城主派來的說客是自己的親叔。這座城邑有能力牧馬，被稱為馬邑。
當時牧馬都是在西邊廣闊的草原上，像馬邑附近這種山穀之處其實並不合適牧馬。但馬邑附近地勢比較開闊，養幾十匹馬倒也還跑得開。更為可貴的是，他們不僅出售馬，還負責馬的調教、訓練。這裡養的馬由於種群退化，已經不適合作戰，但用來拉車或代步還是可以的。
這位馬叔就拉來了十匹馬，為馬邑當說客。
貴客笑臉登門，這邊自然也隻能笑臉相迎。蒙驁將馬叔請入軍營，與他會談。
馬叔首先表達了對秦軍的服從之情，並贈送馬匹十匹以為報效。
蒙驁道：“敝邑主上黨，經年矣。而貴邑貢賦不至，何也？”
馬叔佯驚道：“何以言之？犧牲貢獻，未敢加也，必也至！……容微庶歸城細查，若有下臣處事不周，自當斬之，以報大國！”
蒙驁道：“馬叔至也，但以馬十騎，孤身而至，縱有下臣之過，何以查之？大軍至，未聞以騎勞之者！”
馬叔頓時汗流浹背，道：“是敝邑失罪。容微庶歸城言於主，犒勞必至！”
馬叔騎上馬，飛馳回城。
蒙驁宿營的地方離馬邑直線距離隻有十裡，但由於少水曲折，河穀內行走不易，隻有一條小道可容兩人錯身而行，幾乎不可能過大軍；要想前往馬邑，繞行山梁反而更加容易，雖然路程要增加近二十裡。馬叔往返馬邑，都是走那條山道。
蒙驁望著馬叔騎馬遠去的背影，若有所思。
自己進到距離馬邑十裡處安營，其實目標前不完全是馬邑，周圍的城邑也在威懾範圍內。他讓被征服的邑民帶著秦大夫前往說服未征服的邑民投降，甚至勸告他們不用逃進山裡，都取得了不錯的效果。隨著他一路北來，征服的城邑越來越多，卻在馬邑這兒遇上了說客。不僅如此，馬邑還敢關閉城門，展示出一種堅決抵抗的態度，令蒙驁感到意外。馬邑的態度也引起周圍一些城邑態度的變化。據那些前往說降的大夫報告，有些城邑的態度顯然比較強硬，與山裡人怕惹事的風格有異。
在這種小山溝裡，說客是比抵抗更加稀少的存在。在一個封閉的環境中，以理服人、以情動人既不是生存必需，也沒有相應的培養條件，山裡人通常訥於言，拙於情，凡事用行動說話。而這位馬叔明顯不是這樣，雖然言語不多，但口齒清晰，條理分明，顯然不是山溝裡的產品。他會是從哪裡來的呢？
另外，馬邑是用軍事的手段征服好呢，還是允許他投降利益大呢？他看看自己所剩不多的士卒，派軍使回端氏，讓再抽調一千士兵帶著餱糧過來。
第二天，山道上再出現一隊車隊，約有三十乘，領隊的仍然馬叔。由於對方人數較多，蒙驁令一隊士卒過去，止住車乘，隻將領隊的帶過來，其餘人車圍成一圈，在營外一裡處休息。
這一次過來的除了馬叔外，還有兩個人，馬叔介紹說，一人是城主的大哥，一人是城主的妻兄，皆是城主府下可以做主的人。蒙驁與兩人見禮，這兩人的風格與馬叔有明顯不同，倒是符合山裡人的風格：憨厚、質樸、靦腆、少言，而且不擅禮儀。這更讓蒙驁起了疑：馬叔是什麼來頭？
請入營中，就在草地上席地而坐，馬叔很規矩地跪著，那兩人明顯是想盤腿，但見馬叔跽坐，也跟著跪著。
馬叔道：“確是敝邑晚了貢賦，昨與城主查證，戶納糧十五石，秸稈一車，不敢有違。先奉糧二百五十石，秸稈二十車，餘者後至，不敢有誤！”用手一指營外的車乘。蒙驁順著手指的方向看去，依稀辨認出是十乘糧食，二十乘秸稈。
蒙驁問道：“貴邑有戶幾何？”
馬叔道：“戶三百有奇，未足奉大國。”
蒙驁道：“上黨乃吾秦之地，納糧賦稅，分也。並當行秦法，服諸役，非止錢糧也。”
那兩人望了一眼馬叔，馬叔道：“山野之人，不聞雅音，未知將軍所指。”蒙驁是齊人，遊曆四方，能通各地之音，進入上黨後，在秦營自然說秦音，但和馬叔交談時，不知馬叔鄉音如何，所以下意識地說雅音。見馬叔如此說，略一抬手，請馬叔把自己的話翻譯過去。馬叔用當地土音對兩人道：“將軍言，非惟納錢糧，複當服役，且行秦法！”
那兩人聽了，便變了臉色，道：“吾馬邑居此數百年，但納錢糧，從未服役！”
蒙驁聽二人的土音，似乎不是中原之音，更與晉音有很大差異，感覺他們可能是戎狄人的後裔。久居山穀，保留著自己的鄉音。他問道：“貴邑似非華人！”
馬叔沒料到蒙驁會說到這個話題，連忙解釋道：“敝邑久服王化，心慕聖賢，非戎狄種也。”