第99章和Opop小米談好合作求訂閱
按照傳統“方案供應商”的慣例，提供方案一般有兩種結算方式。
一種是按出貨量結算。
比如熟知的，每生產一台5G手機將按照手機價格支付給高通5的專利費。
比如使用ARM架構生產的芯片，每生產一顆將按照芯片均價1收取許可費。
還有。
諸如國內“彙頂科技”提供的“指紋解鎖”模塊，同樣也是按照使用了多少套就支付多少套費用的方式。
另外一種，便是按年計費，每年繳費次年續費。
比如一部分授權專利，
比如芯片設計中的EDA軟件授權，都是多以年計費。
也就是說，你使用這些專利技術，利用軟件生產了多少產品我不管，我每年隻收取固定的費用。
像“尼采X1”使用的“3D人臉識彆”技術方案，因為並不提供攝像頭傳感器等硬件，隻提供算法，兩種方案都可以適用。
下午六點。
小米集團的賈青賈總終於將小米集團的最終報價方案發送過來。
看著眼前兩份方案報價表，莫燃手指輕輕敲著桌麵。
“Opop出價5億收購技術，小米價格就更低了，隻願意出價2億。”
“不過Opop單套報價倒還算是合理，願意每套支付140元，而小米小氣了一點，120元一套。”
“看來，不管是Opop還是小米，他們對收購3D人臉識彆技術也不算有多大的決心啊，還是更青睞於最簡單的、風險最小的采購方案。”
“不過”
“自己恰好也沒有賣技術的打算，這也算是不謀而合，幾方都滿意的最佳方案了。”
想著，
莫燃緩緩將兩份“合作方案書”疊在一起，心中已經打定主意。
Opop和小米的報價不算低，他還是決定在其他公司研發出“人臉識彆”技術前，先賺上一筆。
不過。
莫燃並不打算直接同意Opop和小米的報價，他非常清楚，現在“3D人臉識彆”技術手機裡屬於高端旗艦技術。
不管是Opop還是小米買過去也隻可能搭載到高端手機和旗艦手機上，成本貴一點估計也能接受。
想到這裡，他打開抽屜拿出一個筆記本，然後開始在筆記本上計算著。
半晌過後，
原本空白的紙麵上已經塗滿了大量的數字，最終一個“200”的數字被圈了起來。
200元套。
這並不是隨手塗鴉。
要想實現“3D人臉識彆”功能，除了尼采提供的“算法”外，當然還需要硬件輔助，比如“人臉專用攝像頭”、“3D傳感器”等。
莫燃仔細計算後，這一套硬件加上尼采的“算法”費用，整套“人臉識彆”方案的成本剛好在350元左右。
這個價格Opop和小米應該勉強能接受，剛剛好觸及到他們能接受的底線！
“就這個價格報過去應該能讓他們心痛一下了。”
莫燃最終將價格定在了200元套，不過，他並沒有隨即聯係Opop的夏金海和小米的賈青，而是將思緒落在另一個事情上。
既然選擇了按照“手機安裝量收費”，那麼就還涉及到了另一個事情“授權數量統計”！
眾所周知。
很多人都知道全球所有手機廠商，隻要生產了5G手機就需要給高通繳納一定的專利費用。
高通絕對沒有精力隨時關注全球每個廠商生產了多少台5G手機，
那麼，這個數量是如何統計的呢？
國際上常規的方法是。
雙方簽訂授權合同時約定違約金，每月由生產方主動申報神券數量，一旦通過抽查發現企業不準確申報授權數量，方案提供商將發起違約金賠償。
也就是說，
被發現後打官司賠償。
當然，還有另一種。
先給保證金，然後一旦發現有任何漏報情況，全額沒收保證金。
仔細斟酌很久，
莫燃最終在筆記本上寫上了：2億。
作為賣方市場，莫燃很清楚現在是Opop和小米希望得到“人臉識彆”的授權，他自然有底氣提出保證金的要求。
雖然這筆錢拿來暫時也不知道怎麼用，但總比出事後打官司要賠償好。
想清楚這些，他再次將整件事重新梳理了一遍，發現沒有遺漏，緩緩呼出一口氣。
“就先這樣，先給他們報價，看看他們的反應！”
莫燃擬定好的方案第二天一早便傳給了夏金海和賈青。
兩人此時正好飛回總部，剛一接到消息，立即召集了公司高層討論。
Opop總部會議室裡。
夏金海坐在會議室上方，投影幕布上，正是莫燃草擬的方案。
“昨天我親自去尼采總部實地探訪，他們老板莫燃很年輕也很有能力，我昨天給了他我們的方案，今天一早就有回複了。”
說著，會議室幾名高管紛紛將目光投向投影幕布。
他們有的負責產品研發，有的負責市場宣發，有的是技術部門負責人，都很清楚“人臉識彆”功能在現在高端手機市場的重要性。
不過，
看到價格，立刻就有高管搖頭提出意見。
“200元套的價格會不會太高了？加上硬件算下來人臉識彆方案的成本已經超過350元了！
我們一台高端手機也才3500元左右，200元授權費已經高達6占比，比高通還黑啊！”
“沒錯，夏總，我覺得價格上還要再談談。”
“我也覺得200元套太貴了，大家想想我們一台手機才賺多少錢？這麼一來錢都被他們賺去了啊！”
嘈雜的議論聲中，夏金海對眾人激烈的反應並不意外，這個價格無疑將拿走Opop高端手機很大一部分的利潤！
不過。
他輕輕咳了一聲，會議室安靜下來。
“我們報價是140元套，當初想著他們即便漲到160元套也能接受，但沒想到漲這麼多。”
“現在的問題是，他們報價200元套，接下來各位覺得我們回複多少價格合適？”
“最多就160元套！”
“160元套是我們的底線了，不能再貴了。”
夏金海搖搖頭，雖然他和莫燃隻接觸過一次，但對方能第一次見麵就讓自己和小米的賈青一起，足以見得其手段不簡單。
“他們一口價報到200元，160元套的價格恐怕難以達成協議。”
“那就不合作了唄。”
話音落下，夏金海一愣，眉頭微微皺起。
“那接下來我們準備明年推出的OpopR11P旗艦機怎麼辦？還出不出人臉識彆功能？”
“要是小米和他們達成了協議，小米下一款旗艦手機小米6搭載了人臉識彆功能，我們怎麼應對？”