() 就算礦機自己把大型機械生產出來，成本和價格相比於國外同類產品，價格可以降下接近一半來，一般小型公司還是買不起。
這些大型設備，隻有實力雄厚的大公司才用的起。
想要把產品賣出去，就得指望那些著名的大公司。而那些大公司，像劉建這樣的銷售級彆，就根本不起作用了。
你一個破工廠的銷售部經理，人家根本就不拿你當鹹菜。萬人工廠？嗬嗬，知道我們有多少員工嗎？十幾萬！
通常就是，劉建無論是電話預約還是親自去跑，根本找不著老總。彆說見老總一麵，就是副總也不搭理你，你能見著一個處長都算燒高香了。多數時候，連人家辦公大樓都進不去，直接就讓保安給轟出來了。
就你這副寒酸相還想著跟我們老總談業務，開什麼玩笑啊？
劉建第一次遭遇這樣尷尬的情況。有時候自己堂堂一個大廠的銷售部經理，還覺得人五人六的，到了人家大公司的總部，還得被迫向人家保安介紹情況。往往是剛開口說不到兩句，就換來保安一聲大喝:“出去！”
劉建沒轍，薑美美也沒轍。論銷售技巧，她還不如劉建呢。
這還信心滿滿，準備著賣出產品擴大再生產，生產成係列，多型號的產品呢！
眼看著各生產車間已經機器轟鳴，各種配件被運送到組裝車間，第一批產品就要下線，他們的第一槍卻啞巴了。
運到銷售困難，劉建喜歡找薑美美。兩個人，悶在她的辦公室裡，一起商量解決辦法。這是老早他們在礦機工作的時候，就養成的習慣。
這種超越一般難度的問題，人多了反而商量不出什麼好辦法來，還會影響他們的思路。隻有懂行的聰明人坐在一起，才能憋出個好主意來。
劉建很早就喜歡美美，美美嫁了蔣衛東，他心裡好長時間都不是滋味。
但現在劉建已經想開了。他做這些年銷售主管，業績優異，積攢了不少財富，什麼樣的女人找不著啊，乾嗎非要一棵樹上吊死？這樣兩個人做朋友，做哥們兒，反而更好。
薑美美是不學好的主兒。人家蔣工對她多好啊？喊一聲都得小跑著過來，要星星不給月亮。可你看薑美美把人家蔣工給折騰的。唉，蔣工多好的脾氣，多好的人啊！
劉建現在都暗中慶幸了，得虧當初姚大傻擋著，不讓他娶他小姨子。還是傻哥有遠見啊，要是當初娶了薑美美，恐怕到這時候，他們都打離婚八回了。他可沒蔣工那個好脾氣，肯這麼遷就薑美美。
但兩人畢竟過去好過，關係一直保持的很近。為避嫌，劉建哪回來薑美美屋裡，和她關起門來商量大事，都得把蔣衛東喊上。
蔣衛東也明白劉建的意思，他自己也真怕這倆人老是單獨呆一塊兒，真出點什麼事兒，自己腦袋上可就長青草了。
就算他相信他們不會出事兒，孤男寡女老單獨呆著，也容易出謠言。他和媳婦在一起，就算啥話不說，隻在一邊陪著，謠言也就不會存在了。
所以，劉建和薑美美單獨商量事兒，蔣衛東也在美美屋裡陪著。隻是他不懂銷售，出不上什麼主意，就在一邊看報紙，或者乾脆弄本厚書看。
當下，劉建先給薑美美分析了和著名公司沒法打交道的原因。
“咱們級彆不夠，直接沒有和人家麵對麵說話的資格。”劉建分析說，“這是一個原因。另一個原因，人家有成熟的供貨渠道，都是經過了複雜的論證手續的。
大公司做事，任何事情都講究手續和程序，這是辦事依據。人家如果放棄目前國外的賣家，買咱的產品，就得重新組織考察團隊，對咱們的企業進行考察、驗證，看咱們是否具備生產他們需要的產品的資質。
雖然咱們把產品已經生產出來了，就算完全合格，達到了他們的實用要求。可就咱們現在這樣的生產條件，全是礦機原來的破廠房，肯定達不到他們要求的資質。”
薑美美就奇怪問:“這是什麼邏輯啊？我們能生產合格產品就行唄，還要什麼資質不資質啊？”
劉建解釋說:“這是他們跟國外學到管理方式。我們有產品，他們為什麼連見都不見我們？就是因為我們沒資質。沒資質，就沒有談判的資格。”
“這不形而上學嗎？”薑美美不服氣，“我們能生產出產品就行，其他跟他們有什麼關係啊？”
劉建就苦笑:“你跟我說這個行了，我跟人家這麼說行嗎？”
薑美美隻好退而求其次:“那他們對生產資質都有什麼要求？我們照著做，合格了，讓他們來考察總行吧？”
劉建就搖頭說:“這正是最難的地方。人家過來考察也不是那麼簡單，需要組織各方麵的專家，考察的項目眾多，五花八門，手續相當麻煩。咱們和人家沒有過硬的關係，人家根本就不會為了我們，組織考察團隊。