廣交會得去，那是必須去的！
這倒不是因為，當時還隻是聯絡官、後來當上了漂亮國總統的老布什，會參加本次交易會。
而是在這次廣交會上。
葉小川不僅要去推廣自家的“米脂婆姨牌精品小米”，嘗試一下，能不能打開外貿渠道？
以及在廣交會上，順帶推銷烤大棗片、精裝陝北剪紙畫。
另外，還得嘗試推銷一下。
三十裡鋪大隊組織那些新社員，剛剛試生產出來的“米脂果餡”、“米脂爐饃”這兩種新產品。
而且。
更重要的是，葉小川還得趁著這個機會。
去羊城那條著名的“化工原料”一條街，想辦法搞點生產護膚品、洗滌用品的技術配方回來。
據說在化工一條街。
各化工企業不僅能提供各種化工原料。
甚至有些門市，還能提供洗滌、護膚品的全套配方，顧客買了他們的化工產品，人家那些配方，甚至都可以白送...
跟去調料市場買調料，商家還會提供鹵貨配方一樣一樣的。
葉小川不僅要去買配方。
順帶，所有的基礎化工原料也得一起買回來，隻有這樣，化妝品廠才能進行正常生產。
另外。
還有用於麵霜護膚霜，潤膚霜護手霜、防曬霜潤唇膏...等等之類產品上麵的外包裝。
這些東西。
也必須得去趟羊城，才能搞的定...
彆的地方？
整不了！這和精品小米的包裝是不一樣的
米脂婆姨牌精品小米的紙盒包裝、玻璃瓶，是在江浙那邊做的。
但體積更小、對包裝的設計需要更為精美，和前衛的化妝品、護膚品外包裝？
這就非得去“千年商都”...羊城，找那邊的企業幫忙弄不可。
而葉小川。
之所以要去羊城購買各種護膚品，化妝品，洗滌用品的生產配方和工藝流程。
那是因為：
自家正在緊張籌建中的三十裡鋪化妝品廠，準備開始生產自主產品...
這些產品，屬於親生的。
而替滬市秋蘭日化分裝的那些產品，雖說也是同時進行。
但那屬於“抱養”...終究還是彆人家的娃啊！
隻不過是暫時抱過來。
人家的娃充當一下門麵，借用秋蘭日化的名氣好提升形象、好快速打開市場而已...
等到三十裡鋪化妝品廠自身的產品站穩了腳跟，品牌形象樹立起來了，知名度也打開了？
到那時。
彆人家的娃...該還回去就還，該丟就丟吧！
——沒啥舍不得的，反正又不是自個兒的。
原本。
三十裡鋪化妝品廠。
一直對外宣稱自己這個廠子，是“滬市秋蘭日化”設在陝北的“分裝廠”。
但其實。
這事兒吧...人家滬市那邊，根本就不認！
他們覺得：秋蘭日化發原漿到陝北，讓那邊幫著分裝、銷售。
不過是讓三十裡鋪化妝品廠，賺點分裝、負責發貨的辛苦錢...
僅此而已！
人家滬市秋蘭日化，啥時候承認過三十裡鋪化工廠，是它的分裝廠了？？
沒那事兒！
隻是因為天高皇帝遠，加上各個地方，都有各個地方的本土企業保護手段...這保護力度，可真不小！
假如真要讓滬市那邊，專門為此派人千裡迢迢過來調查，過來追究誰誰在掛羊頭賣狗肉了？
傻子才去呢...過來又能怎樣，還不是受氣挨罵？
說不定。
秋蘭日化派過來的辦事員，運氣不好、走了背字兒。
原本開開心心下館子，準備去吃盤餃子解饞。
結果...飯館裡卻有人質問他：同誌，你吃餃子...為什麼不蘸醋？
——你說那倒黴催的辦事員，來的時候好好的，結果...回不去了！
那可咋整？
因此。
秋蘭日化真還沒那種動力、更沒那種心思。
非得派人過來和三十裡鋪化妝品廠，爭論一番我的是公的，你的是母的...
再加上。
這個時代99.9%的企業管理者，品牌意識都不強...甚至，幾乎沒有。
那些廠領導，更不具備絲毫的現代企業管理意識！
從嚴格意義上來說：
秋蘭日化的管理層，更傾向於是一群派駐到企業上班的官僚，而不是真正的企業經營者。
他們根本就沒意識到。
三十裡鋪化妝品廠，這種公然“扯大旗”、“傍名牌”的行為背後。
究竟隱藏有著多深的算計，與多
麼長遠的考量...？？
放心吧：就這個時代，他們是想不到這些東西的。
哪怕偶爾想到了，他們也沒心思去計較...公家的錢麼！
滬市秋蘭日化廠那邊的管理者。
他們曾經接到老白的電話，再加上又有老老閔，在那裡上躥下跳的可勁兒攛掇...
於是。
秋蘭日化的領導便覺得：既然有大領導發話了，咱不能不給大領導麵子不是？
再加上。
秋蘭日化自個兒廠裡的老老閔，又在熱心撮合。
說什麼‘咱廠，應該支援老區建設、回報當年老區群眾的無私付出’。
還說什麼：
‘人家三十裡鋪那邊的鄉親們，日子比苦菜燉黃蓮還苦。
咱廠裡讓老區的父老鄉親，掙點小小的差價，這也沒啥對不對？這也是我們應該做的好伐...人呐，不能忘本好不啦。’
吧啦吧啦一大堆。
那是時時講，天天講，月月講...
