談判的具體時間定在一天之後，劉偉正劉焱這邊維創公司的參與人員就是他帶過來的整個團隊，所有人員都將全部參與到這次的談判之中。
而尼德蘭F利浦方麵派出的談判團隊就非常誇張了，不僅包括布爾曼-約克這個首席技術官，還有一名叫套爾-休伯特的副總裁，以及若乾名技術人員，若乾名商務人員，還有數名法務人員。
林林總總加起來，整個F利浦談判團隊的總人數達到35人之多。
第二天，劉偉正等人也沒有再出去旅遊，而是一直待在酒店，做一些談判前的準備工作。
第三天，上午九點，香江維創公司和尼德蘭F利浦公司之間關於光盤驅動器的談判正式開始，地點就在F利浦總部辦公樓的一間會議室中。
兩家企業手裡都有對方需要的東西，維創想要F利浦手裡的小型鐳射光碟專利授權，最好是專利共享，而F利浦則是想要共享維創手裡的光盤驅動器相關專利。合作的基礎有了，雙方需要爭執的無非是彼此利益的分配問題。
不管是劉偉正，還是F利浦公司的高層，都能看到光盤和光驅係列產品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗裡來，這就造成了開始幾天，談判的進度非常的緩慢。
雙方圍繞著是專利授權，還是專利共享，如果是專利共享，那進行二次授權獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個麵紅耳赤。
眼見雙方的分歧比較大，再爭執下去，也很難談出一個結果來，最後，劉偉正乾脆提出一個折中方案來，
“修伯特總裁，咱們再這麼談下去，也很難在利益分配方案上達成一致。
我建議，咱們專利共享之後，如果對外二次授權收取的費用也不必談什麼分配了，哪家公司授權出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接乾脆。
至於賣出去多少產品，收到多少授權費，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。”
劉偉正提出的這個方案，大家先前都沒考慮過，雙方團隊成員就這個方案熱烈的討論了起來。
方案是劉偉正提出來的，維創方麵當然不會有人站出來反對。
F利浦一方的人經過討論以後，也覺得這個方案可行。
他們F利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐米市場幾十年，掌握的資源和人脈，絕對不是剛剛成立幾個月的維創公司能夠相比的。
進行專利共享之後，F利浦肯定能在光盤和光驅產品銷量，對外授權收取到的費用兩方麵，碾壓維創，攫取到絕大部分的利益。
商討了近半個小時，最終套爾-休伯特站起來，代表F利浦說套：
“劉總提出來的這個方案，我們F利浦方麵基本同意。
但有個條件，你們維創必須答應，那就是光盤和光驅產品的售價，必須雙方協商，不能惡意壓低售價，進行惡性競爭。
對外進行二次授權，也同樣需要雙方協商出一個統一的價格來，不能壓低價格，搶奪廠商。”
劉偉正也站起身，微笑著說套：