在這些高傲的化外人看來，宋人需要他的貨物自然會趨之若鶩，何必自己如此大動乾戈。宋人奸猾又排外，跟他們做生意往往都會吃虧，還不如穩當一點。
兩個人在豐州轉了一小會，就打聽到了製作這些香燭的地方，不過不是一家，而是分門彆類一家隻生產一樣。這一家隻生產燃香，這家隻產生燈油，而那一家製作蠟燭。
幾家雖然都是小作坊，可是乾得熱火朝天的，據他們說十裡八鄉做這玩意的不多，要買隻能來豐州這裡買，他們也不愁賣不出去。誰家不用祭個祖燒點香什麼的，
“這些東西能賺錢嗎？”
招弟忍不住嘟囔了一句。
店裡的老漢樂嗬嗬地語重心長地說道：“就拿這香來說吧，一炷香我隻要賺你一個銅板就行，一天我們能做幾千上萬根香，嘿嘿，你說能賺錢嗎，積少成多的道理娃娃你不懂。”
梁川也笑道：“是啊，再窮就像咱們家也三不五時地要燒幾炷香祈禱一下先人保佑，這一個家庭一年就要多少香了，你再想想要是放到整個泉州府，那無數的家庭又要用多少？”
泉州府的百姓很是奇特，這裡的人比其他地方的人民都崇尚經商，按理說這樣的人民都是絕對的唯物主義者，可是這裡卻讓人稱為古之佛國遍地聖人的地界，三步一小廟，五步一佛寺，滿街都是香火氣，女人不僅要持家還要禮佛供奉先人，處處透著一股子濃濃的虔誠氣息。
也正是在這樣的氛圍下，香燭店老板說的並沒有錯，一家一天隻需三炷香，這香便是一天製出一萬根也不夠賣！
梁川沒有猶豫，果斷跟三家店老板要大批的訂單，定金很爽快地就交付了。這幾家店也很爽快，他們負責送貨，清源縣城裡還有好幾個他們的買家，送貨一起送沒有什麼損失。
回來的路上，招弟還是對這門生意抱著質疑的態度。招弟是看到了紅糖那樣子的生意，一斤能賣幾十貫，而這種香燭一根最多賣個幾文錢，一上一下天差地彆，自然有點看不起這種小買賣了。
兩個人坐在馬車上，梁川總是一張笑臉，而招弟則覺得做這事有點理解不了。
春雨總是來得猝不及防，淅瀝的雨滴打在筍江之上，在江麵上點起微瀾，裹著一股旖旎的春天氣息，讓人不僅不會煩躁，反而覺得神清氣爽。
“你看看這雨多好。”梁川享受著這片刻的安寧，好像自己一個人自言自語一般，又像旁敲側擊說給招弟聽的一樣。
“這雨細如牛毛，可是彙集在大地之上就成涓涓細流，再者成為江河湖海，海不辭細流故能成其大！招弟你能明白這個道理嗎？”
招弟搖了搖頭。
“製糖的生意固然價值連城一本萬利，但是你仔細思量過這‘一本’後麵的本錢究竟要多少嗎？”
梁川伸出手在雨中撩了撩，春雨貴如油，好雨知時節。
“糖從一開始需要有人去種甘蔗，甘蔗的病蟲害是不是風險？咱們種甘蔗都不拿手，要是一年都沒有收成，哪裡來的原料。再者說了假使我們不種，而讓興化的鄉親們去種，屆時收購甘蔗還會是咱們自己種甘蔗的成本嗎？”
“自己種有人工成本，收彆人的成本更重。夏怕風澇秋冬怕凍，沒有那麼簡單的事。你還記得咱們春節那幾天累成什麼樣子了嗎？”
春節那幾天大家除了夜裡能休息一下，白天都是跟打仗一般，家裡男男**連同何保正一家人什麼事也不用乾，淨窩在煮糖房裡，現在想起來那事真的不容易。
“我不想這煮糖的技術過早地流傳到社會上，所以目前咱們隻能自己做。這樣一來又要耗費極大的人力和財力，一兩個月的時間咱們什麼都做不了，這也就現在能這麼浪費時間，要是以後咱們生意做大了，再花一兩個月在這個事上，是絕對不劃算的。”
梁川掰著手指頭一樣樣地繼續說道：“然後還有路上的運費、路途耽誤的時間風險，存儲的成本，包裝以及銷售的渠道，這些都是極難處理的重要環節，哪一樣不需要花錢，你看著糖賣得貴， 花費也不是小數目！”
招弟耐心地聽著梁川的教誨，這些都是極其寶貴的經驗，也就兩個關係好梁川才肯把這些足以當傳家寶的商業機密相告，要知道那個賣香油的老板，可是連個進貨的地點都守口如瓶！
“剛剛咱在豐州那老漢說的，一炷香隻要賺一個銅板就夠了。咱們找他們進貨，就支個攤開個店就行，不用擔心天災人貨的，風險全部由其他人承擔走了，生意做大了，一天賣個幾千柱香會多嗎？我覺得不多，很正常的數字，而且咱們同樣隻要賺一個銅板，卻什麼都不用做，照樣能賺大錢，哪一種你說是最好的生財之道？”
招弟還在沉思當中，梁川笑道問趕車的車夫道：“師傅您看呢？”
這車夫把他們的話都聽在耳朵裡，卻從不會插嘴，隻是笑笑道：“老漢我隻會趕車，官人你們是做大生意的，老漢我不敢多嘴。”
“不過呢。。”老車夫頓了一下，說道：“要是讓我選的話，我會選擇穩妥一點的方法。跟趕車一個道理，路最好還是走平坦的大路，小路近但是馬容易失蹄，那就不劃算了。”