珍愛網是為了讓客戶快速找到伴侶，而戀愛合約希望客戶儘量晚一些結婚，這樣的本質衝突……很是限製了潛在客戶的轉化。
難道不能在固有客戶身上大力展開？
要麼在社會上繼續開拓用戶，要麼按照瑰愛網的路線進去校園？
瑰愛網到底是怎麼從校園到社會的？
魏佳蘭有在悄悄留意俞興的動向，尤其發現他有在校內網分享工作內容之後更是每天都會去看看。
——今天擺攤，碰見一個大哥，他說看我就值得信任，太逗了！
——哎呀，申城市場今天普遍表現不好，好在臨安那邊今天的收獲很多。
——好家夥，輪著來啊，臨安的表現不好了，幸好京城又有不錯的成績。
魏佳蘭特彆留心俞興對社會客戶開拓的描述，發現瑰愛網的開拓也不是特彆理想，但看起來也算是初步有成效吧。
或者，真就是大學生團隊所帶來的溝通力量？
魏佳蘭想起與俞興通話時得到的信息，覺得客戶對於成
熟的職場人和青澀的大學生是有區彆對待的。
青澀，青澀……
魏佳蘭不知道這種青澀是不是顯得更真誠，但是，她自家人知道自家事，互聯網婚戀公司的一線銷售與紅娘們經常會使用套路，偶爾還得撒點小謊，這是不爭的事實。
九月一號，珍愛網仍舊決定順著瑰愛網的路線嘗試，發兵多個城市的大學校園。
深入一線的魏佳蘭專門跑了趟羊城，打算也看看競爭對手的情況。
然而，她在羊城的大學裡壓根沒有瞧見瑰愛網的攤位，歡迎新生的橫幅倒是掛在很顯眼的位置。
魏佳蘭要求員工搞清楚狀況，不相信瑰愛網會放棄開拓業務的機會。
這一天的晚上，她才知道發生了什麼。
“魏總，我們進不去學生宿舍啊，瑰愛網的有好多就是大學生，他們有學生證，有校友，有朋友，現在已經化整為零的進入宿舍宣傳了。”
大學在開學季對宿舍的管理更為嚴格一些，珍愛網的員工們明顯與大學生不符，又是純粹的商業行為，很難保持與瑰愛網一樣的頻率。
魏佳蘭掛掉電話，深深皺眉，難道要公司也跟著招收大學生嗎？
大學生招少了吧，不起作用，招多了吧，這種單一業務的員工成本會迅速提高……
魏佳蘭左想右想，覺得公司針對校園的動作都比較雞肋。
9月2日，珍愛網副總再次撥通了瑰愛網創始人的電話。
魏佳蘭這次尊重了俞興的選擇，頗為自信的提出新的合作方式：“俞總，既然你對公司的未來有信心，我們也挺看好伱這個業務，這樣吧，珍愛網可以投資入股，你意下如何？”
投資入股？
不可以！不可以這樣！
要賣就全都賣了！
俞興斷然拒絕：“我們公司發展很好啊，也不缺資金，我們為什麼要拿你的錢？”
魏佳蘭知道對麵是大學生初次創業，耐心的說道：“俞總，你們拿了錢可以進入更多的城市，發展更大規模的業務，公司估值也能很快增加，到時候，你手裡的股份雖然少了，但價值仍舊是提升的。”
大學生大概不明白借助資本發展的意義，這也正常。
俞興仍舊毫不猶豫的拒絕：“不用，不可能，我們不會出售公司，也不會出售股份，魏總，我認為我們上次就已經聊的很明白了，還有，你跟世紀佳緣、百合網的都說一聲，不要再問我了，我全都是一個態度。”
魏佳蘭皺眉，友商同樣在聯係麼？
電話從另一端掛斷了。
魏佳蘭放下手機，一時間還真的找不到乾脆利索的解決辦法，自家做吧，容易雞肋，投資入股吧，他不願意，買公司吧，他也拒絕……
不得不說，這姓俞的真是誌氣十足啊！