那位折芊芊姑娘，她的板板眼恐怕有點多。
這妮子顯然是對化妝品廠。
已經做了一些初步了解、並且進行分析了一番之後。
這才主動找上門來，劈劈啪啪拍著胸脯，向葉小川保證她能乾出業績。
然後以此來作為她，和自個兒的談判本錢...
折芊芊心思活泛、心眼兒多？
——這個不怕，隻要能用到正道上就行！
誰心裡還沒住著位天使，和一個魔鬼呢？
更何況這小姑娘，她的本心其實還是為了能讓以後、有可能會找回來的爹娘團聚。
——一個有孝心的女孩子，通常都壞不到哪去。
而她為了達到與爹娘團聚的目的，在過程中使用了一些小手段，動了一些小心眼？
其實...這也沒啥，情有可原。
再說了。
做銷售工作，心眼太死板、太老實了...那是乾不成的。
沐娜笑，“哎，我發現呐，那位折芊芊姑娘她再聰明，還是整不過你這老狐狸。”
“咋又成狐狸了？”
葉小川也笑，“不是呆頭鵝嗎？”
“還鹽水鴨呢！”
沐娜咯咯咯的，像一隻剛剛生了蛋的小母雞。
“噯我說呆頭鵝，你明明現在就可以答應折芊芊，可以幫她父母落戶在三十裡鋪大隊。
你為什麼彎來繞去半天，就是不肯給她一個準話呢？”
讓受災群眾的家屬，以後陸陸續續的在三十裡鋪落戶？
這事兒...彆人辦不到，但葉小川肯定是能辦到的！
或許。
好多人都以為這事很難搞，但作為非常了解葉小川的本事、究竟如何的沐娜。
她心裡卻清楚的很：
隻要葉小川肯幫忙，幫區區一個折芊芊的爹娘，落戶在三十裡鋪大隊？
那真還小事一樁！
灑灑水啦...
“我為什麼要答應下來，為什麼給她早早許諾呢？”
瞪一眼多事的沐娜。
葉小川開口道，“權利和義務是對等的，她如果有曆史成績，有鄉親們有目共睹的大本事。
那麼要落戶，容易的很，鄉親們肯定不會反對。
可問題是她什麼都沒有，沒有任何一樣東西能讓人信服，那憑什麼，我現在就得答應讓他父母來落戶呢？”
“因為她以後就是我們的促銷員，也是三十裡鋪的一份子呀。”
沐娜好奇。
“你身為大隊乾部，又是化妝品廠的負責人，本來就應該幫她們的家人落戶呀！”
“沒那說法！乾部說起來是為群眾服務的...聽聽就好。”
葉小川擺擺手。
“如果折芊芊她有錢，老社員們堅持的規矩，是可以商量、是可以改的。
如果她有權，我們大隊的規矩可以為她服務，甚至讓她來重新製定規矩...這都不是問題。
可問題她一沒錢二沒權。
就彆怪三十裡鋪大隊那些老社員的規矩...是為她量身定製的！
一個人呐...既沒本錢去買變通，又沒掀桌子的實力，那就隻能一切都按老規矩來！”
沐娜氣的一跺腳！
“光逮住弱者欺負是吧？哎我說呆頭鵝，你以前不是挺熱心的，挺願意幫助人的嗎？這回，怎麼忽地變的冷漠起來了呢？”
沐晴沐娜...兩姐妹也是經曆過痛失親人、也是經曆過顛簸流離之苦的人。
或許。
出於那位折芊芊，本來就與沐娜在某些方麵，有著幾分類似的經曆和遭遇。
因此。
折芊芊的處境，已經引起了沐娜的共鳴，所以她才開口，想葉小川出手幫忙？
微微一笑。
葉小川開始借機提點沐娜，“安南猴，你的意思...我懂，也理解你的想法。
我這不是在欺負弱者，更不是針對折芊芊！
你要明白：
身為一位企業管理者、一個團隊的帶頭人...你以後考慮問題的時候，首先要從上位者，站在一定的高度往下...去考慮事情。
而不是把自己當做企業職工的小夥伴。
然後以一種平等的、橫向的角度，去設身處地的替職工著想...那樣的話，遲早你得敗家。”
由於沐娜這小妮子，平常沒人的時候會叫葉小川為‘呆頭鵝’。
叫的多了。
惹得葉小川後來，就用‘安南猴’來回敬沐娜...這小妮子，她以前不就住在南越嗎？
