離察瓦城越近，就有越來越多的吐蕃人聞風而至！
高原上太久太久沒有商隊出現，他們就算是有錢有貨物，也沒辦法變成自己需要的物資。
許多的吐蕃人已經不管梁川這隊人的表情如何，哪怕是黑著臉他們也想來碰碰運氣！
茶葉讓他們格外激動！
雖然梁川他們一再表示，這些貨物已經有人預訂了，但是他們還是會自己提出一個讓人無法拒絕的價格，試圖打動梁川一行人！
梁川幾次已經有些動搖，葉凡都極力把他勸了下來。
在這高原上答應彆人的，就要做到，否則得罪一個人，就像得罪一匹狼，他會一直緊咬著你不放！
吐蕃人會圍著馬隊的貨物一直打轉，沒獲得允許的情況下，他們都會去摸摸，打開看看這些是不是真正的茶葉！
他們太需要這些茶葉與燒酒了！
葉凡對這些半路上遇見的吐蕃人放諾，如果下一次再有帶貨物上來，他就會給這些部落留一部分，並且當場交割了信物，隻有以這樣的方式，才能換取這些陌生人的信任，也能打消他們的執念！
大理人不敢踏足這片高原已經有很長一段的曆史！
因為吐蕃人的習慣不好，大家被這幫人坑得久了，自然就知道他們的風格，久而久之這商業信用度就差了許多。
這樣的惡果最後還是由吐蕃人自己咽下去！
梁川一行人不敢來高原上騙吐蕃人，梁川甚至多次告誡過商隊的任何人，不可以用小刀小佩飾等物件去騙取吐蕃人手中的任何東西。
高原上有許多天珠蜜蠟之類的產出，對於吐蕃人來說，還不如兩斤步日部的茶葉來得好使，有這樣的交換機會，他們會毫不猶豫地換！但是，這種事要是讓一些有見識的吐蕃人知道了，那欺詐的行為就在吐蕃人印象中留下不好的記憶！
絕對不要糊弄吐蕃人，他們雖然見識與理解能理不如大理人，但是能在高原這種嚴苛殘酷的環境中發展出這麼強大一個民族的人，他們有自己的優點，他們強任何一個民族的身體都要強壯，他們的腦子很軸，商人的信用隻有一次，可以被他們騙過一回，下一次，麵對的可能就是屠刀。
當然，這是對普通的吐蕃人而言，對於那些狡詐的如同毒蛇一樣的吐蕃貴族，他們才是最難對付的人！他們有比普通人更多的特權，能接觸到外界的機會也更多，所以他們既有普通人的好身體，更有一雙見識過花花世界的眼睛，能蒙混他們，很難！越是高貴的人心眼就越多，也就越壞。所以啊，來了高原，能與普通人做生意就不要去碰那些達官顯貴，他們才是終極惡人！
說又說回來，高原下的人可以不吃牛羊肉，但是吐蕃人總不能不喝茶吧！
前前後後打發了十幾撥人，大家都是滿心歡喜而來，最後空手而歸！
到了察瓦城，一行人索性便不入城，往東直接奔芒康而來。
此時隔開芒康與察瓦兩地的就隻有一條河，奔騰的瀾滄江。
離芒康越近，天地的顏色反而更不相同，這裡的山帶著一絲紅色，河西山體中的土壤大部分是紅土，據說芒康當地的粉鹽與這種土質密不可分！東岸則是正常的泥土色，不過卻能出產雪白的細鹽。這種細鹽在當地反而更貴，因為當地人吃了粉鹽會瘦，而瘦在高原上並不是一件好事，隻有厚實的脂肪才能抵禦天地間的寒冷！
芒康又叫瑪兒墩，吐蕃人的叫法！
瀾滄江的河奔騰了無數年，河上的橋還是用巨大粗壯的鎖鏈打製的鐵鎖橋，一行人剛過橋，對麵馬上就有一對人馬迎了上來，不同的是，彆的吐蕃人都是聞風而至，他們仿佛就是恭候在此，就知道梁川一行人的到來一般！他們全部下馬，橋邊還備好了酥油茶跟糌粑，還有一隊女人，手裡捧著潔白的哈達！
這是迎接客人最高規格的禮儀！
此時的曲珍就站在人群的首部，身穿著一身紅白相間的夾襖半袖袍，一頭黑色的長發如同瀑布一般，在陽光下反射著光澤。皮膚還是透著一股子黑，不過此時人看著更加有神采！
她的身邊還站著兩位老者，看來他們才是今天的主角！
‘遠方的客人，歡迎你們來到我們瑪兒墩！’
梁川與葉凡相視一眼，兩人紛紛翻身下馬，馬隊過了河，也停了下來！
這些應該就是與自己接頭的人了！
‘曲珍姑娘不好意思我們來晚了！’
梁川看了一眼這個姑娘，自從來了高原，強烈的紫外線讓她臉上的腮紅更加明顯！
曲珍閃爍著一雙大眼，彆有一絲異樣神彩地看著梁川道：‘隻要你們肯來，什麼時候都不晚，這路畢竟不好走！’
說完，這黑姑娘指著身邊的兩位老者慢慢介紹道：‘這位是我們瑪兒墩的大長老次仁，這位是二長老，德吉！他們在這裡已經等候了三天！’
梁川連忙下馬，朝二位老者行禮，嘴裡連聲道：‘對不住，我們沒有對這路程沒有概念，曲珍雖然跟我們說了大概需要的時日，但是我們還是在路上延誤了，實在抱歉！’
葉凡翻身下馬，與梁川並排而立。
‘這位是我的好朋友，葉凡，他也是我的生意夥伴！’
次仁與德吉兩人都很瘦，長期活在太陽下讓他們的皮膚比普通人看著更加滄老，不過兩人兩張寫滿世故的臉上完全掩飾住的激動躍然於表！