生意本身就是多方談判、妥協的結果，哪怕是可口可樂這樣強勢的行業領導者，在與很多銷售渠道甚至太古集團這樣的生產代理商協商時，也不可能做到說什麼，彆人就聽什麼。
葉芷蓉接著說道：“我們也大概知道了楊生未來的規劃，您這邊需要資金，也是為了急於擴大產能，隻是您這邊的產能擴展速度也太快了，甚至遠超過了去年的長江實業。
如果您這邊能夠慢一點，分成三到四期，隻要前期的產能擴張順利，那後期的資金貸款，我們恒生銀行必然會給予足夠的支持。”
楊文東臉色沒什麼變化，反問道：“這個意思是我們慢點擴張，從而降低銀行方麵的風險？”
他倒是也沒有不爽，銀行在與客戶合作的時候，也經常建議客戶降低風險，這也是銀行該做的事情。
隻是畢竟隻有自己才知曉，未來便利貼的市場會有多大，其他人就算大概能猜出來，可一般也是不敢梭哈的。
葉芷蓉仍然帶著職業的笑容，說：“的確降低了我們銀行的風險，可這也一樣降低了長興實業的風險，這對我們都是有好處的。”
楊文東笑了笑說道：“話是這麼說的，可如果這樣操作的話，那我找任何銀行都能做到，何必還需要來恒生呢？”
葉芷蓉點點頭，說：“這是自然，風險低了，以楊生的條件，自然很多銀行願意合作，不過我們恒生的名氣在香港您也知道，配套服務是絕對沒問題的，在利息這一塊，我們也會做出一定的讓步。”
“對我來說，更重要的是資金到位。”楊文東頓了頓說道。
葉芷蓉頓了頓，說：“如果這樣的話，我們各退一步如何，我行可以先給您200萬，待您將這筆錢用的差不多的時候，我行也能看出貴司未來的發展狀況，到那個時候，我們再將剩下的資金給您？”
楊文東立刻拒絕說道：“這可不行，要是你後麵不給了，我那麼多基建投下去了，卻沒資金買設備原材料，找誰去？”
其實勉強也夠了，但他也需要資金安全，賬上的錢哪怕是借的，也是越多越好的。
“楊生，為何非要急著一次性將基建建好呢？”葉芷蓉分析說道：“咱們可以一半一半的來，不更好嗎？”
“如果恒生不能答應的話，那或許，我們該去其他銀行試試了。”楊文東淡笑說道：“時間對我來說一樣是很寶貴的，一半先建另外一半再等等，說起來簡單，但這恐怕至少會耽誤半年之久。”
葉芷蓉見似乎說服不了楊文東，隨後看向了魏澤濤，想了想又說道：“兩位，這麼大的資金額度，沒有足夠抵押物的話，就算我們能夠最終同意，恐怕也需要很長時間才能獲得董事會的許可。
這一點在任何銀行可能都差不多的，就算是彙豐銀行與渣打銀行，或許因為管理製度不一樣，他們的大班（CEO）是可以直接拍板這種貸款的發放，可隻要是沒有抵押的貸款，那都會審核很嚴的。
更不要說兩位還是華人，英資銀行可能會接受伱們的存款，但貸款的話必然沒那麼容易。”
“嗯～”楊文東聽完後倒是沒有多說什麼。
她這句話是對的，各家銀行，哪怕是廖創興銀行也都有著基本的風險管控，畢竟管理層不傻，除非是為了私心受賄或者被騙，但這種方法犯法，楊文東可不會去做。
似乎在原先曆史上，包玉岡在生意還不錯的情況下想去找彙豐銀行貸款，可哪怕有抵押，也被拒絕，直到後麵找到了日本方麵的公司來做擔保，才成功。
顯然，3M不會為自己做這種事，不然早就直接給自己資金了。
一旁的魏澤濤突然問：“葉小姐，如果這個金額不是400萬，而是200甚至100萬呢？”
“如果隻有200萬，那就好多了，100萬就更簡單了。”葉芷蓉又問道：“可你們的申請，這些資金也不夠的，而且我們也並非後續不給你們第二筆貸款，為何要少貸？”
“總資金是不少的。”魏澤濤笑說道：“既然你們覺得風險大，那不如幾家銀行一起貸，如何？”
葉芷蓉一聽頓感不妙，連忙說：“魏生，我們一家銀行就足夠了！”
“可是你們在意風險太大了。”魏澤濤又笑說道：“既然如此，你們出一半的資金就行了，這樣一來，即使你們預想的最壞情況出現，損失也會少一半了。”
“可……”葉芷蓉想再說什麼，但卻也沒話說，因為他們的資金審批，涉及到大額高風險，是肯定很慢的。
魏澤濤說道：“我們的後續投資計劃，短時間內就會需要大量資金，你分兩次給我們，就會導致我們的風險很大。
那還不如大家都降低風險，儘快完成交易，再說，這是第一次合作，以後隻要我們生意大了，更大額度的合作也不會少？”
“這倒是個不錯的方法。”楊文東點點頭說道。
雖然這樣做，自己家在任何眼中還是同樣人風險等級，可銀行出的資金卻少多了。
這樣就能使得自己早日拿到足夠資金了。