“我手機裡也有他的號碼，但一碼歸一碼，我不可能因為這點業務就去找他，你把套餐都列出來，回去申請申請，能行就行，不行就算了。”俞興直接說道。
常海傑沒有異議，提筆羅列套餐和對外報價。
芬眾傳媒的北上廣深四城價格是一樣的，一天30次，一次30秒，價格是35.8萬一周，15秒的是22.8萬，5秒的是10.68萬。
一天60次，一次30秒，價格是58.8萬一周，15秒的是35.18萬，5秒的是18.08萬。
如果碰上國家法定假日，每周價格上漲20%。
孔惠琳一邊看他寫的套餐，一邊在旁邊說道：“常總，我們公司是要找長期合作業務的，因為我們剛起步，又拿了A輪融資，今年還要拿B輪，效果到底好不好決定著咱們合作的時長。”
常海傑放下筆，主動說道：“在我的權限裡，咱們任選一款套餐，我都能給到95折。”
“你們造假了，95折太虛了。”俞興沒忘記提造假的事，詢問道，“你的客戶反饋哪種效果性價比最高？”
常海傑沉吟一會：“其實，每天60次，每次15秒，這個35.18萬的套餐效果一直很受青睞。”
“常總，那種長期合作的客戶，你們都怎麼給優惠？”俞興笑道，“你看我們公司，從上到下都是年輕人，說話做事都特痛快，你就直接報價，行不行的都不用耽誤時間。”
常海傑沒有立即回答。
俞興扭頭對孔惠琳說道：“你看，常總猶豫了，這就是還有空間。”
常海傑苦笑道：“我不是猶豫這個，是不管我怎麼報價，俞總都還會壓我價啊。”
他已經意識到了這一點。
“不是要壓你價，而是在關鍵時刻依舊相信你們。”俞興給了台階，“芬眾傳媒內部也需要業績，我們百曉生是雪中送炭啊。”
常海傑心裡點頭，確實，其實從昨天晚上就收到消息了，上麵要儘量多確認客戶。
他一咬牙，報價道：“俞總，我就一次說個清楚，如果百曉生年前能訂一個月並且簽至少一年的續簽合同，我回公司申請，最多最多就隻能給個85折了，再沒有空間了！”
俞興伸手，孔惠琳遞上計算器。
35.18*0.85=29.903。
俞興放下計算器，點了點頭：“行，這個價格行。”
常海傑下意識露出笑容，還真的言出必行，很痛快啊！
俞興流暢的說道：“那就按29.9萬來，然後呢，咱們算算去除造假水分後的價格。”…。。
常海傑的笑容僵住，不滿道：“俞總，你這就沒意思了。”
“你們造假啊。”俞興又提了一句，直接說道，“就按真實屏幕的數量算，真實屏幕大概是宣稱的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零頭，19萬。”
常海傑攤手：“俞總，沒你這麼談生意的，這做不了。”
俞興疑問道：“哎，不是，這錯了嗎？不是按照你們真實價格算嗎？又不是我逼著你們造假。”
常海傑搖頭：“俞總，真不行，你也彆說話這麼難聽，我們芬眾在行業裡就是第一。”
“什麼叫我說話難聽？我到江總麵前也這樣說啊，怎麼就造假了啊？”俞興義正言辭，“我不知道你們內部怎麼算，現在，這就應該是真實情況的價格，19萬，常總，你回去申請。”
常海傑終究還是被逼急了，臉色漲紅：“俞總！你不用每句都提！我記性沒那麼差！”
“常總，你彆急，這不是我說你們造假，是過山峰說的。”俞興這時候反而溫和了，“你就回去提提我們的情況，實不相瞞，我們A輪融資估值快七千萬了，後續不隻是今年，常年都需要廣告業務，我知道像你們這種公司對不同級彆的客戶是不一樣的折扣，我看過你們的財報，知道你們的利潤情況。”
常海傑瞪著眼睛看麵前的年輕創始人，心裡難免有些震驚，就這樣的小作坊能值那麼多錢？
但是，不同級彆的客戶確實待遇不同。
他深吸了兩口氣，終於反擊了一次：“既然你相信過山峰的話，俞總，那你看的財報也沒什麼意義。”
俞興愣了五秒鐘，你這……有道理。
常海傑一邊收起自己的東西，一邊歎氣道：“俞總，你這個價真的談不來，我回去也是白費功夫，你不要想著趁火打劫了。”
“不行就等下次，買賣不成仁義在，我又不是不認識你們江總。”俞興不以為然，“你回去努努力，把各方麵情況都說清楚，你就說現在的客戶都很疑慮，你得把困難往上報啊，又不是你造假，是公司的問題。”
常海傑無話可說。
正當他要離開的時候，忽然又被年輕創始人喊住。
“常總，來都來了，注冊個我們網站的帳號吧。”俞興笑眯眯的說道，“不走空。”
常海傑對於這位臉上的“笑眯眯”有了更深的理解，無奈的豎起大拇指，注冊了個帳號才算結束這次對客戶的拜訪。
等到回了公司，常海傑左想右想，實在覺得沒法把這樣的價格報上去，19萬相當於是54折拿客戶，怎麼也申請不到啊。
下午四點鐘，他準備找領導聊下客戶疑慮的時候，臨時的會議召開了。
不出意外，還是拿客戶的事，但讓人意外的是競爭對手的動向。
