白仲蘇厲帶到堂側的一座小間內，一隻幾案上擺放著果品和酒肉，一麵靈牌，上書“秦公大夫白伯”。蘇厲並無其倉致祭之品，隻能取出一串錢來，雙手捧到案上，哀哭三聲，伏拜三下。白仲在幾案旁回禮。
祭畢，兩人再次回到正堂，與白起東西對坐。白仲隻捧來一尊清水，舀出奉上。白起道：“家遭不祥，諸禮輕慢！”
意外的情境，把蘇厲準備好的話完全打亂了。現在明顯不宜再頌揚白起的武功卓著，勞苦功高之類。蘇厲想了些慰問的話，向白起表示了哀悼。白起雖然神情明顯悲哀，但卻對蘇厲的話並無反應，隻是依禮回話。蘇厲撞了個軟釘子。
蘇厲道：“周王再三致意武安君，天下名士，周、召、呂望之功不益於此矣。”
白起道：“此皆秦王之功，臣何德，敢勞周王慰問！”
蘇厲道：“昔楚有養由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發百中。左右皆曰善。有一人過曰，善射，可教射也矣。”
白起不知蘇厲何意，漫而答曰：“彼曰可教，必善射者也。”
蘇厲道：“非也。客曰，我不能教子支左屈右。然射柳葉者，百發百中，而不已善息；少焉氣力倦，弓撥矢鉤，一發不中，前功儘矣。”
白起聞此言，身上一震。
蘇厲看在眼裡，道：“百發百中，固難矣；一發不中，而前功儘矣，何其易哉！”
白起道：“將軍死戰，分也。臣以百戰見功，幸也。今則衰矣，長平無功，而伯子見棄！”
蘇厲道：“武安君罹親子之痛，建不世之功，秦王雖分國而封之，又何過焉！彼時，周王必有賀也！”
白起道：“但謝周王，言臣待罪家中，不敢承也。”
蘇厲把要說的話說出來了，效果如何也心裡不底。見白起似乎油鹽不進，再閒聊也句，告辭出來。
回到驛館，留守的隨從將他拉進房間裡，小聲道：“竊聞，汾上秦軍已下趙城，將至霍氏。上黨秦軍已過清漳，占趙簡子城，將至武安皮牢！”
這一下可把蘇厲嚇得不輕，如果秦軍的攻勢如摧枯拉朽，那還有什麼可談的？隻得談投降了！要想談媾和，那必須能夠擋住秦軍的進攻才行。
在和張祿會晤之後，蘇厲就讓一名洛陽商賈傳話給虞卿，讓他迅速派人入秦，與秦商議媾和事宜，張祿顯然有意媾和；媾和的條件就是那六座不該占而占，該交而未交的城池。
又等了兩天，趙人的使臣還沒有進城，蘇厲則不能再等，率領周使團，領了秦王回贈的禮物，出鹹陽，乘船沿渭水而下，再走陸地，進入函穀。
在渭水岸邊的館驛內，蘇厲終於見到了趙國使團，為首的名郝，大約是郝氏，家境寒微，沒有取名，便以氏為命，稱趙郝。蘇厲想辦法與趙郝秘密見了麵，與之密議了一些談判技巧，就率領使團離開秦國，還歸洛陽。
在洛陽，蘇厲向虞卿詳細介紹了在秦國的經曆，特彆是與張祿、白起會麵的經過。虞卿對張祿的反應十分感興趣，道：“應侯但稍具私心，趙可救矣！”
蘇厲道：“唯說武安君，似未能動之。”
虞卿則很有把握地道：“但種恨芽，久必萌也！”
與趙郝前後進鹹陽的，還有韓使，據稱也是入鹹陽為賀的，所獻之城為垣雍。這是早在長平之戰剛剛結束時就定了的，現在再獻一次，主要是表現自己與秦的親密關係。
更遠的楚、魏、齊、衛、燕等諸侯，也都遣使致賀，冠蓋盈於道路，紛紛向鹹陽而來。
前線的戰況對趙十分不利。司馬靳率軍占領了霍氏，太原的大門已經打開，隨、鄔等縣，以及所謂祁氏之田，昭餘祁地，皆在秦軍攻擊範圍之內。上黨王齕的部隊也攻陷了地勢險要的皮牢，打開了下山的通道，山下就是昔日中更胡陽曾經攻略過的武安，武安之外，就是邯鄲！
皮綰將二萬關中刑徒帶到上黨，交給王齕。休整三天後，王齕從上黨出發，於十一月望日進入黎城。黎城所在之地又名壺關，這裡是一片比較開闊的穀地，比著壺身，身後的潞城是壺柄，再往前，就是兩山夾峙的山間小道，是為壺嘴。王齕不敢大意，遠遠地向穀地兩側的山地放出哨探，探得清楚沿途並無趙軍行動，才揮軍東進，沿著蜿蜒的山道，前出到清漳河邊。這裡，他看到了趙軍留下的營壘。營壘後方是一座年久失修的老城，故老傳言，這是趙簡子為攻略邯鄲而修建的一處前進基地，當地人稱簡子城。簡子城周圍，有百十戶人家，依傍著清漳水，耕種為生。
趙郝接連向