第144章?末路與曙光
李靜被勸回來了。
但俞興確實不分人，依舊想聊垂直電商這個話題，他又不是來追星的，既不想也不用看這位的臉色。
同樣的，樂淘網的畢勝也很覺得這種話題探討很有意思。
於是，錄製場麵上就是李靜冷眼旁觀，其他幾個BOSS聊垂直電商，但不涉及樂蜂網的事。
俞興覺得垂直電商這個話題有意思的點就在於，這群做垂直電商的幾乎都死了，隻有一家唯品會活了下來。
對比樂蜂網著重電視節目的營銷，有一家的選擇其實和它大相徑庭，那就是原本也登上《非你莫屬》節目的聚美優品。
聚美優品創始人陳歐憑借“我為自己代言”的廣告出圈，利用互聯網實現大量的傳播，而他本人也不斷參加各種節目，成為一代網紅。
作為電商，聚美優品的營銷明顯更貼合互聯網，也就取得了一段時間裡的更大成就，最終在紐交所上市。
俞興之前談樂蜂網的營銷本意不是讓李靜放棄線下節目，而是可以多渠道的推介，這兩者又不是非此即彼，至於“對投資人的錢負責”“互聯網廣告很貴”之類的話……
他不確定這位到底是故意還是真心的。
關於樂蜂網的探討沒有繼續下去，俞興一邊聽著幾位BOSS的思考，一邊在腦子裡琢磨電子商務的風起雲湧。
國內電商平台的競爭格局實際上很快就會形成雙寡頭的局麵，企鵝聯合京東，阿裡牽手蘇寧，彼時普遍都認為這個市場的大局已定，不會再出現什麼新變數。
然而，從拚多多到抖、快的直播電商，國內電商市場短短幾年時間裡幾乎改天換地，過程之精彩不遜色雙寡頭局麵的形成。
原先看似牢固的市場驚掉了無數人的下巴，這裡便仍有一朵垂直電商的奇葩。
俞興覺著，唯品會不僅沒死，反而能有所發展，這就太值得琢磨了。
本身百曉生就是在踐行垂直細分的項目路線，再推己由人，這麼一幫在電商領域搞垂直細分的又從哪裡著手才能度過苦海？
樂淘網的畢勝仍在滔滔不絕的介紹自己的想法：“我去年創業是從投資人雷君雷總那裡拿到的想法，他讓我賣玩具，我當時沒什麼思路，想著賣玩具就賣玩具！”
“我們賣了好幾個月玩具，其實已經接近盈虧平衡了，但是，我發現一個問題，玩具這玩意的限製太大了。”
“雖然我們線上的玩具便宜，但孩子的錢來自父母，國內大多數父母更願意花錢給孩子報補習班，這個瓶頸太大了！”
“但鞋類不一樣，國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網站Zos談收購，這肯定是一樁好幾億美元的買賣，亞馬遜也覺得這個方向是有價值的！”
“鞋類容易標準化，倉儲物流的壓力都會低，而且，我們搞的是代銷，資金和壓貨都會比采買要好！”…。。
畢勝慷慨激昂，很有信心。
這種信心更多的來自現狀，鞋類的測試在第一周就超過了玩具，簡直就是一條康莊大道啊。
俞興聽到這裡，想要發言又略微躊躇。
主持人張少剛及時閱讀到這種表現，笑著說道：“我看俞總還有話說。”
俞興拿起話筒又放下，但最後還是拿起來：“我怕畢總也不錄了。”
滿場笑聲。
李靜想發作又忍了，她已經看出來了，自己的名人光環在年輕的創業者那邊沒生效。
畢勝這時候則說道：“俞總請說，允許你尖銳。”
俞興感覺這個標簽是有點拋不開了，不過也不在乎，沉吟道：“畢總說他賣鞋，說鞋類的容易標準化，這對比的是他之前賣的玩具，但把鞋類放在整個電商市場裡，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產品，它們的非標屬性也很強。”
“非標品”和“標品”顧名思義，前者在規格、款式和品質等方麵差異較大，後者則具有統一標準。
俞興把鞋類挪了個圈，然後繼續說道：“標準屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應該是大家能理解的。”
