&t;divtentadv>“而且，我特意了解了一下，這家黃河存儲便是驚鴻係列TF內存卡的代工廠商，而恰好小米集團這次參照的對象，似乎就是驚鴻係列內存卡。”
“在這一點上，他們有絕對的優勢。”
波特漢尼很快就聽明白了其中的關鍵。
“所以黃河存儲入圍小米並不是空穴來風，我們還是需要認真對待這個對手？！”
“沒錯。”
說到正事，陳悅正色道：
“現在關鍵的問題是，黃河存儲的價格比我們低。”
“而且按照之前的分析，小米對黃河存儲比較認可，我們恐怕很難保證現在的價格最終能獲得小米的青睞。”
“您看，最後一次競價，我們要不要也降低一些價格？！”
關鍵的問題拋給了波特漢尼。
他沒有著急說話，仍然認真仔細的看著手裡的訂單和報價表。
實際上，像這樣的定製單一般來說並不用波特漢尼總裁親自過問，閃迪報價過後，能成就成，不能成就算了。
但這件事畢竟源於炎國非常知名企業“小米集團”，讓閃迪公司上下還是頗為重視。
陳悅沒有打擾波特的思路，足足好幾分鐘後，波特漢尼這才放下手裡的資料。
他沒有直接給出結論，反而是目光看向陳悅，問道：
“我們工廠現在產能怎麼樣？”
“最近半年行業景氣度很高，產能都排滿了，當然，如果擠一擠，1000萬的產能還是能排出來。”
波特漢尼沉默片刻，最終目光回到了報價單上。
“我們之前報的價格是128GB175元，這已經是考慮到小米集團才給了很低的價格了，如果再低，我們的利潤將難以保證。”
陳悅微微點頭。
“而且，現在閃存顆粒行情非常好，不管是固態硬盤還是TF內存卡我們根本不愁賣，也不缺訂單，小米的1000萬張訂單對我們來說影響根本不大。”
陳悅再次點頭。
“最重要的是，即便剛才你分析了小米集團對驚鴻內存卡的重視，但不到最後一刻，我們仍然無法確定這究竟是不是小米壓價策略中的一環。”
“所以，我並不願意降價拿下這筆訂單，這對我們來說不是好事。”
“您說的沒錯。”
陳悅也沒有反對。
確實，不可否認小米集團確實是一個優質的客戶。
但如果合作的前提是低價，大幅度降低閃迪的利潤，在現在的市場環境下這樣的合作很難接受。
“好吧，波特總裁，那我就直接回複小米了，175元是我們最低的底線。”
“好，去吧。”
說完這句，波特漢尼又低下頭開始繼續翻閱文件，而陳悅則轉身準備離開。
可他剛走了兩步，身後突然再次傳來波特漢尼的聲音。
“對了，黃河存儲這家企業伱怎麼看？”
陳悅愣了一下，隨即轉過身來。
“這是一家很低調的企業，成立時間也就兩年。”
“根據我了解到的情況，他們能自主生產主控芯片，但閃存顆粒應該還是從海力士采購的。”
“他們的主要產品就是驚鴻係列內存卡，其他市場份額很少很少，對我們產生不了任何威脅。”
“而整體規模的話，年產能我估計也就幾百萬張左右，少的可憐。”
說到這裡，陳悅頓了頓。
“不過，如果這次他們能拿到小米集團的訂單，規模應該能輕鬆翻倍。”
波特漢尼微微點頭，眼神漸漸變得深邃。
他沒有讓陳悅離開，一邊思索著相關的信息，一邊手指輕輕地敲著桌麵。
數秒後，他語氣低沉。
“陳，我剛才仔細又想了一下，我們不能這麼被動的放棄小米的訂單，即便我們最終拿不下訂單，但也要給這個黃河存儲製造一些麻煩。”
“你剛才說的整體規模提醒了我，這樣吧，回複小米集團，175元的價格不變，但我們可以保證半年內不進行任何向上調價，即便閃存顆粒價格暴漲，我們也原價供應內存卡。”
半年保價協議？！
陳悅愣了一下，隨即反應過來滿臉震驚。
眾所周知，一直以來“閃存顆粒”都是周期性價格變動非常大的產品，平日裡就是半月一價，遇到價格波動大時，甚至三天一價。
所以，往往簽訂代工協議的時候，雙方都會簽訂補充協議，一旦原材料成本上漲超過一定幅度，就會根據市場價格調整出廠價。
而現在，閃迪直接給了一個半年的固定價格，這對於小米集團來說隻需要確定未來半年內“閃存顆粒”價格會繼續上漲那就是非常劃算的買賣了！
那現在閃存顆粒的價格呢？
正在景氣周期，到處缺“芯”，肉眼可見的知道要漲價啊！
這樣的承諾對小米來說絕對是好事！
而另一邊，“黃河存儲”敢做這麼承諾嗎？
不敢！
為什麼？
因為“黃河存儲”這樣規模的企業，沒有自主生產“閃存顆粒”的能力，也沒有實力一次囤積千萬顆閃存顆粒，隻能分批次采購。
一旦承諾了最高價175元，一旦遇到“閃存顆粒”價格上漲，那怎麼辦？！
現在“黃河存儲”生產一張128GB內存卡的成本是155元，一旦“閃存顆粒”繼續漲價，成本如果達到165元，那還賺什麼錢？！
生產一張虧一張！
想到這裡，陳悅眼神裡也不由閃過一絲敬佩。
175元的固定價格對於閃迪來說不算問題，但對於黃河存儲就是一個巨大的難題。
跟，極有可能因為“閃存顆粒”漲價賺不了錢甚至還虧錢。
不跟，那麼這筆訂單“黃河存儲”大概率拿不到了！
呼！
這就是大公司的規模優勢啊！
陽謀！
無解！
“總裁，您這個辦法真是絕了！”
“我敢確定，黃河存儲他們不可能承諾半年保價，小米集團也極有可能因為這個條件最終選擇我們。”
波特漢尼臉上露出一絲笑容，忽然搖搖頭。
“不，其實我更希望黃河存儲踏入這個陷阱，跟著我們承諾半年保價。”
“透露給你一個最新的消息，三星、海力士、鎂光、東芝和我們閃迪，全球唯五能生產閃存顆粒的廠商已經通過氣了，最新一輪閃存顆粒的漲價潮就要來了，而且，最少是20的上漲幅度！”
說到這，波特漢尼嘴角壓不住的揚了起來。
“一旦黃河存儲承諾半年固定價格，那麼他們必將血本無歸。”