莫燃一愣，有些出乎意料。
按照剛才黃海“能效比越高越貴的說法”，尼采5.2能效比的空調成本價至少也應該在3500元往上了。
“5.2能效比怎麼這麼便宜？”
“是這樣的。”
黃海答道：
“您是知道我們使用的是日立的全直流變頻壓縮機和日電產的直流電機，按照最初的預算成本就是3000元左右，預期值能達到4.8能效比就算達標。”
&t;divtentadv>“可沒想到配合您提供的空調智控節能程序，調校後能效比達到了5.25，提升了接近10！”
“這是電控軟件的勝利。”
莫燃愣了愣，隨即釋然。
原來是係統購買的“空調智控節能程序”提升了空調能效比，相當於間接省下了幾百元的成本費用。
想到這裡，莫燃沒在此事上繼續糾結，而是將注意力再次放在了定價。
片刻後，他低聲問道：
“你先說3999元的定價思路。”
“好。”
“實際上，我們巨省電空調成本都已經達到3000元，同樣的成本材料如果放在大金或者三菱空調上，價格至少會5500元起。”
“定為3999元，雖然在國產空調裡價格有點高，但若是從品牌定位來講，我們第一款產品價格定高一點我覺得合適。”
“至少能讓所有消費者知道，我們的產品，我們的品牌不是廉價品牌。”
莫燃微微點頭。
說實話，經曆了“尼采X1高端手機”和“尼采X55智能電視”的洗禮，他也對品牌價值越發看重。
不是說價格貴就高端，但是高端的一定不便宜。
而做成高端品牌，自然是每個企業的夢想之一。
“還有嗎？”
黃海思索片刻，再次點頭答道：
“還有一個重要的原因。”
“此時變頻空調市場還是屬於紅利市場，它不像手機、電視屬於存量博弈市場。”
“現在變頻空調的市場非常大，消費者們酷愛變頻，可以預見，雖然我們的價格貴點，但隻要貼上變頻、日係壓縮機、省電等關鍵標簽，我想銷量應該還是不愁賣的。”
這次莫燃沒再說話，足足思索幾分鐘後他才重新看了黃海一眼。
不得不說，作為世界500強，前大金空調的市場部總經理，黃海對市場的判斷確實很獨到。
俗話說站在風口上豬都能飛起來，而現在的空調行業確實屬於這樣的情況。
他輕輕吸了一口氣，再次問道：
“那3599元的定價方案呢？老黃你是基於什麼考慮？”
“我從方琳那裡拿了一份我們尼采用戶的用戶畫像表，我們絕大部分客戶都是年輕人居多。”
“這也很好理解，畢竟我們主要的銷售渠道是網絡銷售。”
“出於保住咱們尼采基本盤的考慮，出於對整體銷量的考慮，我想3599元應該能獲得更大的成功。”
“所以”
“這就需要您抉擇了，是趁著市場紅利將尼采空調直接定義為高端品牌呢？還是3599元的價格保住基本盤，覆蓋更多用戶。”
莫燃手指在桌上輕輕地敲了敲。
彆小看400元的差距，那可是格力空調和美的空調在行業裡的差距。
幾分鐘後，莫燃心裡已經有了自己的答案。
“老黃，如果扣除快遞費用、安裝費用，我們成本是多少？”
“3120元。”
“那行了，1.5P就定為3599元吧！”
“還有我看你這裡還有1P空調的價格，1P便宜300元，那就是1P空調定為3299元，1.5P空調3599元。”
黃海臉上露出一絲笑容。
“我就猜到您會這麼選！”
“每台480元的利潤，說多也不算多，說少也不算少，也行了！”
“而且，這個定價我們市場上已經找不到對手，我敢保證絕對會亂殺，打爆整個空調市場了。”
莫燃笑了起來，目光頗為欣慰的看著黃海。
不得不說黃海能力確實很強，不僅考慮單個產品本身，甚至連品牌的發展也考慮進去了。
有這樣的人坐鎮“空調業務部”，他非常放心。
可正當他想說話，黃海忽然拍了拍腦袋。
“對了，還有一件事差點忘了告訴您。”
“據我了解，小米集團的首款空調應該也會在這個夏天發布，搞不好我們還會和小米空調撞車了。”
“小米空調？”
莫燃輕咦一聲，隨即看著黃海。
“你怕了？”
“哈哈哈哈哈！”
另一邊。
就在莫燃和黃海商議著尼采第一款變頻空調“巨省電”的定價策略時，京東家電部門正在開展一場內部會議。
會議的內容很簡單，四月已到，夏天臨近，每年夏天最重要的“清涼一夏”促銷活動就要展開。
空調作為夏天最重要的電器，自然是本次會議的重點內容。
“咳咳，我先說下吧，看新聞報道，今年夏天來得早也會特彆熱，我們京東的夏日清涼節活動要抓緊了。”
“和去年一樣，這次我們還是和各大空調廠商溝通一下，讓他們都拿出一兩款性價比高的空調作為拳頭產品，我們共同來打造成爆款。”
說話的是家電運營的負責人霍知音。
話音落下，一名員工舉手說道：
“那老大，合作的主要廠商還是去年的美的和海爾嗎？”
霍知音白了員工一眼。
“那是自然。”
“格力空調不在網上銷售，網絡上品牌度好的就是美的和海爾了。”
“再說了，你忘了他們去年提供的空調單品連續獲得了五六七八，四個月的月銷榜第一嗎？”
“特彆是美的空調，簡直嘎嘎亂殺，今年自然和他們再好好合作一下，不然你還想不想要獎金了？”
話音落下，在場所有人都噗嗤笑了出來。
不過很快，每個人都乾勁滿滿。
要知道每年公司總部都會下發相應的活動任務，要是能完成那獎金還真不少。
見狀，霍知音也知道大家的積極性被調動起來。
他走到眾人麵臨，伸出手掌。
“來吧，一二三，一起喊個加油，爭取今年大家打造一款美的爆款空調。”
“好勒！不用一定美的空調，海爾也行！”
“彆貧了，今年可是空調大年，變頻空調換代的最佳時候，大家努力啊，一定要打造爆款，拿下月銷榜第一！”
“好，一二三，加油！打造美的爆款，拿下月銷榜第一！”