而古代，南越就被稱為安南。
並且由於沐娜這個人呢，性格外向、活潑好動。
成天蹦蹦跳跳的，沐娜渾身上下沒有什麼脂肪...幾乎全是緊巴巴的肌肉。
嘿...還彆說！
汗毛細致、眉毛濃密，鬢毛長長的她，跟成天上躥下跳的猴子...真還沒太大的區彆！
隻不過。
沐娜的五官長得還是很漂亮的，看起來，肯定要比猴子好看多了而已。
又、又被葉小川叫為“安南猴”？
沐娜倒沒像往常那樣一腳踢過來，然後開口辯駁。
而是蠻好奇的問，“啥是橫向角度？”
“橫向角度，就是把自己擺在與職工肩並肩的位置，然後偏著腦袋去看他。”
葉小川解釋道，“不過，這隻是一種比喻。
大致意思其實是：你現在已經是一位管理者，你可以抱著一種很平等的心態，去詳細了解職工的想法、或是他正麵臨的困境。
但你絕不能純粹站在他的角度，去考慮如何解決她的困難！”
“職工是個人，企業是集體。”
葉小川開口道。
“動不動就不惜犧牲集體的大利益，從而去滿足個人的小利益，這種思想...可要不得！”
“身為一位管理者。”
“你要學會凡事都得進行綜合權衡，首先，要在優先保障企業利益的前提下。
然後再去思考，怎麼給他提供適當的幫助...畫重點！記住...這種幫助，一定要適當。”
“太少達不到效果，還不如不做。而給的太多了，那是會給對方慣下毛病的...”
“假如，她想要5顆糖？”
“那你頂大隻能給她4顆...絕對不能百分百滿足她的要求，更不能超出她的預期值。”
“除非，她為企業做出了特彆重大、特彆特彆突出的貢獻...那可以給她來個大大的驚喜，一下子，給她8顆、甚至10顆糖都可以！”
葉小川說的這種管理策略。
其實是基於‘升米恩，鬥米仇’的考量。
每次職工提出需求，企業就無條件滿足他？
他每次開口要糖，企業管理者都無條件的給？
哪萬一某次沒給，或是給的少了點...那麼，對方就會恨死那位企業管理者了！
最終落的個花錢買回來個冤家，圖啥呀？
而後麵葉小川所說。
如果對方為企業做出了特彆重大、特彆突出的貢獻，假如對方提出想要5顆糖...
該怎麼辦？
那就一次性給她8顆，甚至是10顆...直接給他來個遠超預期，給她來個大大的驚喜！
這種做法。
其目的是打造一個樣板、是在職工裡樹立起一個娃樣子。
好讓他們有個學習的參照物，好讓他們有努力的動力！
稍稍停頓一會兒。
葉小川讓沐娜消化消化...
片刻之後。
沐娜用雙手拽著葉小川的胳膊，撅著嘴使勁搖晃，“彆停下啊，呆頭鵝，快，繼續繼續...”
“心眼好，有博愛之心...這不是什麼缺點，但卻絕對不能用在企業的日常管理之中。”
葉小川繼續開口道。
“假如，你愛心泛濫，處處優先保障職工的各種需求、處處都去優先解決他們的困難？”
——那你就不要開企業了！
你那純粹開的是慈善院、保育院...那樣乾，企業遲早得倒塌！”
“皮之不存，毛將焉附？”
“隻有企業這張‘皮’一直存在，而且還一直健康發展著...隻有這樣，才能給那些‘毛’，提供長遠、穩固的附著的基礎...明白了嗎？”
沐娜不笨。
隻見她稍稍想想。
忽的若有所悟，“我好像有點明白了！
你是故意不當場答應折芊芊的請求，並不承諾會幫她爹娘落戶。”
沐娜笑的燦爛，“但你後麵又很肯定的說了句，讓她好好乾。
到時候，折芊芊隻要乾出了成績，你就能幫她爹娘落戶在三十裡鋪大隊...呀嗬！”
舉起手。
沐娜作勢準備在葉小川的頭上，敲個爆栗子。
舉到一半，卻又忽的收回手。
隻見她猛然跳起來，‘叭嗒’一聲在葉小川臉上親了一口...
