我有點忍不住了：“那你們怎麼看現在的市場。從你們自己的認知角度來看。微觀宏觀的都客戶已說說。說是培訓，但是我們也是可以討論的呀！我的就不一定是正確的，你們的認知也不一定是錯誤的。不要沒有自信，廢話一點再加一句，也而不要太有自信。”
海浪說：“那好像有點沒說的樣子啊！”這話一出，大家都笑了。
蛋蛋後，還真的什麼都敢說。
“很好！你很敢說！在這一點上，我表揚你一下吧！為什麼不是大表特表揚呢？這一點是和我們公司的文化有關聯啊！記住，是我們的公司，不是我林凡以及股東們的公司。我們公司的文化呢，想必蕭總也和你們普及了。但是我需要你們更加大膽和激進一點！那個那個方逸軒，你是保險公司過來的，你應該有對比。但是呢，又要有所區彆才行！我們麵對的客戶和保險公司麵對的客戶，有所不同。在公司內部，你敢說直說，是常規武器。麵對客人的時候，直接說就不好吧？剛才說到的，目前市場環境裡，萬裡銀灘才賣多少錢？誰來說說？有沒有去市場了解過？”
莫盈盈弱弱的舉起手來：“我有了解過。我朋友的朋友就在那裡買的，當時差不多兩萬，現在六千！據說還是有點扛不住！所以，逸軒提出來的疑問，也是我們的疑問。我們現在要賣多少，蕭總還沒說給我們聽呢！但直覺告訴我，一萬三四總是要的吧？如果這個價格，常規來說，很難啊！在這裡買一平方還不如過去萬裡銀灘那裡買兩平方！”
常規來說，我也可以直接懟回去，就好像當年老板娘直接懟我的一樣‘好賣還找你乾啥？我夠知道價格低就能出手咯！那樣的話，我隨便街上找一個人就可以啦！你讓我少賺了五千萬啊！’可是，那是我的經曆而已，我經受過的難，我隻是想讓眼前的這幫家夥們有一點感同身受就好了，而痛苦的感受硬要塞給她們的話，也不代表她們就會接受。現在的蛋蛋後，和我們那個年代的逆來順受是反義詞般的存在狀態。
你和她們說成就感？這個餅就更大了。之前麵對著大夥們我這樣承諾，他們沒有覺得我在畫餅，那是因為我有實實在在的做事，現在也有，但就不知道怎麼地，我就沒有這種感覺。蛋蛋後的出發點，你永遠捉摸不透，哪怕你就是蛋蛋後，你也不一定知道另一個蛋膽後的想法是什麼時辰出上道的。
在自己有答案提綱下，類似她這樣反問，最好的方法不是告訴她可能是最佳的解決的方法，那隻是授人予魚了；每個人都有不同的事物處理方法，你以為的不好，其實是適合自己的，可能就是時間長了那麼一點點，但不影響最終結果，或者在同時還能給所有人一個好印象呢？那麼客戶也就有更大的可能性帶來新的客戶了。所以，授人予魚和授人予漁，哪個好，很明顯了。
我見關家輝一直沒出聲，和當初蕭堅活脫脫一個樣，便逮著他：“關家輝，你姓關而已了，不要老關著自己的嘴巴啊！開門大吉！來來來，方逸軒這個客戶都上門踩場子說不如去萬裡銀灘買兩平方了，遇上你接待這倒黴客戶，你該怎麼說服這客戶？”
我在這裡是故意下了個套給他的。套的關鍵是在於所謂的客戶，我沒設定任何條件，是路過客戶還是已熟客戶，還是陌生客戶，或者潛在客戶？都沒設定，這是套一；第二個坑呢，是說服客戶，什麼叫說服？說服客戶什麼？說服客戶來買我們的產品？這不就是荒天下之大唐嗎？前麵客戶身份都沒設定，後麵就要說服客戶掏出一百幾十萬來購買產品？這麼容易，那不是好過去搶？套三呢，是什麼都沒確定，你作為銷售就傻嗬嗬的衝上去給人當槍使？說你聰明呢，還是大聰明呢？
蕭堅的麵部表情動了一下，他知道我在開始給這幫蛋蛋後下套了。他曾經也是給我下套的受害者之一，隻不過我沒在其他人麵前用他做反麵教材而已了，我也不會這樣做。