俞興這次是自己回答：“我們打算大部分都用來打廣告，先擴大用戶群體。”
這也是寫在意向書上麵的。
劉建凱微微點頭，拋出一個數字：“百曉生的A輪融資必然要在千萬華夏幣之上。”
他密切注視著對麵的反應，呂海穎與鐘誌淩臉上有喜意，宋宇鋒與孔惠琳嘴上都帶了笑容，但俞興的表情很平靜。
對於初創公司而言，千萬已經是很大一筆錢了。…。。
劉建凱繼續問道：“百曉生打算多久花完這筆錢？”
他準備接下來就要求百曉生一年之內花完這筆錢，小小的展示氣魄。
就劉建凱碰到的想要融資的創業者，幾乎所有人都會對進來的錢很精細。
俞興毫不猶豫的答道：“半年花完。”
劉建凱：“……”
你媽的……家境肯定很好吧！
千萬級彆的錢就打算花半年？？
徐欣這時候說道：“我沒記錯的話，你上次喊出來的是500萬美元，你這個半年花完囊括了500萬美元？”
“今日資本能投多少錢，我都打算半年就花完。”俞興很嚴肅，“百曉生現在就是在和時間賽跑，這個錢越多，時間越短，我們能拉起來的優勢也就越大，看似花銷很多，實際是競爭的代價最小。”
“半年花不掉這筆錢，未來一年兩年就要花成倍的錢。”
他反問了一句：“我相信徐總是有這樣的魄力的，也不會介意我這樣的花法，不然也不會京東隻要200萬美元，而你一下子就給了它1000萬美元。”
劉強東第一次見徐欣隻敢要200萬美元，但徐欣直接塞了1000萬美元。
徐欣平靜的說道：“你了解的倒是很多。”
她不置可否的繼續說道：“500萬美元這個數字不現實，500萬美元隻拿20%，公司估值就奔著2億華夏幣去了，你覺得一個成立不到三個月的公司值那麼多嗎？誰能這樣投？”
俞興沒有掩飾獅子大張口的意圖，並不妄想落實這個數，直接問道：“今日資本願意怎麼投？”
徐欣搖搖頭，話題還沒結束。
另一位今日資本的員工見狀，問出了團隊裡研究的問題：“百曉生打算把線下地推作為一個重要推廣方式？這方麵的工作是怎麼確定和展開的？”
俞興給了鐘誌淩一個眼神。
鐘誌淩現在負責的就是這方麵，過去一段時間就在羊城和臨安兩個城市奔波，而申城一開始就是他到一線做的，現在回答起來很是順暢。
關於定向地推的考量，鐘誌淩與師兄聊的很深，戰略意圖是完全明確的。
他侃侃而談，針對且隻針對京城、申城、鵬城、羊城、臨安這五個城市的推廣計劃，不論戰略考量還是一線經驗都有的放矢。
劉建凱對這位的表現感覺還不錯，針對性的又問了個廣告的問題：“你們用錢推廣的章程是什麼？”
孔惠琳被分配的是這方麵的工作，也有提前的演練，她給了個經過討論的答案：“我們打算重點把廣告打到線下。”
這個反直覺的答案讓徐欣與劉建凱對視了一眼。
“我們網站著重的是垂直的細分的職場用戶，但線上廣告很難準確推廣。”孔惠琳娓娓道來，“對於本身沒有職場社交需求的用戶來說，就算我們花了很大代價讓他們注冊，他們也不會實質性的使用，甚至，可能困擾其它正常的用戶。”…。。
“所以，百曉生不適合線上大撒網式的廣告推廣。”
“鐘總剛才談了線下的定向地推，我這裡不多談了，我想談的是網站的品牌。”
“職場社交與話題的平台，用戶的信任感很重要，而建立信任感的最佳辦法就是樹立品牌。”
“想要樹立品牌，線下的硬廣效果實際是強於線上廣告的。”
“所以，我們針對的會是五個城市的公交、地鐵等場景。”
俞興看到孔惠琳的回答結束，開口補充道：“硬廣也是我們花錢快的一個因素，既然是投線下硬廣，那就還是一個道理，我們一定要一次性打透，不然，隔靴搔癢反而代價更大。”
“我們初步考察了這方麵的廣告商。”
俞興說到這裡，喝了口茶：“比如，分眾傳媒，它的商業地段廣告很強，我們希望能夠在電梯裡買下足夠長的廣告，而不是許久才能播一次。”
“寫字樓裡的屏幕優先級很高，再加上地鐵、公交等多個場景的組合投放，這是我們理想中的計劃。”
徐欣認可的點了下頭，短期花錢多，但這是應該花的，百曉生雖然上線時間不久，但機製穩定，需要建立競爭門檻。
她示意副總裁報出價格。
劉建凱合上筆記本，說道：“俞總，我們認為百曉生的A輪以200萬美元拿到30%的股份是很合理的。”
按照現在的彙率，也就是公司4500萬左右的估值，1360萬左右的A輪融資。
粗暴的來算，百曉生的用戶數量是10萬，每個用戶的價值達到了450元。
他繼續說道：“另外，今日資本要在百曉生的董事會裡有兩個席位，再設置一個辦公室，我們會派駐人員，用以見證公司的資金使用。”
“我們的資金在進入之後也會幫百曉生梳理現在的業務與推廣，建立績效考核的流程與管理機製，塑造更加合理的企業文化。”
劉建凱看向俞興，說道：“百曉生現在還沒有財務總監，我們也可以幫忙物色合適的人選，嗯，市場營銷這一塊也是應該重視的。”
200萬美元已經達到預期。
但呂海穎、鐘誌淩、宋宇鋒、孔惠琳還來不及多高興，聽到後麵的話就忍不住在心裡一突，怎麼感覺啥啥都要。
徐欣這個時候也提了個要求：“俞總，百曉生還是要更加柔和的來處理與企業端的關係，你們現在這樣動輒收律師函是不行的，網站的營收要做，單純憑借廣告很難。”
俞興麵色沒有太多變化，隻是說了句：“徐總，我做百曉生是帶著些批判性的。”
他放慢語速，談論價格：“500萬美元或許確實溢價了，但你們這個200萬美元的30%也真的很低估，不管從行業的開創性還是我們做出來的效果，這樣一個職場社交與職場話題平台都有更大的潛力。”
徐欣不答。
劉建凱連連搖頭：“俞總，這個價格不低了，也不是我隨口說的，我給你看看我們的估值方式，這是經過合理計算的。”
俞興擺手，示意劉副總裁停下他的動作，繼續說道：“另外，關於設置辦公室，我覺得這一點值得商榷，先不談價格了，我們再考慮考慮。”
他站了起來，呂海穎、鐘誌淩等人也跟著起身。
劉建凱有些愕然，不談價格？是因為不喜歡機構的插手？
徐欣沒有挽留，隻點頭道：“行，你們好好考慮，劉總，你送送他們。”
俞興笑著與徐總握了握手，然後才帶人離開。
片刻之後，劉建凱返回辦公室，詢問老板意見：“徐總，你覺得是價格還是運營方麵的因素？”
“俞興是想還價的。”徐欣肯定了這一點，又說道，“但兩方麵都有。”
劉建凱“嘖”了一聲：“他還挺有脾氣。”
徐欣並不太驚訝：“畢竟是年輕人，有點脾氣正常。”
劉建凱搖搖頭：“他會想明白的，而且，百曉生的機製也已經很透明了。”
這話裡帶了些深意。
徐欣微微點頭，機構投資，有時候也需要順其自然的軟硬兼施。
(本章完)
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