那時，一切都顯得充滿希望和機遇。根據招標合同以及一係列全麵深入的分析評估，其中第一家“唐朝汽車”被認為是最為合適的合作夥伴。無論是技術實力、生產能力還是市場前景，這家車企都展現出了明顯的優勢。特彆是唐朝汽車屬於國企，管理機構完善，內部監管嚴格，招標手續也是經得起後期審計檢查的。所有人都對這次合作充滿期待，相信它將帶來巨大的成功和發展潛力。
當然，上麵隻是灝陽先生的個人想法而已，他認為唐朝汽車是最適合這個招標、合作的商家。在於，他隻是負責銷售洽談合同，對於生產研發，也不是他負責的範疇。
所以，灝陽先生也未參加。
在那個特彆的日子裡，一場備受矚目的洽談會如期舉行。與會者包括了龍芽公司的核心團隊成員——吳總和銷售部副經理錢雲等一眾精英人士。然而，關於錢雲究竟是如何以驚人速度從一名新入職員工晉升至副經理職位一事，卻始終籠罩著一層神秘麵紗，讓人無從知曉其中緣由。
在激烈殘酷的職場競爭與求存之道中，似乎存在著一條不變的鐵血法則隻有當裙帶關係和精妙的公關手段運用得當，才能在這個風起雲湧的商海中站穩腳跟。
而錢雲背後所隱藏的強大背景，則宛如一股隱匿於黑暗中的巨大力量，默默地推動著他不斷向前邁進。
此次招標合作談判選址於郊區最為奢華的"世冠"商務酒店內隆重展開。
"各位好！這位是彪馬汽車公司的副總裁韓總，旁邊是他的秘書丁總。"
"歡迎光臨！這邊請，這位是我們龍芽公司的副總經理吳總，以及銷售部門的錢雲經理。" 在雙方熱情友好的介紹下，氣氛漸漸融洽起來，一場關乎未來商機的博弈就此拉開帷幕……
雙方代表微笑著握手寒暄，並禮貌地就坐。
會議伊始，雙方的交流頗為順暢，但當涉及到關鍵環節時，終於出現了一些分歧。
“韓總，您所提出的以每塊電池 2.4 萬元的單價進貨的確很合理，但我們這邊的定價是 2.5 萬。不過，如果按照您給出的價格，我們願意給貴方提供 0.1 萬元的優惠。”龍芽公司的吳總說道。
“好的，這個沒問題。我們能夠接受。”彪馬汽車的韓總回應道。
然而，緊接著，龍芽公司的吳總又指出“此外，關於貴方提及的總共購買三批電池，並分十次逐步支付款項的方案，我們認為不太妥當。”
“由於我司目前資金尚未完全到位，無法按照三次付款的方式一次性付清全部貨款。還請貴公司多多體諒。”韓總則不斷在付款次數方麵提出要求。
“當然，我們對貴司的處境表示理解，但主要還是希望貴方能按約付款，這樣大家才能合作愉快嘛！”吳總在這個問題上態度堅決，絲毫不願做出讓步。
雙方就這樣僵持著，仿佛時間都凝固了一般，誰也不願意在資金這個關乎切身利益的原則問題上做出絲毫讓步。
五分鐘過去了，空氣中的緊張氣氛愈發濃烈；十分鐘過去了，整個場麵陷入了令人窒息的死寂之中。
每一秒鐘的流逝都讓人感到無比漫長，如果雙方始終無法在這個關鍵問題上相互妥協或者達成共識，那麼這場談判很可能會以失敗告終，之前所有的努力都將付之東流，這個重要的合同也極有可能化為泡影。
時間再一分一秒流逝，雙方除了高層，那些工作人員手心都捏著一把汗，真是大汗望甘霖。
