我點點頭：“對啊！人都這樣的，來都來到海邊了，又不是天天來，一年就那麼一次半次的，也是要計較貴與不貴。這會拖慢成交的時間，然後又因此影響了後麵的客人。這個問題，一直都是銷售中的痛點。”這個確實是痛點，我一直擔心的其中一個問題就是這樣，我怕定價貴了，客戶猶豫甚至扭頭就走，但是你要我便宜下來打價格戰，那麼我就等同潰敗了。那麼問題就來了，你是要市場還是要錢？能不能貪心一點，兩者都能要了，共享齊人之福？如果想這樣，先決條件該是什麼？能讓客戶無法拒絕？想到這裡，心裡突然就像黑暗中的一道門，突然打開了，亮光透了進來。我明白了我糾結什麼，現在該如何解決這糾結。這絕對不是一個死結，最多表麵看上去是個死結，但其實這是個活結，隻要找到那根繩頭，輕輕一拉就可以了，就好像是每次買一包米，袋子上的繩頭怎麼都解不開，隻能動用剪刀了。老婆對我這樣的粗暴的行為嗤之以鼻，然後給我一個鄙視的眼光，在我的注視下，找到繩頭，輕輕一拉，袋子口頓時大開。現在，我找到了價格的繩頭。
“你有好辦法？”她問我。表麵上是問，我怎麼突然覺得角色轉換了，這不是問而是求救呢？
產品沒有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。隻能在產品的特色上做文章，我們項目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，總有逆襲者在暗裡虎視眈眈，留怕我們項目成了墊腳石。那麼也就是說，特色牌如何打，是個技術活兒。拿著一手好牌打個稀爛的例子見太多了，我不像我們項目也這樣。至於馬小玲說她的情況是這樣，我倒是可以出個主意，把她的公寓死馬當活馬醫，試試唄！就不知道她願意與否。如果她願意，我會不吝一切的，畢竟她不會是我們的競爭對手，隻是同賽道的隊友而已，幫助了她，對於我們來說，也是讓我們走在尋找正確的客戶道路上，不無裨益。
想到這裡，我便試探著問她：“我有些想法，不知道你願意聽嗎？”
她再次扭過頭來，這次幅度很大，以至於我趕緊說：“看路！不要看帥的我！我說就是了，你的右耳進、不要左耳出就好了。”
她說：“那你說！”
我得意起來：“說了有啥好處？嘿嘿！”
她嫌棄的看了我一眼：“你這人怎麼老想著撈好處？我都懷疑你在你們項目裡最擅長的事情就是撈好處了！我得問問若男。”
這話真的是大膽啊！如果我不是項目創始人而真的隻是一個工作人員、又真的有撈好處的行為時候，在這黑夜裡和高速路上，隻有我和她兩個人，會不會突然魔鬼起來，惡從膽邊生呢？這話會讓人失去理智的。電視劇裡都有了，壞人死於話多，比如《神斷狄仁傑》係列裡。而在這現實裡，就此刻，分分鐘是好人死於話多了。
我笑了：“你就問吧！虧我還準備為你出主意呢！居然還想告發我？你就不怕我不但不出主意還會對你圖謀不軌嗎？”
“不怕，你看上去不是壞人，---雖然看上去也不會怎麼善良。”她的話讓我吃了個癟。