大學生的戀愛狀態或許是相似的。
又或者，在六月這樣一個燥熱的畢業季，大家的心情都是微妙複雜，既憧憬未來，又畏懼擔憂。
如此一來，當俞興分享了突發情況，接下來兩天竟然又陸續遇見分手事件。
有的像先前的當事人一樣沒退，有的則是如願退了單。
俞興可以正好趕著當了一回知心大哥，但沒法都趕上，他隻能與呂海穎、鐘誌淩以及小組長們溝通這個事。
“咱們的客戶這個時候缺啥啊？你們以為他們真缺這299元？”
“他們缺的是對他們的鼓勵，是心理按摩！”
小組長崔景衛聽到這話，忍不住舉手道：“來之前也沒說還得幫人按摩啊……”
按摩的錢是不是得另算了……
俞興攤了攤手：“你不幫他們按摩，他們就得你揣進口袋裡的錢再掏出去，這也算是一種售後服務了，而且，不多。”
崔景衛沒話了。
“這種時候的客戶是很感性的，我昨天和呂海穎聊了聊，想琢磨出行之有效的辦法，但是，光我們給心理按摩，效果也未必能多好。”俞興說道，“所以，萬一再有這樣的，一邊是我們給他們疏導情緒，另一邊也讓他們把最後的話都寫下來。”
“咱們仍舊堅持七天無理由的退款，他們想退就退，但退之前也得留下點什麼，這種情緒或許能打動我們還沒開拓的潛在用戶。”
“比如……”
俞興拿起粉筆，在黑板上舉了一個例子。
——你是我的英雄氣短。
多媒體教室裡坐著的11個小組長加上2個副將、偏將，大家看到這句之後略一咀嚼，都覺得頗有餘味。
俞興繼續寫，舉了第二個例子。
——你是我的夏天，但秋天到了。
他指著這兩句，說道：“大學生就愛這個味，如果我們的心理按摩不生效，客戶仍舊要退，那就讓他留下一句話，可以是對愛情的總結，也可以是自己的反思，總之，就比較動情的那種，而這些都會成為我們利用網絡開拓業務的部分資源。”
七天無理由退款的旗號已經打出去了，拒絕退款是不可能的，但還可以再壓榨點彆的東西。
如何利用網絡再開拓業務？
這是俞興這兩天仔細思考的事情。
他左想右想，這個事還是落在了當前的客戶群體身上——大學生。
以及，他還想到了一個曾經火爆一時的白酒品牌“江小白”，它有一個很重要的因素就是很受年輕人喜愛的文案語錄。
這算什麼呢？
大概算是品牌文化的建設。
江小白隻憑借文案語錄，最後還是沒落了，但……俞興覺得自家能火爆一時也行啊，又不求天長地久，隻要曾經擁有。
誰最懂大學生？
大學生最懂大學生。
失戀的大學生就更能打動情侶大學生了。
俞興又伸手寫了第三句，邊寫邊說：“不能光大白話，還得搞點更文藝的。”
——春風得意馬蹄疾，始知人間有彆離。
俞興看著黑板上的文案，思考片刻，繼續說道：“還得整點外國的，像雪萊的詩。”
——我願意是急流，是山裡的小河，在崎嶇的路上、岩石上經過，但你不願意是我浪花裡的小魚，隻想奔向洶湧的大海。
俞興放下粉筆，麵向副將、偏將、小組長：“都明白了吧？咱得有能打動大學生的東西，咱們做網絡得有自己的優勢，這很不起眼，但或許真就有奇效，這叫品牌的心智占領。”
“當然了，我這隻是隨手舉例，大家都要想一想，也要在碰見類似情況的時候多讓大學生詩人幫我們想一想。”
台下的13個人有些沉默，怎麼感覺學長的隨手舉例真還挺打動人呢？
俞興還想繼續說話，桌上的手機忽然亮了起來，卻是之前那個網易的記者宋宇鋒。
“來，二把手上去講一講。”俞興拿起手機，隨口點名。
鐘誌淩的腳下意識一動，隨後就瞧見呂海穎已經站了起來，他隻能保持鎮定的繼續坐著。
俞興走出教室，按通電話，笑著打招呼：“哎，鋒哥，伱回申城了啊？”
宋宇鋒是駐紮在申城的記者，負責的是華東區域的新聞，級彆不高，之前是來金陵尋找新聞，正好接到了同事轉呈的素材。
“是啊，俞興。”宋宇鋒的語氣稍微有點遲緩，他“咳”了一聲，“我忽然想起來有個問題忘了問你。”
俞興熱情的說道：“鋒哥，你問，你問。”
“是這樣的，我昨天在寫關於你們公司報道的時候想到一個問題，嗯，這個，你們這個門檻是不是沒那麼高？”宋宇鋒帶著些小心的說道。
俞興沉吟：“嗯……”
他腦海裡迅速的轉著念頭，門檻高不高的跟這記者有什麼關係，之前的采訪和說好的報道也不過就是一篇通稿而已。
宋宇鋒見電話另一端沒有具體的回應，心裡有點著急。
事實上，他對於自己打不打這通電話已經猶豫了半天，但既然最終還是打了，自然就想有效的提醒到對方。
宋宇鋒是昨天上午回到的申城，而中午在食堂吃飯的時候就自然而然的與同事聊起這一趟的出差，中間就提到了“瑰愛網”這樣一個新鮮的項目。
“我覺得這群大學生的公司肯定活不了一年。”宋宇鋒邊吃邊邊給出自己的感想。
沒成想，正當他想和同事聊起下一個話題時，後麵有人出聲問了情況。
“你能詳細說說這個嗎？聽起來還挺有意思。”隔著一個座位的網易員工自我介紹道，“我是網易同城的應家棟，你剛才提的項目有些意思啊。”
宋宇鋒一扭頭，瞧見一個中年男人。
他進網易剛一年多，按照歲數來，恐怕這種麵相的都是領導。
宋宇鋒不覺有異，簡單描述了自己對瑰愛網的采訪。
“這個項目的門檻不高啊？”應家棟這樣問了句。
“是吧，不高吧。”宋宇鋒覺得應該不高，但他對商業這類模式沒有太深入的認知，所以隻是籠統的回答。
“你說他們還做了個大學生戀愛調查報告，能給我看看嗎？”應家棟飯也不吃了，直接坐在了小記者的旁邊。
宋宇鋒“呃”了一聲，沒拿資料，而是把手機裡拍的報告遞了過去。
應家棟仔細閱讀，估摸著相關數據的影響，等到手機遞回去就說了句：“門檻確實不高，容易被複製，要是有什麼大公司來做這個，也能做起來。”
他思考片刻又評價道：“這個想法還是很創新的，大學生就是有新想法，一個願打，一個願挨，偏偏，經過從校園到社會這個過程，最後結婚的概率又不高，摟錢的手法真是有新意！”