俞興頭也不抬的說道：“銷毀了。”
鐘誌淩麵無異色，心裡卻覺得怎麼可能銷毀，那始終算一個以人製人的武器。
呂海穎同樣沒什麼異樣，既然大師兄說銷毀了，那就是銷毀了。
她拿出自己上午複印和打印的資料，有部分是這一周在金陵開拓線下業務的心得，準備在申城這邊也試試，雖然業務難度大，但也不能就此停止。
瑰愛網現在的上班時間是下午兩點半到晚上九點，一時間，辦公室裡隻有三巨頭。
上午半天很快過去，中午沒出去吃，三巨頭吃著盒飯也有滋有味。
下午兩點鐘，正當俞興準備給京城團隊打電話的時候，他又收到了珍愛網副總裁魏佳蘭的電話。
“喂，魏總，你好。”俞興笑著接電話，“是又想給我報價啊？你怎麼就看中我們公司了？”
魏佳蘭前天去親身體驗了校園，昨天則是在線下門店試著把產品加入現有業務，反響就稍微好了一些，也由此更加讓她意識到兩種客戶生態的巨大差異。
所以，今天這通電話既是再探聽探聽瑰愛網創始人的想法，也是試著尋求答案。
“是啊，如果不是看中你們公司，我為什麼要給價格？俞總，我看了你接受企鵝的采訪內容，說來慚愧，我在你這個年紀的時候完全沒考慮過什麼創業不創業。”魏佳蘭寒暄道，“我就特彆驚奇，你為什麼會突然放棄醫學？畢竟都學到研一了。”
俞興隨口答道：“因為看到你們婚戀行業賺錢啊，誰不想賺錢？也算僥幸吧，我們現在這個切入點很好，校園裡的接受程度挺好，社會上的開拓也卓有成效。”
魏佳蘭心裡一突，轉而又變得狐疑，社會上的開拓卓有成效？吹呢吧？
兩種客戶群體的巨大差異是怎麼開拓出來的？
她沒有立即詢問這個問題，而是笑道：“確實厲害，聽說俞總接下來一年要在校園群體裡做出1000萬的營收？”
“不單是校園，應該說是校園加上社會，也不能說是做出，隻能說，我們會朝著這個目標努力。”俞興很認真的說道，“婚戀行業的增長趨勢還是很強的，我相信瑰愛網會成為一個快速增長的新勢力。”
他又說道：“珍愛網既然注意到我們，魏總既然這幾天給我打了兩個電話，那想必是想與我們進行競爭，我特彆歡迎良性競爭，也希望前輩多多指教，但收購就不用談了。”
魏佳蘭聽著這堅定的語氣，微微皺了皺眉。
她沉默幾秒，忽然笑了一聲，篤定的說道：“俞總，話不用說那麼死，據我所知，大學現在都放假了，瑰愛網在校園裡很難拿到新的訂單了吧？你們那個所謂對社會的開拓也是虛言。”
俞興好笑道：“魏總，真奇怪，怎麼就虛言了？我現在手邊就有一遝昨天的訂單，今天太熱了，幾個市場都還沒開始上班。”
呂海穎與鐘誌淩不約而同看著大師兄右手抓空氣，好似真拿到了一遝訂單。
“俞總，我是老行當，校園與社會群體有著難以逾越的鴻溝。”魏佳蘭依舊用篤定的語氣訛詐，“瑰愛網想要從校園轉型到社會不是一件容易的事。”
俞興哈哈一笑，驕傲的說道：“哎，魏總，不是我說，你低估我們的團隊了，我們都是大學生！”
魏佳蘭心中一窒，大學生有那麼牛逼？
唔，不過，珍愛網對員工學曆的要求確實不高……
連這個項目都是大學生創業想到的，他們難道還有什麼特彆的培訓或者話術又或者什麼法寶？
魏佳蘭沒有輕視大學生，兩個群體存在差異，這個事是客觀的，但多年來的工作經曆還有個更客觀的情況，要尊重現實，尊重市場。
如果瑰愛網現在已經開拓成功，或者，初步開拓成功，不管人家是怎麼開拓的，難道還能否認事實的存在嗎？
電話裡安靜了差不多五秒鐘。
魏佳蘭再開口，語氣已經沒有那麼篤定，反而是明顯的試探道：“你們確實大學生多，但聽說，離職的大學生也很多。”
俞興已經感覺出來珍愛網近期沒閒著，有對瑰愛網的初步了解。
他又是哈哈一笑：“離職多是正常的，他們畢竟是大學生，也得淘一淘嘛。”
——我們是大學生！
——畢竟是大學生……
大學生好搖擺啊！
這些話裡有多少水分？
魏佳蘭沉默了。
但她沒有沉默太久：“既然俞總那麼有信心，珍愛網很歡迎與瑰愛網的同場競技，希望大家能夠在這個行業裡健康的發展。”
俞興滿口答應：“一定一定，有機會和魏總見麵聊。”
電話結束了。
呂海穎見狀，問了句：“珍愛網給新的報價了？”
俞興搖頭：“沒有，多是試探吧。”
鐘誌淩擦了一把汗：“興哥，你那話裡全是水分啊……”
他右手往空氣中伸了伸，複刻師兄打電話時的動作。
俞興從椅子上起身，在辦公室裡踱步，斟酌道
