“不用什麼錢都賺。”
俞興的腦子很清楚。
但他覺得，慕言好像還真覺得自己腦子不太清楚。
從分彆到見麵隻隔了不到2個小時，俞興晚上第一個見的是百合網的慕言。慕言或許是認定了大學生初出茅廬的狀態，仍舊在談長遠價值，在談他的看重，在談百合網的未來與上市。
俞興不是非要惡意揣測，或者，這位就是這麼想吧。
“慕總，我很感謝你對我的看重，這樣吧，你給我一個最後的收購價，我綜合考慮這個事。”俞興麵上帶笑，要聽最實在的東西。
慕言略一斟酌，說道：“俞總，240萬，你能接受嗎？”
俞興反問：“不能接受的話，這個價還能加嗎？”
慕言哈哈一笑：“咱們還能談，還能根據瑰愛網現在的業務表現來談價格。”
他是聯合創始人，對公司的業務有很大的話語權，但現在是越級插手，也留著審視與談判的空間，價格不那麼死，可是，還得更具體的看瑰愛網的實際業務表現。
俞興握手：“好，慕總，我考慮考慮。”
很快，俞興換成了與龔海燕見麵。
龔海燕依舊延續先前的姿態，出價還更大方一些，相較於下午的220萬給提到了288萬的吉利數字，但是，也有一個更限定的條件。
“俞興，我在你來之前看了你公司的資料和業務，說實在的，是存在一些缺點的。”
“所以，這個價格需要你來世紀佳緣，你要繼續帶隊，就像慕言說的，搞價值的實踐嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能實現雙贏。”
龔海燕強調了對俞興的看重與……捆綁。
她從自己下午的220萬提到了288萬，漲幅達到30%。
這對於一個成立僅三個月的小公司，十分不錯。
俞興依舊握手，考慮，轉場。
但這次與李鬆的會麵讓他很意外，不隻是李鬆，連先前接觸的魏佳蘭副總裁都到了，另外還有一個生麵孔，而桌上正擺著瑰愛網先前談判所提供的部分材料。
“我都看了看。”李鬆一見到俞興就指了指材料，又摘下眼鏡，笑道，“你的這些數據嚴謹嗎？”
俞興見到這個場麵，更改了心裡預設的想法，直接說道：“李總，這個月初，我和魏總就談過幾次，相關的業務表現都是她看過的，另外，為了節省大家的時間，我覺得龔總的說法很有道理。”
“百合網的價格是240萬，世紀佳緣的價格是288萬，您這邊願意提供更高價格嗎？”
李鬆意外的挑了挑眉，這是什麼談判策略？上來先把另外兩家的底給拋出來了？
他沉吟不語，沒有欣喜的第一時間加價，而是思考其中的不妥。
俞興在轉身就走與耐心等待的選擇中猶豫了一下，覺得前者太過猴急，還是儘量穩穩的坐著。
正當李鬆思考的時候，一個陌生號碼打到了俞興的手機上。
“李總，我接個電話。”俞興禮貌的
說了一聲，起身走到房間裡的稍遠位置，然後才接通電話，說道，“喂，你好，我是俞興。”
一個有些熟悉又不夠熟悉的聲音響起。
“你好，俞總，我是京東的劉強東。”
俞興很驚訝，確認道：“你好，是京東的劉總？”
電話另一端確認道：“是的，我是b2c京東的劉強東。”
房間裡珍愛網的三個人都投來了目光。
尤其，李鬆的神色有些玩味。
“你好你好，劉總。”俞興有些摸不著頭腦，開了個小玩笑，“是我從京東上買的東西要簽收嗎？”
劉強東聽到這話，笑道：“不是，是我看到媒體的報道，看到你和馬伝的對話，所以，我想問問你，願不願意來京東發展。”
開門見山，沒有繞圈。
俞興更吃驚了：“我去京東發展……劉總，你的邀請讓我很意外。”
“我看了搜狐的報道，覺得你的分析很有道理，而且，你對京東的信心比我還足。”劉強東說道，“既然這樣，既然你看好電商和京東的未來，完全可以來做一做。”
互聯網大會有許多媒體，像搜狐已經第一時間的整理出文字稿件，進行了原汁原味的呈現。
劉強東昨天就來出席互聯網大會，但今天就已經返回京城，需要為公司籌集資金，因為金融風暴的影響，原本來自風投的2億美元忽然泡湯，他的精力都在這方麵。
然而，縱使這樣，他也有留心互聯網大會的新聞。
當劉強東看到被係統整理出來的俞興發言，看到一套邏輯十分完美的行業階段劃分，他立即認同了。
市場潛力→兌現潛力→增速放緩→存量爭奪→挖掘價值。
這是符合事物發展的客觀規律的。
潛力不是無窮的，增速自然就不是無窮的，一旦進入存量，那就必然要挖掘存量的價值，而數據便是最容易被注意的維度。
劉強東細細琢磨，竟然覺得鞭辟入裡了！
至於，這個發言人對淘寶商城需要提速的提醒，他反而並不生氣，淘寶商城不是想提速就能提起來的，而且……
就在今天，劉強東密集拜訪了五位投資人，希望公司得到投資，但全都被拒絕。
他無法回答出一個問題。
——京東預計什麼時候盈利？
劉強東今天是沮喪的，但他看到了俞興對京東的信心，又覺得有些欣慰。
特娘的大學生都能看出來，你們一幫投資人看不出來啊！
“劉總，很感謝你的邀請，但是，我需要為我的團隊負責，他們都是跟我一起出來的大學生。”俞興為難的說道，“京東肯定不會做婚戀相關的業務，收購我們公司似乎也……”
