朱總倒是有點不好意思了：“我還沒說呢！你們就一頂一頂的高帽給我戴上，我下不了台怎麼辦？我現在可是連高老莊都回不去的啦！那我就不客氣了，以下發言需時十來分鐘，請準備好牙簽支撐眼皮哦！”
他清了清嗓子：“我說的是我的個人看法和分類啊！銀海灣的酒店主要分為兩類：酒店和民宿。其中酒店我將其分為A級五星級、B級四星級及部分準四星或超三星級、C級三星街或部分快捷酒店還有無星酒店我就不將這C級予以放進來了，畢竟不構成項目競爭；另外民宿也是分為A級比如春暖花開，B級就是其他我也不將這級彆的予以放進來，畢竟也不構成項目競爭。所以，這部分呢，就隻有三種對手了：酒店的AB級和民宿的A級。去年全年銀海灣這三種級彆的酒店客房標間開房率和價格是這樣的：A級酒店全年開房率73%，旺季的時候是100%不用說了，尤其周五六日和節假日，淡季有些時候就幾乎沒人，還有台風是不定時來的，所以這個開房率算是很高了。開房的平均價格是每晚809元，按照這個價格，每間房每年的創收是809元×365天×73%=元，銀海灣隻有一間五星級的酒店，331間標準客房，一年收入是七千多萬元，這還是標間的，沒包括商務間或其他收入。”
龍鳳哥一聽這數字就驚呼起來：“我靠，這還真的挺多。是不是有點虛高了？”
朱總說：“水分不多。銀海灣不同於三亞。三亞的大東海、亞龍灣或者海棠灣，都是五星級酒店紮堆的地方，價格要麼一起高要麼一起低。銀海灣這裡隻有一間啊！講究檔次的客人當然要選擇這C位的酒店啦！所以，獨一份沒有競爭對手也不一定是壞事，至少它不降價，我查過了，沒有試過類似的促銷來招徠客戶。所以這酒店在銀海灣的地位極高。B級的酒店加起來，我歸類了一下，10間。去年全年平均開房率68%，也不算落後的，畢竟銀海灣沒有出現過以前閘坡啊、三亞或者青島那樣極端的吃海鮮的例子，所以來的遊客多，受益最大的反而就是這些中高級彆的酒店。開房的平均價格是每晚573元。A級民宿呢，以春暖花開為例子了，去年開房率隻有49%，每間開房的價格是1212元。這也是為什麼開房率低的原因了。總的來說，銀海灣的開房率全年來看不算低，價格也不算低。保持著良好的態勢。所以，我們項目也能從中受益。”
紫萱聽了，想了一會兒問朱總：“你的的意思是我們的價格定位可能會有點尷尬？”
朱總點點頭：“我就單憑著價格來說事啊！我暫時不考慮價格裡的性價比，因為這性價比，是要客人能充分了解，如果有些客人是膚淺的，心裡有個價格的心智階梯的話，我們的價格就不會被認可。”
龍鳳哥插了一句進來：“如果隻看價格不看性價比的話，這情況確實有可能出現，也就是說，我們在營銷這方麵不能用價格來說事，無論是價格優惠還是價格昂貴。價格優惠，以後就做不上去了，畢竟我們的項目是獨特的，也是不可完全複製的；價格昂貴了，人家還不如直接去五星級酒店裡。老朱這點提醒了我們，畢竟願意來嘗試懸崖玻璃屋的人，思想認知一定是和常人不同的，如果不巧妙的設定一個心智階梯而是看著銀海灣裡的酒店價格來打的話，這仗還沒打，我們就已經輸了的。老朱，你來的真是及時，之前我還沒完全意識到這一點呢！老林頭，不要告訴我你意識到了哦！”
我確實也沒完全意識到這一點，我又不是超人，能將項目的所有細節都提前知曉或者通傳，說白了，這個項目很多時候我是見一步走一步的，畢竟沒有前人的經驗可以借鑒，就算有類似的特彆酒店的建成，比如上海的天馬山地坑酒店的建設經驗，我想去取經，也要人家願意給我才行啊！
我老老實實的承認：“這點還真的沒有完全意識到。下意識的就是首先是價格上和彆人比較一番，這點真的是常規性的錯誤啊！老朱你剛一說完，我就一額頭冷汗。”
朱總說：“我也沒說什麼啊！我也不是這個意思。你們想到的，我倒沒想到哦！可能是大家是不同領域吧！”