俞興天真爛漫的與企鵝記者孔惠琳談了許多，也向她興致勃勃的展示了公司內部對未來很長一段時間的規劃。
孔惠琳不疑有它，因為，聽起來都真真的。
而她這天晚上依舊是與宋宇鋒一起吃的飯，也難免談到今天的專訪，提到對瑰愛網創始人俞興的印象。
“他很單純，一點都不世故。”
“但他對公司發展是有想法的，隻是，我覺得吧，一個公司一直不尋求商業化肯定容易碰到問題，這樣的話，對市場波動的承受能力就下降了吧。”
“大學生是有衝勁，聊起業務真能滔滔不絕。”
“他身上有一種理想主義的光輝。”
宋宇鋒坐在孔惠琳對麵都快聽呆了，你說的和我認識的是同一個人嗎？還理想主義的光輝，就那個狗大學生？
孔惠琳想了想，又補了句：“和你一樣，怪不得你們能成為朋友。”
宋宇鋒喝了口果汁，笑著承認道：“我這個人是有點理想的。”
孔惠琳看了眼對麵的硬漢子，也笑道：“俞興對你的評價也很高呢。”
宋宇鋒“咳”了一聲，心裡忽然有點虛，稍微調整坐姿：“我們之間啊，經常都是玩笑話。”
孔惠琳搖了搖頭：“不是，他評價的很認真啊，他說……”
她頓了頓，提起果汁杯，正色道：“他說，他從未見過如此鐵骨錚錚之人！”
宋宇鋒鬆了一口氣，和孔惠琳碰了碰杯，真心實意的說道：“謬讚，謬讚了。”
“我覺得吧，你們倆能成為朋友就很有君子之風。”孔惠琳一手托著下巴，“你認識他也沒多久，偏偏就願意拋棄前途，挺身而出，這不正是君子之交淡如水嗎？”
宋宇鋒看著麵前的孔惠琳，忽然說了句：“窈窕淑女，君子好逑。”
孔惠琳聽到這話，伸手夾菜，匆忙低頭，耳朵卻不自覺的紅了，雖然鋒哥顏值一般，不如他那俊朗的大學生朋友，但他的骨氣格外吸引人。
宋宇鋒瞧著這一幕，忽然覺得自己的人生好像又迎來了新的陽光。
……
同樣的夜晚，俞興在公寓裡用筆記本瀏覽校內網的熱心網友建議，而旁邊的鐘誌淩則在充當臨時客服，為進入網店的客戶回答問題。
鬆江大學城這邊的公寓是一個房間標配兩張床，從臨安過來的鐘誌淩為了省錢，直接睡在了大師兄房間的第二張床。
很快，房間裡的煙氣已經有些嗆人了。
“熱心是真熱心，搞怪也是真搞怪。”
俞興叼著煙，眯著眼，瞧著筆記本上的條條建議。
“興哥，今天網店的流量真不錯，你的帳號把接受道歉的照片貼上去之後，效果立竿見影。”鐘誌淩起身，稍微開了些窗戶，高興的說道。
俞興聞言也頗為高興：“是嗎？晚上這會的人更多了？”
“嗯，從下午到晚上已經有97單。”鐘誌淩算了算訂單，感慨道，“看來這個八月份真的要靠線上流量了，我剛才在樓下接了臨安的電話，他們今天的訂單數合計隻有31單，都快跌破30了。”
線下訂單衰竭的厲害，幾乎是一天一個樣。
五個城市的訂單原本是一周一對比，現在已經變成一天一比。
鐘誌淩用時間和訂單量做了圖，能明顯看到曲線往下的勢頭。
偏偏，同樣的坐標係裡，兩周前的狀態特彆欣欣向榮，能給人帶來無窮的信心，也讓鐘誌淩萌生可以一直把這個項目做下去的想法。
俞興沒說話。
鐘誌淩搖了搖頭，似乎是對師兄，又像是自言自語：“也就一個多月時間，幾乎像是見證了業務的興衰，現在這個網店表現……又像一場複刻。”
網店現在的表現與兩周前的線下表現何其相像？
“做還是能做的。”俞興又回了一條遙遠網友的信息，看了眼明顯成熟也明顯削瘦不少的師弟，“八月注定會是穀底，九月必然能反彈，但我必須也得說，社會客戶的開拓難度比我想象的還要高兩個層級。”
原本就已經預估了社會客戶的難度，現在還要更難更更難。
究其原因，大學生情侶大部分的錢都來自家庭，而社會情侶已經認識到賺錢的難度，也知道彼此之間大致存在的現實問題。
雖然瑰愛網麵對社會情侶，已經把結婚時間降低至兩年，但這個並不足以特彆打動他們。
此外，瑰愛網的兌換信用也是一個明顯的問題。
同樣的產品由不同的公司推出便是兩種待遇。
俞興決定要做這個項目的時候已經考慮過這一點，保險公司具有天然的信用，如果換成阿裡、企鵝這種全國知名公司，也天然的的降低難度，但瑰愛網在走出校園之後必然經曆嚴苛的考驗。
大學生群體與社會群體，這中間仿佛劃了一道極其清晰的界限。
鐘誌淩見師兄又點了一支煙，他也陪了一支，點頭道：“是，我之前聽興哥你說這個，心裡還沒切實的意識到，但這幾天做下來就體會的太深了，這真是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
親身的體會太深刻了！也太心酸了！
心酸的深刻！
他這個時候忽然又想到師兄在金陵時就劃過的線：“興哥，伱說最早九月份，最遲到年底，下個月就9月了……”