——有對手宣稱，隻要過去兩年有一年在芬眾傳媒投放超過1億元的客戶，都可以在芬眾傳媒的報價基礎上直接打5折！…。。
這毫無疑問是要趁著芬眾被質疑造假的時候搶奪頭部客戶！
會議室裡一片嘩然，這就是落井下石啊！
等到這場氣氛凝重的會議結束，常海傑感覺有了報價的底氣，攔住匆匆要離開的領導，把來自百曉生的情況提了提。
“19萬？”副總裁彭樹寶罵了一句，但還是鬆了口，“給他！但就簽半年的合同！”
常海傑既愕然又震驚，真給啊……
這基本接近競爭對手挖頭部客戶的報價了！
“年前年後這段時間，這一個月多拿客戶，按85折報價，然後再談，公司近期要給外界業績。”彭樹寶語重心長的說道，“度過了這段時間，後麵都好說。”
他拍了拍下屬的肩膀，匆匆的再去開其他的會。
常海傑愣在原地，過山峰做空，SEC調查，對手搶頭部客戶……
難，太難了啊！
他揉了揉臉，更加認識到公司現在麵臨的處境。
下午五點鐘，常海傑直接打了俞興的電話，通知最新消息，同時強調這是最後的價格，過期不候，絕對不再會有一絲一毫的空間。
他生怕這位年輕人還肆無忌憚的殺價，反複強調了底線。
“沒問題，常總，你明天來公司，咱們先簽合同，我們等年後大家上班的時候再交錢，到時候再投廣告。”俞興同意了。
常海傑頭疼道：“你怎麼又等年後了？你們現在不要拉客戶嗎？”
“馬上過年放假了，投給誰看啊？而且，我們A輪融資的錢還沒進來，機構也放假了，就等著年後拿錢呢。”俞興笑道，“有合同在手，你彆怕。”
“行吧，那我明天去你們公司。”常海傑無奈的同意了，特殊時刻隻能特殊處理。
“你們利潤那麼高，不要那麼喪氣，毛利率65%，真讓人羨慕。”俞興說到這裡，問了句，“我看我們網站一直在聊那個過山峰，你們公司有眉目嗎？”
常海傑皺眉道：“沒有啊，不知道是哪裡的，唉，那都是鼠輩，不敢站在陽光下的。”
俞興還真不敢站在陽光下，隻敢站在芬眾員工麵前提幾句現實。
唔，什麼時候有機會見了江楠春，當麵刺他幾句也行。
芬眾撥款，再用芬眾撥的款買芬眾的產品，如果再能讓芬眾的員工多來網站注冊帳號，那就更好了。
俞興這天的心情頗為愉快。
等到晚上又一次的開盤時間，他看了半個小時的股價變化，瞧見芬眾股價回彈到8.6美元，還是忍不住給劉琬英打了個電話。
“芬眾的股價提了啊，今天是不是沒昨天賺的多了？”俞興擔心芬眾的撥款事宜，“你今天的期權賣了嗎？”
“還沒有，再等等，回彈是正常的，江楠春都宣布回購股票了。”劉琬英淡定的說道，“剩下的有一份已經鎖定利潤了，隻要它的股價回不到10美元之上，這部分的利潤就比昨天的高。”…。。
俞興沒理解：“它股價不是升了嗎？”
“因為這部分的本金是賣出了較低行權價格的看漲期權，買入了較高行權價格的看漲期權，它鎖定了兩份期權的期權金的差額。”劉琬英想了想，直接說道，“你這麼理解，隻要股價回不到10美元，這種鎖定就達到了它能盈利的上限。”
俞興問道：“那比昨天多還是少？”
“比昨天多個3成。”劉琬英答道。
俞興驚訝道：“那昨天的本金為什麼不直接這樣鎖定？那不賺更多的錢了？”
劉琬英耐心的說道：“這一部分鎖定的策略是熊市認購價差，你現在是帶著結果看決策，昨天的PUT隻要擊穿7.5美元，就能獲得比熊市認購價差更高的利潤。”
“可惜的是，我們手裡沒有更多的牌，我們開盤前就把所有的牌都打出去了，芬眾昨天最低到了7.8就反彈了，如果我們還有籌碼，或許就能進一步擊穿它的底線。”
她見電話另一端沒聲音，解釋道：“你應該再看看我發你的郵件，芬眾傳媒過去一年跌了80%，它的隱含波動率很高，我們的消息距離它開盤有足足十多個小時。”
“我們隻知道我們能做什麼，不知道對手能做什麼。”
“我們的本金相較於芬眾傳媒隻有一丁點，萬一像沈楠鵬那樣的人有資源有能量，他們與SEC迅速溝通，降低影響，又或者有什麼認罰協議之類的勾當，太高風險的操作就很有危險了。”
“所以，我隻配了一點CFD差價合約，PUT用來期待更多的跌幅，認購價差用來鎖定最高收益，等到我們有可以承受損失的本金，或許可以更激進一些。”
劉琬英解釋了自己的想法，抿了抿嘴，問道：“你能理解嗎？”
“能！”俞興毫不猶豫的說道，“看看我們能做到什麼程度，也看看對手的邊界！”
劉琬英判斷道：“假能。”
俞興其實是真能，摸著‘渾水’過河，渾水第一筆調研肯定確認手裡的報告是真的，但他們沒有梭哈，隻賺到6000美元，一定也是擔心現實世界裡奇奇怪怪的風險。
“你應該再看看郵件。”劉琬英給了建議。
俞興滿口答應，分享了今日與芬眾的業務合作。
劉琬英聽完之後久久不語。
最後，她說道：“俞老板，保護好自己，你真的會被捅刀子的。”
(本章完)
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