所謂敵人，就是商場上的才算是，到下班時間，那就不是敵人。而這種團隊活動，也不算是敵人吧？我當然第一時間答應了，我也更高興他們第一時間答應了。如果不答應，給彆人的感覺就是難道你們怕他們嗎？這種怕，外人就會理解成商場上的怕，不然為什麼老死不接觸？商場如戰場表達的就是一定會有短兵相接的時候。敵人嘛，嚴格來說，就是動了你蛋糕而且還不講道理就拿走的人，才叫敵人。現在他們主動來，不是壞事。
我立馬就點頭了：“我正尋思著怎麼請他們來呢！”
老康哈哈一笑：“看著吧！我公司會拿個什麼冠軍，到時候可是要你林凡親自頒獎給我的哦！”
“這麼大的口氣，有本事就來！”我說。
潘若安問我：“既然來都來了，我問一下銀海圓月的進展如何？”
我說：“四個字，蓄勢待發。”
他繼續問：“測試過沒有？我的意思是有沒有一些判斷為忠誠型的客戶，給他們出價格後的反應？”
“這正是我準備要做的事情。本來是前一段時間就要做的，但是那一段時間呢，大家也看到了，上銀海灣大橋之前旁邊的那個樓盤，海景度假樓盤，二手跑出來幾間單價為3000不到的單位，一下子散播得沸沸揚揚的，全國人民都以為銀海灣的樓價掉了啊！其實那幾套確實是腰斬了的價格，但是是買房人沒有怎麼來住所以委托中介出售的，而中介呢，用來釣魚撒窩的。所以當時我就撤回了價格測試者事，因為在這樣的環境下去測試，效果一定不會好的哪裡去，更會是負麵值給拉滿了。現在c重新著手的是進攻角度放在溫泉水上。所以，我們是將溫泉水會所打造成亮點後再測試。其間輔以軟文硬廣的綜合投放吧！就是針對特定人群。因為這溫泉水的功效已經確認了。不過，廣告中又不能直接說出來，隻有走實踐的路兒了！具體的實際例子可以參考廣西巴馬的百魔洞，還有近來很火的吐魯番沙漠祛濕。”我說。
“春節期間呢？趕得上不？”潘若安問，“我有朋友想第一時間拿下，他們都會是一次性付款的。但是我現在不知道給什麼價格他們好。你覺得出什麼價格好。我又不想低價格賣，也不想讓朋友覺得我在當他們是水魚。你知道的啦！有這樣的客戶，既幸福也煩惱。”
“你這樣的朋友有多少？十個八個？”我說，“數量在個位數之內的好處理。超過個位數的，更好處理！”
他樂了：“怎麼個說法？人多了我都煩死了，你還覺得更好處理？”
紫萱笑了：“林凡這麼說，當然是經驗之談了！不必擔心。”
潘若安說：“這我自然不擔心。”
我明白他的意思：“之前的定價，到時候你打折就行了啊！力度大一點就行了！你也可以讓他們優先選擇戶型嘛！當然了，最好的那一批戶型呢，留著。故意留著，也可以給他們看到，但是就是不打折或者折扣到最小，這樣對方反而會更加覺得你重視了。最特彆的客戶，你另行處理不就行了？特事特辦。但是不能太低的價格啊，不是說不行，而是在賬麵處理上我們以那樣的價格銷售呢，稅務就會看得起我們啦！所以這方麵，哦，到時候再說吧！”