16.經營之道與自由市場(1 / 2)

() 那時候物質匱乏,除夕家裡隻吃菜就能吃飽,不用就著饅頭一起吃的,是極少數的。

所以,除夕大家乾脆不炒菜,或者隻給男人們做兩個菜下酒,其餘就都包了餃子吃餃子了。

吃了飯收拾了,姚遠把已經睡著的搖搖放到薑姨裡屋的炕上。薑姨就讓抗抗上炕看著搖搖,一起在炕上躺著。

抗抗身子笨,不能累著她。薑姨則和美美在外屋裡,一邊說著話,一邊包明天早上吃的餃子。

而姚遠,則按照薑姨的吩咐,在自己那邊院子裡擺上供桌香燭,把做菜時留出來的每一樣菜都放到供桌上,在香爐裡點上香,一直要到午夜時分,薑姨過來燒紙,這個儀式才算結束。

這是祭奠先人還是供俸神仙,姚遠就鬨不清楚了。

但是,從這一年開始,大家就可以公開地燒香、燒紙祭奠先人或者神仙,再沒有人來乾預了。

過年之後,抗抗的身子愈發笨重,姚遠就把主要精力用在了照顧抗抗上。

抗抗懷著搖搖的時候,他在裝傻,讓抗抗吃了許多苦。他就想著這一次補回來,不求立功受獎,但求讓自己的愛人在懷孩子的日子裡,過得儘量舒服一些。

小慧和翠霞、翠鳳,過了正月才會回來,她們回來之後,姚遠還是要小心翼翼地經營自己的地下加工廠。

年前的時候,他推出了帶拉鏈的滌綸布做的茄克裝,這個原本在七十年代末才流行起來的時裝樣板。

這時候,恐怕隻有大城市裡有少量穿的,在礦機方圓百裡以內,絕對屬於他獨有的。

但這個樣板推出來的有點早了,大家還都穿著藍黑灰綠的中山裝呢,因此銷路並不好。

不好就不好,他也不著急。因為他知道,這個款式早晚要流行起來,現在就當是提早宣傳了。

讓大家都知道,他這裡有這個樣式,等流行起來的時候,知道來找他做就行了。

不過,布拉吉和套裙已經開始流行了,小慧她們回來,專門做這個就足夠了。

內衣方麵,除了他獨一無二的胸衣,女式內褲,過年之後,他還準備推出一款男式內褲。

就是同樣用有鬆緊彈性的布料,做緊身的內褲。

無異,姚遠推出的這一款內褲,必將會成為暢銷貨。

他利用現代統籌管理的知識,把每天的銷售數量和委托代工數量,都做了精心安排,就是永遠保持供不應求的狀態,控製著地下加工廠不引起任何人注意。

這個知識,是在日後的企業管理,特彆是中小企業管理當中,經常運用到的。

中小企業為了利潤,往往是拚命接單,而毫無計劃,完全忽略了自己的生產加工能力。

造成的結果,就是所有產品都不能按時交貨,逼的業務員除了撒謊騙顧客,沒有任何辦法。最終,把業務員都培養成了瞪眼說瞎話的撒謊高手。

而企業內部,也不得不施展騰挪**,拆了東牆補西牆。哪個客戶要的急了,對付不過去了,就先給哪個客戶發貨。

盲目加速生產的同時,企業內部也就自然忽略了對質量的嚴格要求。

好多企業最後做死,不是產品不好,也不是沒有技術和能力,而是這樣毫無規劃地接單,拚命加速地生產,焦頭爛額地撒謊。

最終的後果就是,交貨期上失去信譽,質量上徹底讓客戶失望。在競爭日益激烈的環境下,被同行所取代,自己把自己做死了。

而如果運用科學統籌的辦法,內部生產上做詳細的規劃,嚴格控製產量和質量,外部銷售上對客戶進行優選,留下信譽好、付款及時的優質客戶,其實一點都不少掙錢,還可以保證產品質量,不會走到自己把自己作死那一步。。

姚遠曾經對這種亂象進行過深入分析和研究,科學統籌的方法,當然也就掌握的十分熟練。

他根據數據和客戶信息反饋,來管理他的地下加工廠,控製住數量和質量,就輕鬆避免了擴大影響,也保證了自己的高質量和信譽。

在這個時代,國營商店的營業員還對顧客愛理不搭的時候,他這裡已經引入現代化管理,拿顧客當上帝了,他的生意就永遠不會不好。

他每天要做的,就是統計數據,注意顧客反饋,其餘則都交給小慧來安排。

這樣,就算是小慧她們回來,他也會有時間來照顧抗抗。

抗抗的身子越來越笨,從年前就懶得去二村的公共澡堂洗澡了。

礦機一萬多人,就那麼一個澡堂,其每天的客流量就可想而知了。

那個時代,冬天誰家都沒有洗澡的條件,都得到公共澡堂洗澡。

這還幸虧是廠裡有的單位有澡堂,要不然,公共澡堂裡恐怕就擠不下這麼多人了。

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