“厲害了呢我的呆頭鵝！”
“你這麼乾，刀把永遠都攥在你手裡。”
沐娜瞪大眼，撲閃撲閃的。
“主動權操之在手，還能倒逼的折芊芊她們，得拚了命的去乾工作...呆頭鵝，我突然發現你好黑呀！”
“黑你個頭！”
在沐娜的小屁屁上來一巴掌，“企業和職工之間，本身就是互利共生的關係。
職工給企業創造價值，企業給職工予以適當的報酬...究其本質，歸根結底還是一種利益交換。”
揉揉巴掌...
沐娜這妮子，肌肉緊實的極其罕見。
拍她一巴掌不打緊，倒是震的自個兒掌心發麻...“折芊芊她們初來乍到，啥成績都沒乾出來，我怎麼給她們承諾？沐娜，你也不怕給她們慣出毛病來？”
“我明白了！”
反
手揉屁股。
沐娜紅著臉咯咯笑，“等到折芊芊她們乾出了成績，給化妝品廠賺了很多錢。
到時候。
你再出手幫著安排她們的親人落戶，三十裡鋪的鄉親們，就不再好多說什麼了...嘻嘻，好算計！”
“這叫策略！！什麼算計不算計的...怎麼啥好話到你嘴裡，都得變味兒呢？”
“就說就說！”
沐娜咯咯笑，“要溫柔，找我姐去呀！
哎呆頭鵝，今天晚上我還得來找你，叫你好好教教我，怎麼才能做好管理...嘻嘻，走咯！”
小妮子蹦蹦跳跳走了。
看來沐娜確實有所長進、有所開竅了。
就這麼淡淡的提了幾句，她居然一下子就徹底理解了葉小川，為什麼不痛痛快快地，答應下折芊芊的請求？
其實。
葉小川完全做得到...在沒見到任何成績之前，就直接答應讓折芊芊的父母，讓他們落戶在三十裡鋪大隊。
至於那些老社員的反對聲？
葉小川至少，有100種法子去對付他們！
但葉小川並不想那樣做，而是打算像沐娜所說的：等折芊芊她們，乾出了成績再說吧！
假如折芊芊每年，能給化妝品廠賣出去1萬元的產品的話。
那麼她一個人所創造出來的利潤，將會大的嚇人！！
在這1萬塊錢當中。
刨去零售終端22個點的銷售利潤。
再除去。
用於促銷人員出差的差旅費，住宿費，出差補助，以及她們的基礎工資和銷售提成。
這部分的開銷，大致會占到零售總額的5%-8%左右。
而這部分支出，之所以沒法確定？
那是因為。
它是個變量：如果促銷員賣出去的金額越大，那麼這部分費用占比，就會變得越小。
分母變大...總零售額，就相當於分母。
而費用這方麵，則相當於是分子。
分母變大，分子就會變小...這是肯定的。
總的來說。
化妝品廠的產品，除掉零售櫃台22%的銷售利潤，刨去用於促銷員身上的8%的費用。
再刨去2%的管理費用，以及3%商品折損、2%的運輸費、贈品費。
而化妝品的生產成本，其實並不高，大致在零售價的15~20%之間。
如果零售價定的非常高的話，生產成本所占的這個比例，還會降低...
就這麼算下來。
假如。
折芊芊每年確實給三十裡鋪化妝品廠，賣出去1萬元的產品的話。
那麼光是她一個人。
能給工廠帶來的經濟收入，就將達到驚人的4300元之多！！
哪怕再除掉一些不可預見的、不可控的開支，比如說人情往來，送禮啥的...
那純利潤，最少也在4000塊錢以上！
每年能賺回來這麼多錢？
說老實話，哪怕折芊芊她爹娘落戶到三十裡鋪大隊，哪怕她爹娘毫無勞動能力...那又怎麼樣？
生產隊哪怕白白養著他們，都不算多大個事兒！