直播帶貨如期出現在某個平台上,在管委會的組織下,聲勢還是算不錯,沒想到的是,銀海灣的直播帶貨一下子吸引了好幾十萬人看,成交額幾千萬,我們也受益不少,雖然是添頭,但是也錄得願意留下登記信息的客戶500多組,這個記錄有點嚇人了,我們總共才多少間客房啊?以前計算過,市麵價1234元/間/晚再優惠折扣的話,328元體驗價,500多組就十幾萬收入了,看上去虧死了,其實這個隻是房價,沒包括其他的活動費用,如果要加上去,也還是劃得來的。現在要做的就是要當這500多組客戶是真實客戶來對待,好好安排入住時間。這個是個科學的編排了,合理分配到各個時間段去,也不是壞事,讓很多客戶明白隻要時刻留意我們的產品信息,就能享受到極大的優惠。
但是讓我最想不到的是,作為海之歌的“添頭”中的我們,還有另外一個“添頭”存在,這個“添頭”就是攀岩活動,可以在直播中額外1元購買,且這個1元不用現在支付,屆時過來時候支付就可以了,比彆人的優惠更優惠的就是你加1元就可以達成了。這個“添頭”居然賣了3000多份!要知道這樣的攀岩活動,不僅僅是隻是攀岩上去,上去後可以坐滑道下來,或者坐透明電梯下來都行,全部費用都包括在裡麵,平時賣價238元的,這次隻需要138元,足足便宜了99元!但是,我們也有要求的,就是必須進入我們開發的攀岩小程序裡嘗試實況攀岩,在指定時間裡攀上山頂才行,可以嘗試無限次,在達到時間要求後,再在小程序裡參加滑道下山速度賽,也是要達到指定時間裡才能享受這優惠。一開始這種設置在我們討論的時候大家並不看好,說人家不一定要參加這種活動,為了這個活動的爭議,我們幾個甚至像在廣告公司裡那樣,拍起了桌子,整組人像是好鬥的公雞,就是想把對方給啄下去。最後誰也說服不了誰,投票居然打平,隻剩下我一個人來確認是否執行這樣的方案。我隻能采用我說了算的最不民主的方法來一錘定音,我說按我的做法來做。
我講了我的理由:小程序裡的小活動,一般不算複雜,但是設置了一定的時間要求後,很多人就有點強迫症一樣一定要完成或者超越自己才舒坦,我自己都經常鑽進這個小程序裡去玩,偷偷的注冊了一個小號。至於來不來消費,可能就有很多因素影響了,但是當你玩這個程序的時候,我的目的就達到了,讓你記得勒馬度假村,讓你在玩遊戲的時候一直累積分數,這個分數可以轉化為你來消費的優惠。這樣的小遊戲何樂不為呢?事後也證明,這種小遊戲確實讓我們得到了甜頭,至於小優惠,我當然樂意給,不給,沒人來,就連收入都沒有了,所以不必糾結給了多少優惠出來,何況我的測算是和曉蓉做過很多推論才決定這樣做的,隻是他們不知道我們在後麵默默測算而已了。