蘇渙雖然認同了林文理的說法，但並不意味著事情就解決了。對外該擺出怎樣的態度，後續要怎麼安排，這些都是問題。
因此蘇渙繼續問道：”那你打算在平鄉煤礦的礦區怎麼做？把鋼鐵廠未來的發展告訴所有人？這麼做，就算不結仇，參與的人也會想在鋼鐵廠還受製於使用煤炭的時候，想辦法狠狠地撈一票吧。”
林文理讚同道：”確實如此，所以說是不可能說的。從我們先前所知道的情形來看，現在平鄉縣的大大小小私人煤礦都處於一種很尷尬的位置上。
”沒有朝廷的許可，但又向朝廷上稅，這就讓平鄉這邊的煤礦開采處於合法與不合法之間。其實老爺你手中的鋼鐵廠廠長任命，也是差不多的情形。
”差彆在鋼鐵廠有前例，包含了煤、鐵兩礦。有了前例，我們做的事情就有一個依據，這也是我們比其他人更能站得住腳的原因。
”我的想法是，以漢津鋼鐵廠的名義牽頭，在平鄉縣這邊組織一個煤礦礦業聯合體，給這些黑礦的礦業主一個合法的身份。未來漢津鋼鐵廠所需要的煤礦，就從這個聯合體購買。
”但也不是什麼人都能加入聯合體的。首先就是開采的過程要符合一定的安全規範，保障礦工的生命安全。我相信老爺也不希望貪小便宜，拿沾血的煤來煉鋼吧。——”
為了買賣而殘害人命，當然不是蘇渙所願見。即使是意外，也不應該發生。所以蘇渙同意了林文理這樣的說法。
”——加入聯合體後，當然在內部競爭上要有所約束。至於是用統一分銷的方式，還是統一售價的方式，這是可以商量的。但有一點是不容質疑的，那就是聯合體必須優先滿足鋼鐵廠所需。
”用這樣的方式來控製煤礦，我們就可以省下挖煤的人事與管理成本。或許在采購煤礦的價格上會高於我們自己開采的成本，但也避免了礦場意外的風險。
”而且隻要我們可以控製聯合體，就能夠有效壓製煤礦價格。不敢說讓大家賠本，但想要賺的話，可以引導參與者從鋼鐵廠以外的地方賺錢。
”用這樣的方式，我們就可以不用承擔挖煤礦的風險，但又能掌控煤礦來源。即使在未來，鋼鐵廠不再使用焦炭煉鋼時，我們也能規避掉煤礦銷量驟然下降的衝擊。至少不影響那麼大。”
聽完了林文理的建議，蘇渙沒有直接給出自己的想法，反而是就規劃中，自己不明白的部分細細問起。”什麼是統一分銷？這跟統一售價又有什麼不同？”
林文理解釋道：”統一分銷就是煤礦聯合體的所有成員，將挖出來的煤礦售賣權移轉到聯合體上，由聯合體代表所有人對外銷售。這麼做可以有效保障小礦主，以及完全規避競爭。
”而統一售價則是聯合體不代表所有人去接洽買賣，而是由成員各自尋找客戶，進行交易。但聯合體會按照市場情形，給煤礦訂出一個價格，嚴格要求成員遵守，以避免內部削價競爭。”
蘇渙聽完解釋後，感歎說道：”兩者都有利有弊呀。”
林文理點頭認同，說：”沒錯。統一分銷看似保護了一些小礦主，但是每一次買賣，誰的份額多，誰的份額少，這種事情可以吵上個老半天。要是聯合體的公信力不夠，很容易出問題。
”但假如有辦法保證，不論成員挖出多少煤，聯合體都有辦法將其賣掉的話，分銷份額的問題也就不成問題了。不過想做到這一點不容易。
”而僅僅是統一售價，雖然有說’嚴格’要求大家遵守。但其實這就是個防君子，不防小人的約定。假如有人不遵守規則，我們並沒有有效的強製手段與懲罰。
”愈大的礦主，愈有無視聯合體的本錢。相反的，小礦主就容易受到大礦主的擠壓，甚至賠掉身家財產。要防範這種事情發生，聯合體的主導者就要有足夠的權力，甚至懲罰成員的方法才行。
”其實說白了，要是能有一個強而有力且有公信力的領導者，用哪個方法都沒問題。但假如沒有，我們就隻能從兩種壞結局中選擇一種接受了。”
蘇渙總結說道：”一個是分配不均所造成的爭執，很容易造成聯合體的崩潰。另一個則是乾脆聯合體會被無視，最終大家一樣是像散沙一樣，在市場上各自競爭。”
”是這麼理解沒錯。”林文理又說道：”但其實以強硬姿態來領導大家之外，我們還有一個優勢，就是握有漢津鋼鐵廠這個大客戶。
”在供應方眾多，甚至有供大於求的潛在危機之前，誰掌握了最大或最多的買方，誰就掌握了話語權；因為這樣的市場就是標準的買方市場。”
細思片刻，蘇渙突然說道：”這樣還不夠。”
”老爺的意思是？”林文理不解。