美國，洛杉磯：
一間麵積超過萬平方米的倉庫內，大量的叉車及貨車在四處運行著。
這裡是美國工業巨頭3M在美國的大型中轉倉庫之一，作為美國最大的工業集團，與其他同級彆工業巨頭不一樣的是，3M的商品，大部分都是各種與生活息息相關的小東西。
如膠帶，家用器皿、小型家具、廚房容器、塑料袋、海綿、刷子、清潔鋼絲球、手套、保鮮膜、紙類、磁帶等等等等，種類成千上萬，隻有你想不到，沒有他沒有的。
其中很多都是3M發明的，又或者是在一定程度上進行了改進創新，冠絕全球的研發發明能力，讓3M也有了全球最多的專利注冊，也讓它的這些小商品變的全球暢銷，哪怕每一樣都是很微薄的價值，加起來也讓3M成為了全美排名前50的大型公司。
不過，商品種類這麼繁瑣，那自然也就需要依賴強大的物流能力，3M在美國多處，都有著自己的倉庫與車隊。
羅伯特站在一輛貨車的不遠處，看著一輛叉車，將數個托盤包裝好的便利貼，從車上卸了下來。
他身邊的老朋友、金發碧眼大波浪的羅賓說道：“羅伯特，這便利貼的數量，還是嚴重不夠的，這點量連加州與內華達州也滿足不了。”
羅伯特優雅的聳聳肩說道：“是啊，我也知道，可是香港那邊的產能提升是需要時間的，我也已經多次跟他們說了，他們也說已經在儘力擴大產能了。”
“是因為資金的問題嗎？”羅賓追問道：“我知道他之前向我們預支了一筆貨款，如果他那邊還是需要資金的話，我想上麵可以再給他預支一筆資金。”
“這麼好？上麵這麼好說話？”羅伯特頓時有些奇怪，問：“不會還是要以便利貼的專利作為抵押吧？我可是早就試過了，你們想要的話，再派其他人去香港與艾瑞克談！”
“並不是。”羅賓笑說道：“上麵的意思，是想要便利貼在其他國家的獨家經銷權。”
“嗯，這倒是算個正常的理由。”羅伯特點點頭，說道：“但我也與艾瑞克溝通過，他明確說了，他們產能不夠，沒辦法立刻大規模擴張，所以就先開拓美國市場了。”
羅賓笑道：“我知道，所以這就是我的目的，他們擴大產能，雖然也有著其他問題，但最根本的還是資金，對吧？有了足夠的資金，這種簡單的產品，兩三個月內產能擴大幾十倍都不是問題。
隻要產能足夠，那他能夠獲得更高的利益，我們在美國市場也能獲得很高的利益。
同樣，我們也想在其他國家複製這樣的事情，這對於我們以及艾瑞克來說，都是雙贏的。”
“你們願意預支多少資金給他？”羅伯特好奇問道。
羅賓豎起了一根手指，說：“100萬美元？”
“100萬？上麵”羅伯特頓了頓，看了看周圍沒什麼人，就問：“瘋了吧？上次我可是花了3天時間，才說服他們將收購便利貼專利的價格提高到50萬？”
100萬美元，在這個時代的美國，也是一筆巨款，就算是3M，一年的營業額也就不到十億美元，就已經是美國的大型工業集團之一了。
羅賓解釋道：“羅伯特，伱的確是公司內第一個發現便利貼的價值的，事實也如你預測的一樣，便利貼現在非常火爆。
可這也隻是你的預測，具體多少無法得知；而公司高層在得知便利貼在加州火爆之後，便安排專業的市場精算師去做了一份詳細的調查，得到了一個非常驚人的數字。”
“哦，北美市場預測有多少？”羅伯特好奇問道。
羅賓說的很對，他縱然知道便利貼機遇很大，但市場多大他是一點概念也沒有，這需要非常專業的人做非常專業的調查，還要獲得相關的大量數據，才有可能預測出來。
而即使再專業，這個數字也隻能說是大概估算出來的，準確度也不會很高；不過這倒不是很重要，因為很多時候即使差個百分之二三十，也不影響預測數字的級彆，隻要不出現數倍的差距即可。
羅賓道：“市場部門預測的數據，是差不多3000-5000萬美元，是每一年，你能想象到這個數字嗎？”
“3000萬到5000萬美元？”羅伯特聽到數字後，心中也是非常震驚，問：“能有這麼多？”
要知道，3M集團旗下不知道有多少各種領域的小玩意，可這些加起來，一年也才超過十億美元。
整個集團內，單品銷售額能夠超過3000萬美元的，似乎隻有那幾個核心商品了。
“對，就是這麼不可思議。”羅賓從口袋中取出一個便利貼，說道：“這個東西結構是如此簡單，簡單到已經沒辦法在精簡了，可這個東西，市場潛力之大，難以想象，最重要的是，它有著專利。
現在董事會可是非常後悔的，當初應該讓你將專利收購價格再提高一點的。”
“提高一點？估計沒什麼用！”羅伯特回憶起了幾個月前在香港與楊文東的相處及交流，隨後說道：“那艾瑞克是個非常聰明的人，他顯然是知道便利貼的價值的。”
“或許吧，但也不一定沒有機會。”羅賓笑說道：“便利貼的價值的確很高，但想要將它的價值發揮到極限，是需要很強的渠道能力的。
全球範圍內，能夠有這樣能力的大型公
司屈指可數，跟這些大公司合作，他能夠賺取的利潤也是有限的。”
羅伯特搖搖頭說道：“你太小瞧艾瑞克了，他可不僅僅是發明專利厲害，在商業上也有著非常敏銳的目光，便利貼的美國經銷權，我當初可是談了數次才談下來，這還是對方除了有專利其他啥都沒有的情況下。
從時間限製，到區域限製，他都明顯有著規劃，顯然就是擔心渠道商一家獨大反過來侵蝕他的權益，所以你們如果想去拿下美國以外的其他地方，可就更難了。”
“隻要有好處，也不至於不合作吧？”羅賓有著皺眉說道。
“不知道，這就要看艾瑞克的想法了。”羅伯特笑說道：“當初我就覺得他是不想再給我們其他國家的經銷權的。
你們如果隻是想以貨款預支來打動他，可能不夠，因為他現在的生意也好起來了，真的想擴張的話，從當地的銀行、金融機構借到錢應該也不難。”
“這樣啊”羅賓又看了一眼羅伯特，隨後說：“要不，這次還是你去香港吧？”
“我去？”羅伯特連忙反對：“上次我就沒說服他，這次才幾個月，就又過去，不是不給人家麵子嘛？你就算想要新合作，也得換個人去啊。”
羅賓笑說道：“你都說了，那艾瑞克非常聰明、有眼光，也不肯讓我們獲得其他國家代理權，那上麵再派其他人估計效果也差不多的。
這幾個月，也都是你與他聯係的，怎麼說關係也算不錯了，不如你跟他開誠布公的談一談，看看什麼樣的條件，能夠讓他答應再給一些其他國家的獨家代理權給我們。”
“非得是我？”羅伯特再次問道。
羅賓說道：“我覺得是非你不可，羅伯特，這個便利貼，如今已經被董事會看好了，上麵對於其他國家的代理權非常重視。
如果按照你所說的，其他人去了不一定有用，那最後估計還是得你出馬才行了。”