“假設一件衣服要十兩銀子，打九折就是九兩，打八折就是八兩，就這樣，還可以打八五折，就是八兩銀子加五百文錢。”
見花知點頭，才又繼續說。
“當然這是針對普通人，對於……”
花知打斷：“等等，我叫人進來記下。”
“春渡！春渡，你進來一下。”
趙春渡進來，花知讓她拿紙筆記下禾汝說的話。
見她們準備好了，禾汝才說：“對於富人，他們不缺那點錢，我們的賺頭也主要是對富人。他們喜歡攀比也有資本攀比，我們要限量，會員卡要他們先出錢才給予辦理，出錢越多，會員卡越高級，當然要限量，不然爛大街的東西他們會覺得拉低檔次。還有一類叫貴賓卡，這是親情卡，隻給你想給的人，數落最稀少，這樣他們為了攀比會想要等到這張卡，這樣他們就會想好和你打好關係，這樣你的前路又拓寬了。”
“且，會員卡需要有時限性，和地域性。”
花知越聽眼睛越亮 ，禾汝停下，她直接鼓掌：“妙啊！妙，禾汝你簡直是我的寶貝。”
禾汝感受到了她提供的情緒價值，心頭陰鬱一掃而光：“打住，我可不是誰的寶貝，我本身就是寶貝，碰到我，你就偷著樂吧！”
“哈哈哈哈！”兩人笑得很開心，果然男人隻會影響禾汝賺錢的速度。
禾汝沒笑兩下，就不再畫餅，實事求是起來：“言歸正傳，要想你的會員、貴賓卡發揮這種作用，首先你的產品得足夠好，讓他們覺得物有所值甚至是物超所值。其次你得足夠強大，不然隨便一點風雨你都會被打擊的搖搖欲墜。最後，我們要營造好口碑，營造口碑就是，牌子，我們要有自己的專利，要宣傳我們自己的牌子，這樣彆人一想要買衣服就會想到我們彩裁閣。我們還要定時推陳出新，始終走在時尚前沿，這樣我們回成為引領時尚的人，這也是一種口碑。”
花知聽到此，更加激動了，她們背靠花家，是足夠強大的，現在市場上麵的著裝