第二天，四個人一起坐在公司的小會議室裡，討論運輸公司的經營辦法以及贏利模式。
這個行業，方明湘也很陌生，隻能根據前世接觸過的信息，做了一些說明。
比如跟某些市場合作，專業替他們送貨，這類似於托運公司。
還有集裝箱貨運，這專業跟海運公司合作，替他們送貨。
再晚一點，當然還有快遞公司，這是個新興的運輸方式，現在能不能被接受，她也沒把握，所以隻是簡單地介紹了一下。
鄭叔和趙叔聽得都很認真，還在紙上做筆記。
不管是鄭建樹還是趙思慎，在知道方明湘的爺爺居然是香江排名前十的著名富翁方興邦時，都傻眼了。
兩人心甘情願跟著方明湘和謝國興，是因為看好兩人的能力和人品，將來公司不斷擴張，甚至成為上市集團，他們做為第一批老臣子，回報肯定豐厚。
現在有了方興邦這個爺爺，那這個目標，等於已經看得見摸得著了，兩人怎麼能不激動呢？
“你們的意見呢？”說完這些，她沒有問謝國興，反而想聽聽他們兩人的意見。
到現在為止，自己和國興最能信任的，還是眼前兩人，如果交給他們負責，當然最放心。
所以必須聽兩人的意見後，才能做出決定。
“對貨運這一塊，我確實接觸不多。”鄭建樹首先回答。“不過在我看來，不管做什麼項目，很多地方都是相通的。那就是我們能提供什麼服務，從而獲得收益？”
對一個職業經理人來說，關注的是企業的大局，在考慮任何項目前，得先回答兩個問題，那就是找到顧客的需求點是什麼？以及怎麼滿足顧客的需求？
有需求就能賺錢，這是第一步。
滿足需求，讓顧客心甘情願掏錢，這是第二步。
這兩個問題搞清楚了，後麵的一切管理方式，都是為解決這兩個問題服務的。
“那在貨運這塊，鄭叔覺得顧客有什麼需求？我們能提供什麼需求？”方明湘點了點頭，繼續問道。
這話直指管理核心，鄭叔在企業管理方麵，確實已經達到了一個常人無法企及的高度。
讓他幫自己管理這些小公司，有些大材小用了。
“顧客需求，我私下想了想，覺得可以分為幾種。”鄭建樹組織了一下語言，回答道。“第一種，是解決大公司的短板問題，像方老爺子的海運公司，需要有人幫他把集裝箱從工廠運到港口。”
有的貨運公司有自己的陸運公司，所以沒有這方麵的需求。
像方老爺開在香江的公司，肯定有一張完備的海陸運輸網，否則他也不可能成為香江排名前十的大富豪。
在餘杭新開的貨運公司就不同了，他是以海運起家的，肯定會把重心放在國際遠洋運輸上，不管是從滬市從出貨，還是從甬城出貨，都需要有人幫他連接工廠到港口這段路程，如果他們能做到這一點，就是滿足了他們的需求。
“不錯，這是其中一個需求。”方明湘想了想，認可了鄭叔的答案。
“第二個，就是企業與企業之間的運輸問題。”鄭建樹繼續往下說。“如果工廠的產品比較小，或者銷售距離比較近，工廠自己能解決。但是大件產品，或者路途又遠的企業來說，請專業的運輸公司，反而能降低成本。”
這個很容易理解，比如他們自己生產的農家山泉，如果全部靠自己運輸出去，公司必須有幾十輛大噸位的貨車，一天到晚送貨。
單是汽車的投資和修理問題，就會非常麻煩，如果有專業的公司幫忙運輸，那隻須把費用平攤進每瓶水上就行，相對輕鬆得多。