“東南亞？”趙立明想了想說：“東哥，說起東南亞，我上次與東南亞那邊的貿易商趙生聊過，我們的粘鼠板運過去後，當地也就有人在抄襲了。
可這些國家，有的還沒有專利法，有的即使有，也很難執行，我們真的去告，也不劃算。”
楊文東沒在意的笑說：“歐美這些發達國家，我們要用專利來保護我們的利益。
但東南亞，南美洲，非洲這些地方，靠專利是不行的，我們需要靠的是低成本與高效果，隻要我們能夠大批量工業化、標準化生產，靠著價格打贏那些小作坊就行了。”
這是很多商業競爭的基本規則，專利在很多時候，可能也是無效的，特彆是在那種沒有專利法或者有專利法但難以執行到位的國家地區。
可商業的基本原則就是性價比，隻要價格便宜，那就是擊潰一切競爭對手。
至於關稅問題，這種低端產業，不會像汽車家電那樣被政府重視，一般也不會被特彆針對，或者可以說：不配！
林浩宇笑說道：“看來東哥早就想好了對策，立明，我就說東哥肯定是算無遺策的。”
“嗯。”趙立明笑了笑。
楊文東道：“浩宇，你這段時間漢語學的不錯啊，算無遺策這個詞都會了？厲害了！”
林浩宇笑道：“我特意學了一些成語，這樣在與那些貨倉、寫字樓的人交流的時候，可以顯得有點文化，不然總是覺得有點格格不入。”
“嗯，這是對的。”楊文東點點頭，說道：“就算現在沒用，以後你們也會有用的。
馬上就要年底了，明年給你們布置個硬性任務，一定要學會中文，能夠獨立看懂大部分報紙、會寫最基本的字，成語方麵，至少也要會個幾百個。”
“好，東哥放心。”趙立明立刻承諾答應道。
隨著工廠業務越來越大，他們二人也開始逐步與很多人接觸，自然也能感覺到，對於認字、寫字以及文化方麵的重要性。
公司到現在也才成立了半年，就已經發展成不小規模了，如果繼續發展下去，那他們是絕對跟不上進度的。
楊文東點點頭，說：“嗯，明年把中文學好，後年繼續，然後還要加一點英文。”
對於自己的兄弟，他必須要嚴格要求，不然，以後真的會跟不上自己。
再說，就算以後他們獨立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以沒上過學，但必須要時刻學習進步。
不然，即使哪天真的成為暴發戶，也很難守住這個錢；後世有一句話說的好，一個人是不配長期擁有超過他理解能力的財富的…
……
隨後的一周，楊文東也隻能等待日本那邊的設備，同時，關注著東盛設備廠那邊的情況。
未來便利貼的全球需求量，絕對會是很大數量的級彆，可能能夠成為與筆、紙一樣的日常辦公用品之一，當然，數量級比不了。
一天，蘇依依拿了一些便利貼走了過來，詢問：“東哥，最近香港市場對便利貼的需求量，又開始回升了。”
楊文東聽完後，抬頭笑說：“噢，看來兩個月的時間，第一批買的那些公司，都用的差不多了？”
“有這方麵原因，不過還不多。”蘇依依坐下後，喝了口水：“趙成光那邊最近也打通了很多政府部門、醫院的關係，將便利貼賣了進去。
還有就是一些百貨商場也開始有便利貼了，一些像我們這些小公司，也開始使用了。”
楊文東點點頭說道：“這趙成光關係還挺硬的，居然能夠打通這麼多部門與百貨公司了。”
蘇依依笑說：“關係硬是一方麵，可能本身也是我們的便利貼，實用性很強，用過的人都覺得好，也能提高工作效率，不管是東家還是員工，都願意用。
當初的粘鼠板，可是也一直沒有進百貨商場的，估計有關係也沒用。”
“也是。”楊文東點點頭：“一個東西本身的特性，也會影響資源渠道關係的便利性。”
好東西自然誰都想要，那隻要關係有一點，就能輕鬆進入一些大商場，反過來東西賣不出去，那關係再硬也很難操作，真的就算有這種強關係，也不會傻的用在賣不動的東西上麵。
蘇依依又說道：“我這幾天做了一些之前第一批買便利貼公司的回訪，他們不少人說用了有一半了。
而且不是真正損耗用完的，好多人的便利貼就是莫名其妙的沒了，然後用起來也特彆快，估計再過一兩個月，那些大公司就會再次回購了。”
楊文東笑了笑說：“嗯，正常，辦公用品，損耗的主要原因就是丟失，而不是真的用掉了。”
前世辦公室的鐵律：沒有一隻圓珠筆是真正把墨水用完的；大部分才剛用，就沒了。
越小的東西越是如此，在辦公室，錢放在桌上不一定會丟，但筆與零食大概率可能會沒了。
甚至很多車間，碩大的扳手、螺絲刀也是經常丟的，這些東西很大，可就是丟了幾十個，屍體都沒了。
辦公用品在全球範圍內那麼暢銷，這個原因至少有70%的貢獻。
蘇依依又問：“美國市場那邊已經有3M了，那其他市場我們要不要也采用免費寄給大公司的做法來
開拓市場？特彆是日本。”
“不用。”楊文東搖頭否決道：“我們的產能後麵很長一段時間估計連美國市場都滿足不了，暫時不考慮其他市場了。
如果不是考慮到資金壓力與質量管控，我一次性買個50台設備都不為多。”
美國市場至少是香港的幾百倍，雖說單看人口或許沒有百倍，可現在的美國是全球經濟中心，遍地都是工廠與寫字樓。
辦公人員的密度是遠超過現在的香港的，加上美國經濟條件好，便利貼這樣的價格，美國客戶用起來，肯定也更隨意。
因此，未來一段時間，自己需要全心全意的滿足美國市場即可。
便利貼雖然結構簡單，可不代表不會出質量問題，如果膠水多了或者少了，都是會引起用戶反感的。
“噢，也是。”蘇依依點點頭。
楊文東又說：“現在留著其他市場還有一個好處，那就是以後可以根據美國市場的反饋來重新協談合作條件。”
蘇依依聽完後，想了想問：“東哥的意思是，如果美國市場賣的好，那其他市場的經銷商，就得大幅度讓利給我們了。”
楊文東點點頭說：“對，之前我們麵對3M，其實是處於劣勢的，人家是大公司，又有渠道。
要不是有另外兩個經銷商也聯係了我，讓我有了底氣，才稍微板回一局，可整體來說，還是我們不占優勢。