畢勝心裡的念頭轉了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：“是的。”
“品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。”俞興的思維逐漸捋順，“而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈裡打轉，有個問題很關鍵，像淘寶、京東這樣的綜合類電商平台，它們也開始把觸手往下伸進細分品類裡，你還能剩什麼優勢？”
畢勝毫不猶豫的說道：“我比它快啊，我比它能積累更多的細分用戶啊，我本身可以建立專業賣鞋的品牌調性啊。”
“就拿鞋類來說，用戶最喜歡的就是那幾個牌子，什麼耐克、阿迪達斯、李寧……它們又不會獨家給你，大平台能給出的優惠可能更多，本來綜合平台的流量更大，這樣流量和優惠撲過來，你還能有什麼所謂的優勢嗎？”俞興繼續發問。
畢勝嗤笑道：“照你這麼說，垂直電商都會死掉的，那就不用做了。”
俞興攤手，一副你說的有理的樣子。
畢勝忽然不自覺咽了口唾沫，聲音放緩了些：“那你有什麼說法？”
“我覺得咱們可以算一筆賬，也是給做垂直電商的朋友們算一筆賬。”俞興不急不緩的說道，“咱們解剖一個垂直電商的公司。”
畢勝還沒來得及問怎麼解剖就聽到俞興拋來的問題。
“畢總，垂直電商公司是不是就大致這些成本類目，物流、倉儲、退貨物流、客服、技術、管理層、推廣、包裝。”俞興把手伸出來，一個一個手指列舉。
他想了想，伸出第九個手指：“哦，應該還有個代收手續費，這些加起來的總成本得有多少？就是，你賣100萬的鞋，你要配多少錢的物流？又多少錢的倉儲？客服、技術等等圍繞這100萬的貨要花多少錢？”…。。
不是老板就對這些門清。
最起碼，畢勝就沒法立即給出答案，但他也不覺丟人，直接拿電話出來撥給同事。
節目錄製暫時放緩了，台下也有觀眾在猜測和試著計算。
俞興掃了一眼，另一邊的李靜兩眼放直，怕不是也在心裡默算。
他不是需要一個特彆精準的數值，上下浮動都屬於可接受的範圍。
畢勝一邊打電話，一邊乾脆問節目組要了筆和紙，然後一項項相加，物流要有10%，退貨的反向物流差不多3%，倉儲要有10%，技術和客服加起來5%，管理層10%，市場推廣10%，代收手續費2%，包裝1%。
這些加起來就是51%。
畢勝驗算了兩遍，已經意識到什麼，頭上開始有點冒汗。
他看著數字，沉默一會，報了出來：“我這邊差不多51%。”
也就是，賣100萬的貨，公司的整體成本差不多在51萬左右。
俞興聞言也吃了一驚，你們死的合理啊。
他往前傾了傾，尋找李靜的目光。
雖說兩人先前有些小小的不愉快，但李靜這會也遞了個差不多的眼神。
俞興又問一遍：“確定是這個數嗎？確定是這麼高嗎？”
畢勝比了個手勢，重新撥通電話，再次驗算這個數字的真實性。
這次速度就很快了。
畢勝說道：“平均下來或許能壓到45%。”
俞興聽著他的語氣，覺得有點可憐巴巴，果斷道：“好，就算45%，那你們賣鞋的毛利能做到45%嗎？”
價值100萬的鞋，樂淘網要把它們賣出去就需要支付45萬的成本，這批100萬的鞋如果有45萬的利潤，那才能保證整個公司的盈虧平衡。
問題在於，標品的鞋類要倚仗品牌，品牌方能留出來多少給樂淘網這種網上渠道？
畢勝苦思片刻，說道：“我們擴大規模就有機會降低成本。”
“畢總，我不是要打擊你，但是，不要說鞋類了，放眼整個電子商務市場，毛利能超過45%的品類恐怕都是鳳毛麟角。”俞興提醒道，“電子商務的競爭必然會越來越激烈，現在的毛利都必須往下進行很大的調整。”
他又說道：“你們能擴大規模，那些原本規模就大的平台就不能擴大嗎？”