“問的好！”小文接著講。
“武姐，咱們買東西，都想占點便宜，尤其是咱們女人，更願意占點小便宜。一旦覺得把價砍下來了，占便宜了，是不是願意掏錢？就算碰見個特彆能砍價的，隻要不虧，咱也賣。為啥呢？咱拉了個客人，他覺得在咱家買東西劃算，以後是不是會常來？”
幾個人聽了連連點頭，就連曉光也覺得小文講的有道理。看來小妖精不白給呀！
“另外一個，隻要客人進咱這個店，不管你用啥法，得把人留下，不買東西也得知道咱家賣啥。我和曉光在廣州有時和檔主談不攏，轉頭走老遠，檔主還跑出來把我們拉回去。曉光，咱倆給他們表演一下。”
於是，曉光小文倆人一個扮顧客，一個扮檔主，把怎麼講價，怎麼留客表演了下。
待幾個人都看明白了，小文又說：“所有服裝我定個底價，超過底價部分，咱們五五分成。還有不管啥原因，不準和客人吵架，吵一次，扣工資五元。”鮮豔，在滿街一片藍黑黃中特彆奪目。
剛開始兩天，廣州新進的貨每天最多賣個十件八件的。可從第三天開始，銷量猛增，每天都賣幾十件。最多一天賣了五十多件。
整個市場都知道小文的貨價格便宜，走的快。
有幾個在盛京也拿了太空服的私下找小文商量，你賣的太便宜了，跟我們上貨價差不多，大家做生意，都留個活路。
小文也乾脆，你們在我這拿貨吧，每件比盛京便宜五元。這幾人中就有原來賣羊毛衫的劉姓夫婦，本來跟武姐熟悉，乾脆就在小文這兒上貨。
機恤，皮夾克賣的也不錯。曉光偷偷跟小文商量，要不要打點錢給老黑，再發點貨過來。
小文說，“再等兩天，還好走就再上點。”
精心準備了兩天，把店裡重新布置下，把這次廣州上的貨放在顯眼位置。又拿個架子，把幾件顏色鮮豔的太空服掛在門外。
整條街離老遠就看的見，一團刺眼的鮮豔，在滿街一片藍黑黃中特彆奪目。