我分析說：“收購確認的時間最好是在銀海圓月開始銷售的時候。也就是說，當銀海圓月的銷售數據出來時，再去確認收購大酒店的最終價格。之前你們要談要擬定的是收購協議裡的其他細節，價格不要先確認。哦，我的意思是，確認收購價格可以，在某個區間裡，最好浮動，而這個浮動的價格上下能去到100%，我舉個例子啊！比如說收購價預定在8-12之間，8是你的最高出價，12是他的最高價格。但是你可以強硬一點，說明收購價在最終確認前，向下可以下浮15%，上浮也可以15%。這樣的話，你最低價可以去到6.8，最高他可以去到13.8。這個上下浮動的數據誰喜歡？當然是對方喜歡啦！你少才少1.2，人家多可以多1.8，他的收益率表麵上看，比你多了50%，在對方眼裡，無論昆如何，都至少是你想收購。換作是你，這潛在的數據，至少看了都舒坦是不是？既然心理舒坦了，答應下來的難度不會大了吧？”
“這樣看上去是吃虧了啊！萬一梁天賜反口呢？”潘若安笑著問，還沒等我回答，他恍然大悟，“哦，哦哦！銀海圓月銷售數據看好的話，我們一核算成本收益，就知道收不收購大酒店都行了是吧？所以表麵數據看上去給他多50%收益，那給就給吧！”
“是的！當然這是個姿態了。你若真的想要收購，他也願意賣，當然你就能用自己覺得適合的價格買下來了。就算低一點，對方也不可能不願意的。”我胸有成竹，“當然從集團的戰略出發，你是非常想收購成功的，而對方其實也是想趕緊脫手了的。”
“為什麼呢？”潘若安問，“雖然我大概都知道。可是答案從你口裡說出來，我比較心定一點。”
我笑了起來：“你這是把我看成一個裝雞蛋的籃子了！”
“對呀！你這個籃子，裝的雞蛋多，我還不擔心呢！隻要有雞蛋，我還繼續放你這個籃子裡！”潘若安說。
我繼續分析：“這種認知，來自於你認為這項目還是能賺錢，他覺得還不出手就虧本啦！大家的出發點不同：一個想進攻，一個想退出。如果銀海圓月賣得好，之後一定是和度假村還有創意村聯營的，而且就在他大酒店後麵；而他前麵也讓他心裡不舒坦啊！銅錢嶺度假村擋住了他的視線，人家那是銀海灣和外海通殺的景色啊！這前狼後虎的局麵，他梁天賜預料得到或者能頂得住的話，早就將我們度假村和銅錢嶺度假村扼殺在搖籃裡啦！所以，看上去在夾擊局麵不可避免的情況下，你還出手收購，這是在救他而不是趁機壓價！梁天賜沒有理由不接住這機遇的。所以，價格可以低一點收購他，他不太情願但是也會樂意的；如果再低一點呢？讓他持有一點銀海圓月的股份，我的意思就是股權置換一下了，當然這個置換的價格不是對等的啊！讓他持有一點銀海圓月的股份，風險共擔利益同享，他會願意在這樣的基礎上將大酒店的價格再降低一點的。至於降低多少，你找財務人員去計算了啊！我對這個細節一竅不通。我隻能告訴你流程可以這樣去做。”
“看不出啊你小子還真的老奸巨滑。難怪當初你要我一定將銀海圓月項目單獨搞成一個項目公司。原來你早就打埋伏了啊？”潘若安將老奸巨滑四個字一個字一個字的吐了出來，“說真的，還真的得感謝當初老吳不給吳昊天接班，不然的話，有你在吳昊天的公司，現在發展飛速的就是吳昊天了啊！”
我說：“我還得多謝紫萱在你麵前力薦我呢！不然我也沒有今天。”