師保留學籍,自己是跟著一起提……還是下次……
他情緒極速墜落,目光也呆滯了三分。
劉琬英注意到這個內向的男大似乎在盯著自己發呆,微微一笑:“鐘誌淩,你這個名字有意思,在想給女朋友買什麼樣的口紅嗎?要我推薦嗎?”
鐘誌淩反應過來,趕緊低頭,靦腆喝茶。
俞興估摸著倒黴鬼心裡正忐忑,笑著解圍道:“我們路上還真的討論了口紅,不過不是為了女朋友,是在想著給客戶準備小禮物。”
劉琬英奇道:“給客戶準備小禮物?”
“是的,我們的客戶會有一些女生,所以……”俞興還是喊了出來,“我也不懂這個,師姑可以給我們推薦推薦哪些比較好。”
劉琬英看著男大學生,笑吟吟的說道:“我哥說你平時悶在實驗室,我怎麼感覺不像呢?口紅的門道就多了,像我現在塗的色號是雅詩蘭黛的乾楓葉紅333,它不挑膚色,既顯活潑又比較高級,因為它是啞光絲絨的,乾了之後會有霧麵感。”
她又舉了個例子:“像很經典的,我也很喜歡用的迪奧999,它是純正又熱烈的紅色,但又非常百搭,即便是素顏,隻要塗上它也能立即提升氣色,像是能點燃整個世界的熱情。”
劉琬英侃侃而談,又瞧見兩個男大學生一臉茫然的模樣,忍不住笑了笑:“這些對你們來說超綱了吧,反正,不同的口紅有不同的特點,也有不同的使用標準。”
俞興對這個領域確實一如既往的陌生,但他聽到這話便立即出聲道:“不,所有的口紅都隻有一個標準。”
劉琬英饒有興趣:“喔?”
“讓女人變得好看的口紅就是好口紅。”俞興既是恭維,也是實話實說,“你的乾楓葉紅333就是符合標準的好口紅。”
劉琬英嫣然一笑,倒是不反感拐彎抹角的誇讚,但這確實和她想象中的哥哥的弟子不同。
不,旁邊這個悶悶的倒是很符合。
鐘誌淩聽到師兄的話,忍不住在心裡記了記,覺得晚上回去可以試著誇誇女朋友。
“師姑對口紅真有研究,我們項目在這方麵就是一點不懂,以後希望能多向師姑請教。”俞興這次同樣是實話。
劉琬英本來不覺得“師姑”這樣的稱呼有什麼不對,但與俞興這麼聊了一會,再聽他這樣喊總覺得不太對勁。
她主動的說道:“不要喊師姑了,我哥本來就比我大很多,我們各論各的,喊我英姐好了。”
俞興立即從善如流:“好,英姐。”
鐘誌淩猶豫著要不要開口換個稱呼,還沒說話就聽到師姑又繼續詢問了。
“我哥說你悶在實驗室,怎麼還有什麼項目,又與口紅有關,你們在打暑假工呢?”劉琬英多了些閒聊的興趣。
俞興沉吟一會,委婉的說道:“我和誌淩在嘗試更多的可能,現在是畢業季嘛,所以,我們弄了個‘戀愛合約’的項目,一對情侶花500塊與我們簽約,隻要他們三年後結婚,我們就會為他們送上999朵玫瑰。”
劉琬英驚訝的看著兩個男大,隨即有些啼笑皆非的問道:“認真的?”
俞興沒有回答這個問題,繼續說道:“據我們調查,大學生情侶在畢業後能走到婚姻的幾率是1.5%,這樣的現狀也就是我們這個項目不斷壯大的基礎。”
劉琬英隨口疑問道:“你們的調查科學嗎?這麼低嗎?才1.5%?”
鐘誌淩聽到質疑,屏氣凝神,不敢作答,調查科學嗎?什麼科學?什麼調查?
俞興麵對質疑,不慌不忙的說道:“要不怎麼說畢業季就是分手季呢?”
他又有些不好意思的笑道:“英姐,這個幾率其實沒那麼低,是我誇大了,實際上在我們的樣本數據裡,它是6%。”
劉琬英若有所思的點點頭,4倍,6%是1.5%的4倍,雖然誇大的比例高,但它的絕對值仍然不高,也就是100對大學生情侶裡大概隻有6對能走到婚姻殿堂。
這麼一算,招攬100個客戶,收入5萬,最後隻需要兌現6個客戶的999朵玫瑰合約,如果與玫瑰供應商合作,6個合約的成本能壓到1.5萬-2萬,乃至更低。
鐘誌淩看著相信了的師姑,隻覺自己頭皮發麻,師兄這嘴裡沒實話啊。
他又瞥了眼一臉認真的師兄,忽然有點分不清,不會真有這樣的調查吧?
然而,俞興喝了一口水之後卻立即推翻自己剛說的話,笑道:“英姐,剛才的數據是我胡謅的,我們現在還沒有能力做市場調查,隻能憑借直覺來判斷這個項目的可行性。”
劉琬英挑了挑眉,啞然失笑:“胡謅的?”
“是的,因為我們隻是剛上路,現在沒有精力和資源。”俞興微微前傾,真誠的說道,“所以,為了更好的建立共識,我胡謅出了數據。”
劉琬英略一思考,瞧了眼茫然的鐘誌淩,紅唇微翹:“胡謅數據還建立共識?”
“當我說了個大學生情侶從畢業到結婚的非常低的數據,英姐隻是略微懷疑就接受了它。”俞興笑了笑,十分肯定的說道,“這個時候,數據多少已經不重要了,大家出於對現實的認知而迅速相信數據,這個行為本身已經是這樁生意可行的基礎。”
客廳裡的兩個男大學生表現迥異,一個成熟自信,一個茫然乃至惶然……
原本懶洋洋的劉琬英盯了眼俞興,明明在休假卻忽然有點上班的感覺,她在沙發上稍微坐直了一些,這個男大確實不一樣。