京東現在好像缺錢吧。
俞興估摸著情況，話沒說完，但意思表達到了。
劉強東歎了口氣：“唉，其實，我看到新聞裡的事了，我是很歡迎你來京東的，我把話說明白，我不是說想等你賣完公司，沒有牽掛的時候再來京東，是我這個階段也確實需要熬一熬。”
“如果京東熬過去了，你也不做婚戀業務了，我隨時歡迎你過來。”
俞興“嗯”了一聲，感覺對方像是真話。
劉強東今天很有情緒，繼續說道：“俞興啊，彆人肯定不能理解你說的，說什麼為了跟你一起出來的大學生，但我能理解，我公司裡像張琦、孫家民，他們大專一畢業就跟著我，現在快十年了！”
“快十年，中間有人挖，他們沒走，但今天，如果京東倒閉了，他們一無所有的離開，還背著一個把公司乾倒閉的名聲，我心裡會很痛苦！”
“會很愧疚！”
金融危機讓2億美元泡湯，賬上錢快光了，遲遲拿不到新投資，經濟形勢的預期又不好……
劉強東甚至想用一個詞來形容自己現在的心情——“恐懼”。
俞興覺得這位劉總有點交淺言深了，但他立即說道：“我能理解，我也生怕兄弟們沒有好出路。”
劉強東歎了口氣，最後又強調了一次自己的邀請：“俞興，你願意來，我會很歡迎的，電子商務的未來很好，我覺得會比很多人想象的都好。”
“好，劉總，我會好好考慮的。”俞興如此答道。
兩人的通話結束。
俞興重新回到了沙發。
李鬆這時候笑著問了句：“京東的劉強東給你打的電話？邀請你去那邊？”
俞興點點頭：“是的，這是一個讓我很意外的邀請。”
“京東現在也很急。”李鬆笑著說道，“在你來之前，我還在和徐新聊京東，你之前很看好京東啊。”
俞興明知故問：“我很看好京東，徐新是？”
李鬆笑眯眯的說道：“徐新是一位投資人，也是我的妻子，她已經投了京東，正在考慮京東的狀況。”
俞興知道這個，聽劉琬英聊過，現在得到確認，臉上表演了三秒的驚訝：“這麼巧。”
他沉吟道：“就像我和馬總說的，電商的成本優於線下，蘇寧和國美肯定會陷入頹勢，京東前期做了很多重資產的活，隻要度過低穀，必然能複刻互聯網增長的魔力。”
李鬆慢慢點頭，問了句：“你想去京東嗎？”
俞興答道：“等到瑰愛網出售，我會好好考慮的。”<
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“瑰愛網是一個價，瑰愛網加你又是另一個價。”李鬆放下筆，經過京東這麼一打岔，步入了正題，“如果你不願意加入珍愛網，我很難給出比龔海燕更高的價格。”
俞興心裡有點失望，這都是想讓自己跟著乾活的，而且，聽這意思，如果自己不捆綁公司，似乎還不好賣。
按照常理，這應該沒問題，畢竟，自己把瑰愛網的業務吹噓的不錯，可以順理成章的被收購之後接著做，問題在於……
瑰愛網的業務和發展並不那麼常理。
俞興斟酌三十秒鐘，打算借用京東的邀請來取個折中：“李總，我很難不承認京東對我的吸引力，包括馬總的邀請，我都很難不考慮以後去做電商。”
“我今天並不打算利用你們之間的競爭來抬價，如果珍愛網不買，我現在就帶著公章去找龔總。”
李鬆有點意外，這麼果斷？
俞興繼續說道：“如果珍愛網願意買，我可以在珍愛網呆三個月，等到你們消化瑰愛網的業務之後再走，但我也不做什麼工作了，籌備籌備做電商的東西。”
公司和人都歸珍愛網，但人是名義上的。
李鬆笑道：“那和單買公司有什麼區彆？”
“大學生團隊是很有熱情的，但他們的熱情容易不穩固，我人跟著一起到了公司，總是會有些有利的影響，另外，瑰愛網畢竟是開創了戀愛合約的業務，珍愛網用這個公司來繼續開展，也算師出有名。”俞興遊說道，“像網易之前來做這塊，我們都給懟了回去。”
李鬆側頭看了看先前負責收購瑰愛網的副總魏佳蘭，低聲與她討論了幾句。
最後，他微微點頭，報了個同意這種條件的價格：“260萬，三個月，再加競業協議。”
俞興毫不猶豫的還價：“263.5萬！”
李鬆奇怪道：“加這樣的零頭乾什麼？”
“我們公司的二股東，他自己借錢借了1.5萬，又個人名義貸了2萬。”俞興解釋道，“我希望能解決他這方麵的負擔。”
李鬆忍不住笑：“好。”
俞興強忍心中喜悅，走了幾步，伸出右手：“好！”
兩人握了握手，算是最高層直接達成收購意向，剩下的就是正式程序。
等到俞興走出酒店，他剛走幾步就接到了慕言的電話，約著第二天再聊的時間。
“慕總，我已經答應珍愛網。”俞興答道。
慕言愕然：“這麼快？你不是要考慮考慮嗎？什麼價格？”
俞興說道：“263.5。”
慕言微怒道：“就多23.5萬！你為什麼那麼快答應，你為什麼不問問我？你不是要考慮嗎？你怎麼考慮的？你糊塗啊！”
俞興吸了口氣：“慕總，我已經考慮好了，就是這個價了，不改了。”
慕言直接掛斷了電話。
俞興默默收起手機，迎著一絲晚風，走向等待結果的再就業三人組。
他一邊走，一邊終於忍不住露出笑容，有錢了，有錢了！
磨刀！
磨刀！！
(本章完)