“我們希望這一輪能與2-3家機構達成合作。”俞興解釋道，“下半年的營收開拓如果還行，明年我們還會進行一輪融資，但我們希望那一輪在這一輪就奠定基礎。”
徐欣思索了一會，試探了句：“紅杉也挺好看你，你不考慮紅杉嗎？”
“紅杉和攜程的關係是我們不喜歡的。”俞興仍用上次的理由，“徐總，IDG、九鼎、經緯、啟明這四家，你覺得哪兩家更適合我們？如果談不攏，我們再考慮接觸新的機構，我相信大家能意識到我們如今用戶規模的意義。”
沒有規模的時候，俞興隻能去蹭著找投資，現在有一定規模，那就換過來了。
“IDG和你們聯係的是誰？”徐欣腦海裡不斷的轉著念頭，既有關於百曉生現狀的，也有今日資本與它們的關係。
俞興答道：“是章蘇陽。”
“IDG的七長老之一啊，看來他們的興趣也挺大。”徐欣笑道，“說起來，IDG當年投資攜程就是章蘇陽去談的。”
俞興驚訝：“七長老？”
“有時候這麼喊他們，是熊瀟鴿當年組建IDG本土化團隊的七個合夥人。”徐欣說道，“如果我是你，我肯定願意多和IDG聊聊，剩下的嘛，啟明成立沒多久，但也不錯，他們就在申城。”
俞興不知道這些事情，但一定程度上已經知道徐欣，當機立斷的說道：“好，那我們就和IDG、啟明一起聊，我希望這一輪能拿到超過1000萬美元的資金，用以支撐公司的快速發展。”
徐欣心裡念叨了一遍這個資金數目，隨即問道：“出讓多少股份？”
俞興答道：“20%。”
徐欣皺了皺眉：“這個估值有點高了，要麼在股份上讓步，要麼……其實可以等一等，真正跑到50萬用戶，也許資金還能拿更多。”
她知道百曉生上一輪的估值是1000萬美元，但實際上，那是因為百曉生用少量股份把這個數字撐起來了。
現在，儘管用戶數量超出想象的發展，估值還是要基於現實與未來進行一個平衡。
“徐總，我們和芬眾簽了個半年的合同，金額是456萬，隻要網站不倒閉，這部分的流量就足以支撐我們靠向50萬用戶的目標。”俞興認真的說道，“B輪的錢，我們希望能夠在未來12月之內把廣告投入的錢翻一番，也就是，這1000萬美元起到的效果是劍指300萬的用戶。”…。。
廣告投入增加，用戶的增長就會加快，同時，越來越多的用戶群體與出產的內容也會進一步吸引目標群體的加入，這是滾雪球式的增長。
俞興先前確定了廣告的策略主要是線下，現在除了芬眾傳媒，更多的地鐵、公交等場景的廣告還沒鋪設，這些都很費錢。
他喊出來的金額是經過計算的，而且，未來12個月還要進行網站開拓營收的自我造血。
徐欣這次思考的比較久。
然後，她說道：“談談看，你們的轉化效果是很出色，但IDG和啟明估計很難給出這樣的估值，今年募資是比往年要難的，業內的投資都比較緊。”
“隻要徐總願意支持我，那我就能安心。”俞興這時候把話繞了回來，“實在不行，我們就不要IDG和啟明了，反正，今日資本也有足夠的錢，一家就夠了。”
這是徐欣剛才的話。
徐欣嗤笑：“錢可以談，但那得意味著股份也可以談，都按你說的來，還能怎麼談？”
“可以談，可以談，隻是，這些錢確實出於對公司用錢的規劃，不是我個人要花錢，我到現在都是騎著電瓶車。”俞興沒有硬頂，“我希望的是公司有錢發展，到時候是大家一起掙更多的錢，而不是這個時候斤斤計較。”
“談談看吧。”徐欣沉吟道，“你重新寫一份意向書，大家一起來聊聊你們的前景。”
俞興確定了個時間：“那就下周五，我這邊和IDG、啟明再說下時間，還在今日資本裡聊。”
徐欣答應下來。
她沒有結束聊天，而是問道：“俞總，我個人建議，你還是有必要做一做公司和形象管理的，如果你願意，申城這邊有個‘農商杯’的青年經濟人物評選，你可以試試。”
“我嗎？”俞興有點驚訝，“農商杯？銀行舉辦的？”
“是申城農商銀行冠名，由市裡的青年企業家協會、文彙報、第一財經、申城熱線等主辦。”徐欣說道，“能評上的話可以去領導麵前露個臉，申城這邊的領導都很不錯。”
俞興這時候說道：“徐總，我當然願意，我還有個想法，你幫我參謀參謀，百曉生的用戶積累起來之後是要做招聘業務的，手裡的錢如果可以，我想著能去電視台讚助讚助，最好錢也能垂直細分的讚助，搞個求職類的節目，上麵坐著老板，然後讓求職的人登台亮相，彼此互選，怎麼樣？”
百曉生的錢要怎麼花才能最大化？
俞興想到的還是“垂直”這個思路，進而注意到現在市場上還沒什麼求職類節目，而《非你莫屬》是曾經風靡一時的，不管是公司宣傳還是個人形象都有機會野蠻式發展。
徐欣聽的有些糊塗，想了想，說道：“你都寫在意向書裡吧，這個……下周我找人問問。”
“那就拜托了。”俞興這麼說了一通下來已經腦門見汗，“徐總，謝謝你，我們下周五見。”…。。
“等等。”徐欣最後問了句，“我看你難得的這麼把公司規劃全盤托出，你今天是個什麼樣的心路曆程？”
她先前聽到的都是客觀的場麵描述，好奇他的心裡想法。
“心路曆程？”俞興頓了頓，“當然是，我還不夠強，我要一步一步……”
徐欣聽了一會，沒聽到下文，追問道：“一步一步的乾什麼？”
俞興由衷的歎息道：“和大家都好好的交個朋友。”
——
（這段免費，大家對脈脈應該不太熟悉，列下它一部分發展的參考數據，能有個大概的印象）
2013年10月成立，次年1月擁有5萬用戶，3月A輪20%股份融資500萬美元。
2014年8月，80萬用戶，B輪20%股份融資2000萬美元。
2014年10月，120萬用戶，16萬日活。
2015年4月，500萬用戶，80萬日活。
2016年8月，2000萬用戶，200萬日活。
2017年11月，3000萬用戶，C輪融資7500萬美元，估值將近10億美元。
2018年8月，D輪融資2億美元，估值未公布。
(本章完)
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