就在這“左右為難”的時刻，錢雲發話:“尊敬的韓總，吳總，我們今天能在一起洽談合作事宜，是大家的緣分。俗話說，三分天注定，七分靠打拚。既然天時地利給予了我們最有利的條件，我們就要在人和上下大功夫。我們龍芽公司認定了您彪馬汽車這個合作夥伴，這是個非常難得的機遇;你們彪馬汽車選擇龍芽公司，說明彼此信任度很高，我們的品牌電池質量過硬，所以我們龍芽公司才能成為你們選擇電池供應商的第一聯想。對嗎？”
“啪啪啪！”一陣熱烈的掌聲響起，雙方代表都為錢雲的精彩表述而讚歎。他們沒想到，一位銷售公司的副經理竟然有這麼高的認知水平。
“明說了吧，具體問題還是在彪馬公司的供應款上，能看得出，您是非常青睞我公司生產的品牌電池的。”錢雲接著說。
“錢經理，對於這個問題，你們有什麼辦法或者解決思路嗎？我願意洗耳恭聽。”韓總一時對她表示很大的興趣。
錢雲一臉笑意，眼神堅定地說道“方法有，但需要你們配合。”
韓總擦了擦額頭上的汗珠，連忙應道“那肯定，隻要可以做，我們一定配合。”
錢雲看了一眼旁邊的服務小姐，服務小姐心領神會，趕緊為雙方代表們倒上茶。
“咚咚！”商務會議室的門響起輕輕的敲門聲，董小姐麵帶微笑，邁著優雅的步伐走了進來。她身著一套得體的職業裝，頭發整齊地梳在耳後，眼神中透露出自信和專業。
錢雲站起身來，熱情地說道“董小姐，進來吧。我們等候多時了。”
“韓總，各位領導，這位是咱們丹海銀行的客服經理董靜小姐，她從事銀行貸款十餘年，在為企業招商引資、產品購買等方麵具有豐富的經驗。相信今天她的到來，會為各位帶來更大的合作契機。”錢雲介紹道。
“韓總，這是我的名片。”董小姐畢恭畢敬地遞上了精美且帶著金邊的名片。
韓總和董小姐對視了一下，董小姐立即向韓總傳遞出一種難以言喻的感覺。
韓總立刻被董小姐迷人的相貌和眼光吸引。大笑起來，道:“哈哈！不愧是董小姐，你們丹海銀行真是人才輩出濟濟，潛力無限啊！”
董小姐微笑著點頭示意，然後坐在會議桌前，打開文件夾，準備開始介紹貸款的相關事宜。
就這樣，雙方談判成功，彪馬汽車順利從丹海銀行拿到第一筆豐厚的貸款。
此時的灝陽先生，還對這次洽談事宜全然不知，還滿心歡喜地以為高層肯定會按照自己的思路和計劃拿下這份商務合同時，眼前的一幕卻讓他瞠目結舌——他簡直不敢相信自己的眼睛！原來，龍芽公司的高層並沒有如他所願選擇"唐朝汽車"作為合作夥伴，相反，他們竟然出人意料地選擇了名不見經傳的第四家彪馬汽車！
這突如其來的變故猶如一道晴天霹靂，打得灝陽先生措手不及。他瞪大了雙眼，呆呆地望著手中那份已經簽訂的合同，心中充滿了疑惑、震驚和難以言喻的失落。
經過了解打聽，灝陽先生逐漸明白，龍芽公司選擇彪馬汽車的理由有二:一是彪馬汽車屬於三線汽車，生產成本壓縮很低，但在購買龍芽公司生產的電池方麵上，卻花了很大的功夫。合作合同上顯示一台彪馬牌礦能電池汽車的市場售價為12萬唐幣，電池生產成本實際價格為2萬唐幣，吳總在洽談時卻將價格虛標到2.5萬，而彪馬汽車卻執意按照2.4萬唐幣購得電池的回扣自然落到吳總和錢雲的手中。二是彪馬汽車購買大批電池的貨款全是通過董小姐之手從丹海銀行貸款所得，其中的回扣自然三人平分。
這一切，都是在於提前布局，運籌帷幄，而不是事中忙忙碌碌，事後亡羊補牢。
錢雲這樣的思路，灝陽先生還是有所欠缺的。