“同業不算競爭？這是什麼邏輯？你們老板頭腦短路不是？”她想都沒想就說了出來。
我說：“所謂競爭，競，就是順勢而為；爭，才是要相殺的。我也覺得，在銀海灣要做大做強，還是要有聯合屬性。你還沒說你在銀海灣具體乾啥的呢！”
馬小玲說：“在銀海灣還能乾啥？不就一個酒店而已。其實也不算酒店了。”她說了之後，沒再說什麼。
我在銀海灣多多少少都知道一點情況的好不好？我說：“你的酒店不是常規的酒店，也不會是民宿。對吧？”
她愣了一下：“繼續說啊，算命大師。”
我故意張開手指，掐指一算那種動作：“嗯，如果是常規酒店，除了最大的那間，其他的都不入流。如果是最大那間，你會開著寶馬在機場當網約車？顯然不可能了，光是每天要你簽名的時間就得不少；如果是標準的單體民宿，又不會有錢開寶馬了，何況還是X6？開民宿的，手頭都是緊巴巴的。所以，你口中的酒店，應該是公寓，是吧？要麼就是自己投資的十間八間公寓，。或者再加上承租彆人的N間公寓，基本都在某一個項目的某一棟樓裡甚至都是同層的公寓，然後你在網上放租的那種，對吧？如果這樣都不是，那麼我就白在銀海灣混了這一年多了。”
“大叔，人才啊你！你不去算命真的浪費了啊！這樣也行？嗯，我爸投資了一些公寓，正如你說的，基本都在同一層，然後我拿來裝修了當酒店或民宿，過著‘麵朝大海、春暖花開’的日子吧！”她開始對我刮目相看了。
“我研究過啊！太多同質化的產品了。所以我們項目才有市場。不過即便有市場，也餓死要經過市場檢驗的。在經過檢驗之前，總是要找些不同階層的用戶來調養一番吧？體驗之後，給出意見和建議，我們再根據實際去調整或者微調，以便更好的將產品推出。所以，請你來試試，我可不是為了節省你這一趟打車費用。而是，你是符合我們項目的檢驗客戶，請你來體驗一下，很正常啊！你是一個比較特彆的客戶。”我還是繼續給她戴高帽。這樣的高帽，她不喜歡就怪了。
陳琳的語音適時又出現：“那好！林總，那麼我們就確定時間了啊！對了，我還有點疑問，怎麼就這麼巧，我們能試體驗呢？我可是覺得你是老實人我才實話實說的。”
“林總？人家叫你林總？你是老總嗎？”馬小玲問。
我笑笑：“哎，這社會上呀！那個不是給人叫什麼總什麼總的？我是老總，我這半夜到機場個，總有個人來接我吧？你看看，除了你看在好玩的份上來接了我之外，有誰來接我？”
“那我也能來試試咯？”顯然，她興趣來了，而且是一來了你狠命踹她一百腳她都不會走的那種。這性格，嘖嘖，和呂若男簡直就是一個模子裡出來的。
“我說了，你不信的話，明天你就問呂若男吧！看看是不是有這個活動。”這個活動還沒開始呢，但是在我這裡，我覺得有必要要開始了。我不知道龍鳳哥和紫萱有沒有想過或者想到這方麵，不過，如果有，早就告訴我了。可是到現在也沒有類似的信息傳遞給我，也就說明了他們沒有想到或者沒有想過。這活動就算是尋找種子客戶了。這種尋找種子客戶的互動，主要是要確定一個消費價值公式是否成立。這個消費價值公式就是：女人孩子老人狗男人。而且，現在我們小程序上的客戶雖然說有N千之眾，但是轉化效果還不得而知。人家的APP或者小程序裡有N百萬潛在客戶都不能有效轉化成消費行為，何況我們這區區N千客戶，這N千客戶還是那種帶貨直播而暫時儲存的客戶而已，一旦帶貨直播銷售的產品消費完畢之後，可能就一哄而散了。這也是我擔心的痛點之一。所以，還是要搞清楚我們客戶是那種類型。
要搞清楚客戶主要分布在那個階層，屬於哪種類型，也真的有點讓人頭大。因為沒有項目可以借鑒。但是這一路上我接觸的人來看，大媽群屬於遊離群的，說不準；王芳這種，不好評論；空姐，當然的客群，但是能有多少空姐都來呢？馬小玲這樣的客戶，比較特彆，但是又屬於極少數的那種，不能算是標準代表吧？