珍愛網在行動。
繼小規模的調研開展之後，親自給瑰愛網打電話報價的副總裁魏佳蘭又推動了公司內部對於新業務的討論，以及，很快的定下來嘗試性的開拓。
毋庸置疑，社會客戶仍然有著巨大的增長性，珍愛網今年的營收預計能做到3000萬之上，而明年的增速不說翻倍到6000萬，也有希望把目標定到5000萬。
但即便如此，校園客戶能拿到至少1000萬的營收，這也是相當可觀的。
隻是，不管怎麼分析，不管怎麼揣測，不管怎麼紙上談兵，終究不如自己實際做一做。
所以，僅僅在嘗試性收購瑰愛網的第三天，來自珍愛網的開拓小團隊就抵達了鵬城的大學校園，並且，連副總裁魏佳蘭都親自隨隊。
然後……
大家發現，大學放假了啊……
哦對，現在已經是暑假了。
“既然放假了，瑰愛網是怎麼開展活動的？”紅娘唐學芹感到奇怪。
“瑰愛網有線上網店，好像也已經開始往社會上開拓。”魏佳蘭回答了問題，又說了句，“這個瑰愛網就是奔著婚戀行業來的，如果真能發展起來，以後沒準就是一個競爭對手。”
社會大於校園，這是明眼人都能看到的。
如果瑰愛網的開拓順利，它未來會不會同樣做珍愛網的傳統業務？
八成會。
唐學芹問道：“他們不是專門做大學生的合同嗎？這麼快就走出校園了？開拓的表現怎麼樣？”
魏佳蘭指了指麵前的大學，答案就在麵前了。
放假了啊！
瑰愛網恐怕也不得不轉換目標。
至於在社會上的開拓表現，很難拿到更多的消息。
“走吧，我們去研究生院，研究生有的還在學校裡吧，我們今天又不是為了掙多少錢，就是實際體驗體驗這項業務。”魏佳蘭沒有氣餒，調整了方向。
既然來了，總要有收獲。
果不其然，研究生院這邊還是有人的。
珍愛網把橫幅和攤子支了起來，推出的產品也暫時與瑰愛網的保持一致。
不過，沒等多久，這個攤子就引來保安的注意。
魏佳蘭等人好說歹說，還打了好幾個電話才得到允許。
隻是，攤位暫時有了合法性，效果卻遠不如想象。
路過的大學生大多疾步匆匆，偶爾投過來的眼神也隻是看了兩眼就迅速收回。
魏佳蘭很快察覺到這個問題，一時間沒想到是什麼原因。
她眼看等待沒有效果，發揮了銷售出身的招攬精神，倒也把幾個大學生給帶到了攤位，讓他們聆聽來自珍愛網的最新產品。
“哦，謝謝。”
“確實不需要。”
“好的，好的，我想買的話會聯係你們的。”
半天時間，一共與12名客戶短兵相接，但最後沒有轉化出1個訂單。
傍晚收攤，珍愛網包含高層的一行人頗有些喪氣。
“不太對啊，產品設置的一樣，我們公司不說多大，肯定比瑰愛網要大，但怎麼談不成呢？”魏佳蘭很不理解，“這裡麵有什麼問題？”
大家默默思考，片刻之後紛紛說出自己的想法。
“魏總，我知道了！”紅娘唐學芹聽了一會，忽然說道，“你們有沒有感覺，這群大學生看我們的眼神不太對！”
魏佳蘭皺眉：“眼神不對？為什麼不對？”
唐學芹認真的說道：“他們的眼神裡都有些警惕！恐怕，瑰愛網那群人在校園裡碰到眼神不會是這樣的！”
魏佳蘭聽著這話，頗有些恍然大悟的意思。
同類天然的信任同類，大學生們與自己這群三四十歲的人天然的有著距離。
就像今天，有人路過隻是看兩眼攤位就沒什麼興趣過來，如果換了群大學生也在攤位後麵，路過的人或許就會好奇的駐足。
獲客難度從上來就不同！
魏佳蘭想明白了某種原因，搖頭道：“這樣的話……我們公司其實在校園裡也沒什麼品牌優勢，有什麼樣的大學生沒事會關注婚戀中介公司？”
隻有社會上的人才會找珍愛網，大學生找對象容易太多了。
她把這兩天討論的東西與今天碰到的現狀結合在一起，心裡對於戀愛合約這個發自校園的產品有了更深刻的認知。
魏佳蘭想
明白了一些東西，又發出一個疑問：“既然社會和校園的間隔那麼大，瑰愛網他們又是怎麼解決從校園到社會的開拓呢？”
既然從社會到校園有難度，反過來也是一樣。
瑰愛網是如何解決的？
魏佳蘭的問題得不到大家的解答，但都感覺到了新業務的不易，以及，那個瑰愛網或許特娘的真有東西。