早在1945年，沃爾頓拚湊了2.5萬美元，在阿肯色州紐波特鎮加盟了一家富蘭克林零售店，由此開啟了屬於自己的零售事業。
隻是加盟模式，都是被品牌商吸血的，進貨、售價都是被品牌商控製，終端的加盟商隻能獲得一點小利，甚至還可能會虧。
為了擺脫這種情況，山姆沃爾頓總是自己尋找貨源，再找到更便宜的貨物後，山姆也沒有以通常價格出售商品，賺取更高差價，而是將節省的費用讓利給顧客，用低價、折扣吸引客戶的眼球。
這種“薄利多銷”的經營理念或許在21世紀看來平平無奇，但在當時卻極為少見。
然後他便如同發現了新大陸一般，擺脫加盟店後，就開啟了自己的超市零售事業。
15年的時間，在1960年的時候，他有了15家屬於自己的“廉價商店”，而在今年7月，第一家沃爾瑪超市，正式開業。
林尤沺回答說道：“楊生知道在60年10月美國爆發的經濟危機吧？”
“知道。”楊文東點點頭。
在前世，知曉近代曆史的人，基本上都知道美國的三次石油危機、次貸危機、互聯網泡沫危機等等，但在60年代之前，也是有幾次危機的。
此次危機的根本原因，是二戰之後美國作為幾乎是唯一的世界工廠，各種工業品產能被拉到最高。
但十幾年後，歐洲、日本甚至部分亞洲國家的工業都發展了一些，導致美國內部產能過剩，最終引發經濟危機。
林尤沺又說道：“在前幾年，沃爾頓都是負債經營，因為生意還不錯，所以勉強保持了平衡，但碰到經濟衰退，銀行利息升高，他們的日子就不好過了。”
“嗯，那你跟他接觸的怎麼樣？”楊文東反問道。
林尤沺笑說道：“還可以，我曾經以投資者的名義，拜訪過他，他也知道，我是代表著一家尋求在美國投資的亞洲資本。”
“行，那安排個時間，我想見一次沃爾頓。”楊文東又說道。
哪怕不能投資，見一下沃爾頓也是不錯的，這位可以說，是美國罕見的真正意義上的白手起家的超級富豪，什麼巴菲特、比爾蓋茨，第一桶金都是靠著家人的。
“好，我立刻去安排。”林尤沺答應說道。
第三天，林尤沺便帶著楊文東、白玉姍以及其他數人，來到了羅傑斯市的沃爾瑪超市。
“楊生，這你就是山姆的沃爾瑪超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介紹道。
楊文東看著眼前單獨的一層建築，正麵上方是白色的標牌，7個字母：Wal-Mart，旁邊還寫著“折扣商店”“天天平價”“保您滿意”等英文。
隨後問道：“這個沃爾瑪超市，還有第二家嗎？”
林尤沺回答說道：“沒有，據我所知，山姆是抵押了自己的房產，才有錢開了這家店的。”
“算是破釜沉舟了。”楊文東點點頭，很多人做生意，其實就是這樣，身家都壓了上去。
因此，每一個做生意成功的，他的背後都會有十個甚至幾十個傾家蕩產的失敗者，這一點，無論在哪都是一樣；
也就是富二代們產業，可以隨便折騰。
因此白手起家成功的人極少，因為經不住一次失敗。
林尤沺指著一個方向，又道：“楊生，那邊的幾名鬼佬之中，就有沃爾頓，他在門口等我們了。”
“好，那就去吧。”楊文東說道。
隨後，幾人走上前，在林尤沺的介紹下，楊文東也認識到了前世的美國首富，這位在90年代，就有著50億美元，家族綜合財力，即使到了21世紀，也吊打各類高科技或者互聯網創業者。
“沃爾頓先生，你好。”楊文東握手笑說道。
“叫我們山姆就行了。”山姆沃爾頓也是笑說道。
“OK，那你也可以叫我艾瑞克。”楊文東也同樣說道。
西方人之間，叫名字更容易拉近關係，甚至很多家庭，叔侄之間都是直接叫名字的。
山姆笑說道：“各位，裡麵請，我給你們介紹一下，沃爾瑪超市的商業模式。”
既然是潛在的投資者，第一重要的事情自然是了解商業模式了。
所有人跟隨在沃爾頓的後麵，聽著他介紹著折扣店的商業模式，也在沃爾瑪超市內轉了一圈。
介紹完後，楊文東問道：“山姆，你這樣的折扣超市，據我所知在美國也有一些，作為一個投資者，我想問一下，你有什麼優點，能夠保證自己成功呢？”
折扣超市，其實並非沃爾頓原創，就如同會員折扣超市，也並非好市多原創，可這兩家，就是擊敗了其他所有人，成為了行業巨頭。
作為投資者，楊文東也需要走這個詢問流程，但他本人也是好奇，為什麼沃爾頓能夠成功。
山姆解釋說道：“折扣超市是很多，我也去過很多其他折扣超市，但他們都並非真心打折扣的，而是以小部分商品為噱頭，吸引顧客前來，但大部分商品，還是保持高價高利潤的。
而沃爾瑪，就是真正的全折扣超市，我對我的商品，有著嚴格的利潤率限製，毛利率不能超過40%，如果因為運輸原因控製不了成本，那就想辦法更換供應商。”
“40%？”楊文東點點頭，問道：“所以就一直這樣低利潤？”
40%毛利潤在前世超市行業算是逆天了，不過這個時代卻不算高，超市內部商品品種繁多，對於運輸、儲存、信息運輸都非常依賴，這個時代成本會更高。
山姆道：“對，低利潤，但顧客卻非常多，基本上來了我家的顧客，都會被價格吸引，然後也會經常性的來，甚至還能介紹朋友親戚過來。
而我這邊的購買量也會變高，這樣我與供應商協商價格的時候，就能稍微壓一點。”
“嗯，是個不錯的商業模式。”楊文東點點頭，這種理念，在這個時代，算是非常先進了。
山姆又道：“隻是，一家超市，生意再好，其采購量還是太低了，如果有了十家甚至幾十家，那無論是運輸、還是采購價格，都能大幅度降低；
這樣一來，就能將商品價格進一步降低，這絕對會是一個非常有前途的投資。”
“的確很不錯。”楊文東說道：“規模變大、成本降低之後，正常人想到的是高利潤，而你想到的是繼續降低終端的售價。”
“利潤自然很重要，我也需要利潤。”山姆說道：“不過隻要能夠保持低利潤，就能夠搶走其他零售行業的客戶，那以後這個市場，就能穩定的給我提供低利潤。”
“說的很好，那你需要多少投資？”楊文東點點頭，正式問道。
這個商業模式，前世的很多公司已經證明了其可行性，比如可口可樂，也是靠著低價來壟斷整個市場。
“20萬美元。”山姆說道：“我可以給你10%的股份，如何？”
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