“得看我們的專訪能不能放出去，得看婚戀品牌的反應。”俞興凝神道，“咱屬於犄角旮旯的小人物，又沒什麼影響力，不借助媒體或者平台，壓根蕩不起水花，我在想，如果企鵝的專訪過不了，我就在校內網再宣布1000萬營收的事，都試試吧。”
他把視線挪向窗戶，感受到透進來的夜色，慢慢的說道：“馬克思說，商品到貨幣是一次驚險的跳躍，也就到今天這個時候，咱們手裡的‘瑰愛網’算是一個漸漸打磨出樣子的商品，但能不能跳躍成功也是最驚險的。”
通俗的說，賣不出去就砸手裡了。
不管是網上也好，專訪也罷，大家的注意力都集中在瑰愛網“戀愛合約”這個產品上，都在圍繞它進行討論和產生想法。
但是，“瑰愛網”本身才是待嫁的姑娘。
鐘誌淩“嗯”了一聲，不無憂慮的說道：“我們這個月的數據隻有線上是亮點，線下的訂單會十分難看，不知道會不會影響將來談判的情況。”
瑰愛網從校園向社會的開拓順不順利，這是兩種概念了。
順利的話，瑰愛網的潛在客戶群體將擴展的十分寬廣。
現在不順利，瑰愛網似乎就隻能蜷縮在校園生態裡發展。
兩種概念，接觸買家後的價碼肯定相差很多。
俞興沒有說話。
片刻後，公寓響起鍵盤敲擊的聲音，鐘誌淩這個客服還得回答網店客戶的疑問。
半晌，俞興把煙頭撚滅在煙灰缸，笑著說道：“你剛才說的確實是問題，線下訂單難看，這個影響還是很大的，所以，我們就得改善這個問題。”
鐘誌淩精神一振，準備聆聽師兄開拓社會客戶群體的靈丹妙藥。
雖說同是從校園轉向創業，但大師兄這個靈魂人物早就證明了他的眼光、能力與決斷。
隻要線下的開拓問題能解決，瑰愛網就有很大的騰挪空間。
“既然這個月的線下訂單難看，那我們把上個月的訂單往這個月裡摻一摻，兩邊不就平衡了嗎？”俞興忍住再點一支煙的衝動，“反正是我們的內部訂單，到底是哪個月，還不是我們說了算，不管是原始數據，還是訂單合同，我們都稍加修飾，至於客戶手裡的合同……”
他轉了轉眼珠：“按照概率，大部分客戶的合同不會拿來兌現，小部分的客戶就算拿來了，那也是三年之後，我們還可以直接更換客戶手裡的合同，把校園情侶三年的更換為社會情侶的兩年，理由是減少客戶對這個兌換時間的擔憂，那就更天衣無縫了。”
改日期，換合同，縮時間。
至於這縮的時間對最終兌換概率的影響……
反正公司會賣出去的，那都由其他公司來負責了。
鐘誌淩聽得目瞪口呆，整個人情不自禁的從椅子上站了起來，這就是師兄的靈丹妙藥？
可是，還真是把八月線下訂單難看的問題給解決了。
是，這治標不治本！
問題在於，這“本”都是打算移交給彆人的！
“大師兄……”鐘誌淩直接啟動敬稱，“大師兄，你真是我大師兄啊！”
俞興搖了搖頭，也感歎道：“要不，怎麼說人多力量大，總是能查缺補漏的，要是真和買家接觸之後再去臨時搞，中間出紕漏的可能性就大了，誌淩，你提的這個問題就很有價值。”
解決問題當然是一種能力，不管是怎麼解決。
但發現問題也是一種能力！
公寓房間裡，師兄弟相互讚美，相互謙虛，都為解決公司的一個隱患而喜悅。
“你繼續搞客戶，我出去散步，再琢磨琢磨有沒有什麼遺漏的。”俞興把煙揣兜裡，拿著手機，又囑咐道，“你聊天的語氣軟一點，加點語氣助詞，充當女客服，這樣溝通比較快。”
鐘誌淩毫無異議。
八月上旬的申城夜晚依舊十分火熱。
不過，夜晚火熱，大學城附近也十分火熱，氣溫並不能阻擋大學生們外出的熱情。
俞興來到申城的這些時間都快養成了晚上出來的習慣，這有助於他個人對公司和未來的思考，尤其，這邊散布著十數條河道，很適合散步。
他沿著小河漫步，腦海裡既有與師弟的討論，也有這兩天最新的情況。
不知不覺，距離公寓的位置有些遠，周圍同樣散步的也變得稀少。
俞興伸了個懶腰，摸出手機，沒看到新的信息。
他想了想，翻了翻通訊錄，給英姐發了條信息：看看黑貓。
十來秒鐘之後，劉琬英有些奇怪的回道：上次拍給你的是黑貓嗎？
隨即，她發了一張黑貓的照片。
俞興瞧見照片，有些失望，確實是貓，隻有貓。
他又翻看上次的彩信，呃，上次是白貓啊。
看來英姐的室友確實是愛貓之人，家裡養了不止一隻貓。
俞興回了條短信：我就喜歡貓，你這麼晚不休息？
劉琬英：剛準備休息，俞老板呢？
俞興：正在河邊漫步，思考公司未來。
劉琬英：瑰愛網乾得不錯，我看到網易停止業務的報道了，你居然還把
一個總監給乾掉了，網易確實還是要點臉的。
俞興：哈哈，僥幸，我剛才還在想，這次要是企鵝，沒準就沒用了，人家就是不搭理你，大家對企鵝也許也有些脫敏，可能就什麼都撈不著。
劉琬英：看結果就行，企鵝它們沒有網易這樣的業務基礎，你想去碰瓷都碰不上，不過，我看網易的股價還跌了。
俞興：是嗎？跌了多少？我沒注意。
劉琬英：跌了0.5%，有1億多華夏幣呢。
俞興想了想，回複道：這跟我沒關係吧，屬於正常波動。