：“想賣公司也沒那麼容易，想賣個好價更沒那麼容易了，不知道這幾家公司九月份去不去金陵開會，要是能直接對話高層，或許好一些。”
鐘誌淩“嗯”了一聲：“現在就珍愛網打電話，世紀佳緣和百合網都沒動作，不知道他們是不……”
話沒說完，俞興手機上又浮現一個陌生號碼，卻是說曹操，曹操到。
來電是世紀佳緣的總監薛曉遠。
他在通報身份又略微寒暄後便表明來意：“俞總，我們世紀佳緣對你們公司挺有興趣。”
俞興直接給了簡單的答複：“珍愛網出價50萬，你們出多少？”
薛曉遠愣了愣，好像沒必要報價了。
俞興沒聽到對方的回答就知道價格肯定沒這個高，也就順勢說道：“我沒有和珍愛網的魏佳蘭副總談，因為不打算賣公司，薛總監也就不用聊這個了。”
他把珍愛網的高管名字點出來，增加可信度。
薛曉遠自然知道同行高層都有誰，略微思考後說道：“好，俞總快人快語，希望咱們後續有合作的機會。”
又一通來自友商的電話結束。
“壞消息，世紀佳緣對我們公司的估值也不高，同樣不到?50萬。”俞興放下手機後笑道，“好消息，算是多了一個買家，咱們還是有價值的。”
呂海穎與鐘誌淩齊齊點頭，百萬營收，千萬目標，這些都摻水了，而珍愛網和世紀佳緣顯然不願輕易當冤大頭，表示了一定的興趣，但也帶著對新公司的謹慎。
“行了，準備乾活吧，咱們在金陵乾出了金陵經驗，現在看看能不能在申城乾出申城經驗。”俞興收起手機，鼓舞士氣，力圖真正的把社會群體客戶給開拓出來。
或許是不夠力，確實沒開出來。
到了晚上九點鐘，俞興收到這兩位從另外兩處傳來的彙報。
鐘誌淩：興哥，我今天沒單，你那邊幾單？
呂海穎：師兄，我今天，呃，沒轉化到訂單，你有幾單？
0+0+0=0。
瑰愛網三巨頭帶隊怒斬0分。
好在，有其他小組給稍微挽回公司顏，還算是有那麼5單。
一天時間，瑰愛網申城總部出勤43人，合計拿下5單。
俞興在回去的路上都笑了。
草，今天是收到世紀佳緣的電話就把運氣用光了嗎！
還是自己話裡的水分受到反噬了！
但他轉念一想，自己都沒拿到單，有這5單也不錯了。
二把手與三把手在電話裡的情緒也有些低落，其他員工則是……還好。
不過，那倆有相互安慰的方法，俞興隻能自己一個人躺在公寓的硬板床上，他翻來覆去的睡不著，心裡正憂慮訂單的事情，手機忽然收到了劉琬英遲遲的回信。
劉琬英給了誇讚：俞興，很厲害，你這從上市的角度來看問題，真的像是一個高層視角了。
她似是忙完了工作，很快又發來第二條：這樣的談判籌碼絕對能觸動你的買家，因為，瑰愛網已經有業績的證明，就算隻是校園訂單，也是報表上不錯的現金流入。
俞興感覺自己隔空受到了安慰，就算今天開拓不力，有校園業績在，價值也就在。
他側了側身，回了一條：看看貓。
劉琬英正想發第三條對俞興高層視角思考的稱讚，冷不丁收到回信，直接氣笑了。
你丫的……
她緩了緩氣息，剛要發張黑貓的照片，忽然鬼使神差的點了張腿照，但就在即將發出去的時候又替換了回來，配文道：它的名字叫傑瑞，可愛吧？
三秒鐘後的回複來了。
俞興：可愛，晚安。
劉琬英沒再回複，王八蛋，虧自己還稱讚他的思考，這個晚安太冷漠了！
……
瑰愛網的那個俞興，他話裡到底多少真多少假？
魏佳蘭一大早抵達辦公室，心裡還在琢磨昨天與瑰愛網的溝通，公司如果能多一項有潛力的業務，好處是很多的，不過，也得防止被套路。
大學生有套路嗎？
嗯，不能再當成普通的大學生來看，那是一個劍指千萬營收的創業者了。
魏佳蘭調整心態，倒了杯茶，習慣性的站在窗邊眺望公司外的城市景色。
下一秒，她愣住了，公司對麵的廣告牌上赫然出現了“瑰愛網”的廣告！
好家夥，到底是誰想收購誰？
魏佳蘭有些生氣的叫來營銷總監，要求立即想辦法去撤換掉友商的廣告，而在這麼一會，她已經瞧見不隻是廣告牌上有了。
“不知道他們投放了多久，這個得……問問。”營銷總監莫令偉有些遲疑。
“擠不掉就在夜裡找人拿油漆噴，找人拿小廣告貼住字！”魏佳蘭皺眉道，“還用我教你嗎？這就沒差把廣告貼我辦公室門上了！”
莫令偉連連點頭：“好，好，魏總，我這就找人辦。”
魏佳蘭吐了一口氣，又重新站在窗邊，盯住“瑰愛網”那三個字。
嘿，年輕人確實氣盛，俞興那股創業的勁倒是搞到自己麵前了！
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