好了！
上有大佬強勢往下壓，下麵有人使勁攛掇。
結果...結果秋蘭日化廠裡的領導。
腦殼一昏、口一鬆：得，那就每年給他們撥過去幾百公斤原漿。
以及包裝盒，包裝瓶，產品說明書啥的。
也好讓三十裡鋪那邊的鄉親們，掙上幾個苦哈哈錢吧！
全當支援老區了...
——反正也不是自個兒的不是？
反正他們那邊分裝出來的產品，還不是的我們廠裡的？
左右不過是出貨方式、出貨渠道有所變化而已...
秋蘭日化，沒損失！
因此。
滬市秋來日化那邊，是不會來和三十裡鋪化妝品廠撕筋筋、扯皮皮的。
而三十裡鋪化妝品廠。
又為啥非得費老勁、非得要攀上大名鼎鼎的“滬市秋蘭日化”這家知名企業呢？
那是因為：
葉小川試圖借對方的名頭，以便迅速打開市場局麵。
使用“傍名牌”、“借殼上市”這種方式。
可以極大的節約時間成本，節約產品推廣成本。
而且，也能迅速獲得顧客的認同。
滬市出品，必屬精品！
在這個時期的人的觀念當中，一聽說是上海產的？
嗨喲...那可不得了！
潛意識裡，大家都油然認同那是好東西，絕對是天朝一頂一的好產品！
所有的工業產品，大家夥都一致認為：隻要是上海產的...好！
沒得說，頂呱呱！
尤其是在化妝品、護膚品方麵。
三十裡鋪化妝品廠。
是絕對不能靠自身努力，去一點一點開拓市場、一點一點去樹立起自己的品牌形象的。
那樣的話。
耗時實在是太漫長，整個營銷過程所需投入的精力，財力物力將會大的可怕！
而且。
即便努力了，說不定最後啊，還落得個事倍功半。
落得個投入的大量人力物力，全打了水漂！！
——這沒辦法的...化妝品這玩意兒，遠香近臭。
在這種大環境下。
若是三十裡鋪大隊靠著自己的實力。
純粹從零開始，一點一點的，打造屬於自己的品牌？
那起步...就會相當、相當的艱難！！
比如人家顧客俞林城的顧客，在日化專櫃上拿起一瓶“護膚霜”一看：
喲，包裝還是挺精美的嘛！
看起來就覺得很洋氣，還蠻時髦的。
等到顧客打開蓋子看一看：裡麵的膏體，潔白、油潤，細膩...嗯，看起來真不錯！
再低頭一聞。
香型喜歡，清幽而淡雅，持久而彌新。
若有若無，悠悠沁人心脾的同時。
還不像那些1塊2毛4一瓶的廉價貨，聞起來，給人一股豔俗豔俗的熏人味道...熏腦門，打腦闊！
正當顧客對商品很滿意，準備讓售貨員開票...隨手翻轉瓶子，看一下後麵的商品說明：
它大大的喲！
竟然是“脂米縣三十裡鋪化妝品廠”生產的...？？？？？
！！！！！
估計那顧客頓時就興趣索然、甚至還會感覺到反胃！
跟吃一盤美味的“小炒驢肉”，正吃的津津有味的時候，卻忽然發現裡麵，有幾根驢毛...
不管帶卷不帶卷...不要在乎這些細節。
反正是絕對能把顧客，給當場惡心的不要不要的！！
三十裡鋪...那是個啥玩意兒？
純粹山疙蛋蛋，鳥不拉屎的地方...那疙瘩喝的是苦井水，吃的是野菜雜麵饃饃。
能生產出甚高科技產品？
該不會是用洗腳的木盆子。
然後由一群土裡吧唧的鄉下姑娘、滿臉
黑不溜秋的粗糙漢子，各自手裡拿著一根大木棍。
往盆子裡擠點白的膏膏、摻雜些廉價香精，然後就那麼不停的攪啊攪啊...
等到攪拌的差不多了。
一人手裡拿著個小勺勺，然後往瓶瓶裡裝？？
嘁...三十裡鋪，說給外地人，或許人家不知道那是個啥地方。
可咱本鄉本土的老俞林城兒的，還不知道那是個甚鳥？！
就憑那土裡吧唧，窮的叮當響的破山溝溝...能生產出來高級化妝品？
要說買顆西瓜，那也就罷了！
休管哪裡種出來的，湊合著吃了就是。
可這是往臉蛋蛋上抹的金貴東西，能瞎來？能湊合？？
而且，一瓶還賣4塊多！
貴的簡直搶人，咱原本就是衝著它價格高，心想好東西肯定不便宜。
這才尋思著買上一瓶，回去試試。
沒成想。
翻過來一看...他大大的！竟然是三十裡鋪生產的、居然是個連聽都沒聽說過的雜牌子貨！！
哦豁...！！
可想而知。
做化妝品、護膚品的廠家真要主打一個“土，土的原生態那樣的土”？
最終，到底會死的有多難看...
白洳霜問葉小川，什麼時候去南方？