“我當是多大的服裝城呢，原來就租了幾個櫃台啊！”陶玉墨說。
她的話頓時讓杜峰氣的跳腳，“你知道個啥？這是西單商場知不知道？是全國最牛的百貨商場，我們這可是1000平的營業麵積。你知道我為這事費了多大勁嗎？”
為了能在西單商場租到地方，杜峰確實挖空了心思。
不僅扯上了合資企業的大旗，又專門請托了西城區主管工商的領導，才算是談下了跟西單商場的承包合同。
總計1000平的營業麵積，光是租金每年就要35萬人民幣，這個數字比杜峰當初預估的價格高了一倍。
不僅如此，承包合同上還規定了他們每年要達到的銷售總額、上繳利稅和員工工資數，單是銷售總額一項就要求達到1500萬人民幣。
達不到這幾個數字，商場有權收回承包權。
條件不可謂不苛刻，但開弓沒有回頭箭，西單商場的位置得天獨厚，而且半個世紀以來早已成了燕京人民購物休閒的最佳目的地之一。
彆說是35萬，就是再貴，杜峰都要租下來。
陶玉墨見他氣急敗壞，又問：“總共就50萬，你租個商場花了35萬，以後怎麼辦？這生意還能做下去嗎？”
杜峰瞥了一眼她，“小丫頭片子，什麼都不懂。花了35萬怎麼了？商場咱們租下來了，貨源也有了。進貨渠道和銷售渠道都有了，其他的都是小問題了。錢缺點怕什麼？貸款就行了。”
“貸款？又不是不用還，還有利息。”
杜峰搖搖頭，嘴裡發出嘖嘖聲，對陶玉墨的見識短淺表示不屑。
“不懂了吧？我們是合資公司，銀行貸款有優惠政策，可以低息。這錢用個三年五年，前麵可以隻還利息，以後還可以接著貸。
而且我們叫有限責任公司，懂不懂什麼叫有限責任公司？還不起錢，我們直接破產，銀行也沒辦法。”
陶玉墨聽著杜峰半瓶子不滿的炫耀著那點可憐的法律和金融常識，眼神鄙夷。
她正準備反唇相譏，陶玉書這時候說道：“好了，你們倆先彆說這些沒用的了。服裝城打算什麼時候開業？”
“裝修快，有個一兩個星期就能完事，不過進貨、招人、打廣告，少說也得一個多月，怎麼著也得三月份了。”
陶玉書沉吟著說道：“沒趕上春節啊！”
對中國的老百姓來說，春節前的一個月曆來是換新衣的時候，釋放出的服裝購買需求是極為誇張的。
“沒辦法。西單這邊不好談，也得給人家協調、騰挪賣場的時間。”
就像杜峰說的，場地有了、貨源有了，剩下的就是裝修、進貨、打廣告、招人了。
這其中最重要的就是打廣告，怎樣才能一炮打響知名度，很可能直接決定了亞歐服裝城的生死。
“酒香也怕巷子深，廣告這件事上你要多下點功夫。”陶玉書叮囑杜峰。
杜峰拍著胸脯說道：“姐，你放心。報紙那邊我都聯係好了，開業前半個月我連著包一整版的廣告。”
聞言，陶玉書皺起了眉頭。
“廣告怎麼打？”
“就打‘亞歐服裝城開業大酬賓’，把我們的服裝品類都寫上，全燕京沒有比我這更全的了，還有優惠活動，全場打八折。”
杜峰對自己的開業促銷活動信心滿滿，可陶玉書的眉頭卻皺的更緊了。
不得不說，杜峰的想法實在是太粗糙了，完全沒有亮點可言，尤其是跟林朝陽灌輸給她的那些想法相比。
看著陶玉書的表情，杜峰本來信心滿滿的臉色猶豫了起來，“姐，你有什麼想法？”
“打廣告就是造勢，光是讓老百姓知道有這麼一家服裝城要開業了沒用，還得能吸引他們來購物才行。”
“我們服裝城品類那麼全，還有優惠活動，這還不吸引人？”
“不是不吸引人，而是不夠吸引人。按照你的算法，服裝城開業的時候春節才剛過不到一個月。
老百姓的購衣需求才剛釋放完不長時間，如果沒有足夠的吸引力，他們憑什麼來我們這買衣服？”
陶玉書的話有些道理，可杜峰還是覺得不忿，他覺得自己的想法挺好的，肯定能吸引人過來購物。
陶玉書看著他的神情，知道不拿出點真格的是不行了。
“這樣，過幾天你先打個招聘廣告。”
“招聘廣告？”
“對。廣告上的要求就這麼寫：女，年齡18~25周歲，身高165~170之間，五官端正氣質佳，中專及以上學曆，普通話標準，燕京本地戶口優先錄用。”
杜峰不可思議的看著陶玉書，“姐，咱這是招營業員，不是搞選美，你這廣告打出去誰敢來應聘啊？再說了，有這條件的，誰上咱們這當營業員啊！”
陶玉書列舉的這些條件單看都沒什麼，但組合在一起，說一句百裡挑一一點也不誇張。
光是一個“中專及以上學曆”就得篩選調多少人啊，就算燕京人平均受教育文化程度高，也不能這麼搞啊！
“為什麼不來？工資每月100塊，銷售提成另算，每個月不低於50塊。”
聞言，杜峰又是一驚。
“一個人一個月150塊？姐，你雇我乾吧，我當營業員。照你這麼個招人的法子，咱們一年光營業員的工資就得發出去十萬。”
1985年中國的城鎮職工年收入為739塊，燕京是首都收入高於全國其他地區，這個數字超過900塊。
但燕京普通職工的工資肯定是低於這個水平的，月薪四五十塊錢才是大部分老百姓的正常收入。
陶玉書說招營業員的工資加提成要給到150塊錢一個月，幾乎等同於這個時候燕京普通職工的三倍工資，由不得杜峰不震驚。
“咱們招人的標準高，工資給的高一點也很合理。”陶玉書平靜的說。
杜峰急道：“姐，咱就招個營業員，你提那麼高的要求，給那麼高的工資，不劃算啊！”
他表情急切，陶玉書的臉色卻越發沉靜。
這個時候一旁的陶玉墨突然問道：“姐，你這個招聘廣告也是廣告吧？”
聽到這話，杜峰愣了一下，“什麼意思？”
“還能有什麼意思，就是廣告唄。你都說了，我姐這招人的要求比選美還高，工資又給的那麼高。
要是廣告打到報紙上的話，會引起多少人的議論啊？
到時候我們亞歐服裝城不一下就出名了嗎？”
杜峰思忖著陶玉墨的話，發覺好像有些道理。
彆看這時候人們都以有個鐵飯碗為榮，可工作崗位就那麼多，狼多肉少啊！
要不然前幾年知青返城之後也不會出那麼多奇葩事，要不然為什麼有那麼多人下海擺攤，你當大家夥都是熱愛做生意啊！
就陶玉書剛才提的那些要求和待遇，發到報紙上之後必然會引起成千上萬人的關注，也會間接帶動亞歐服裝城的知名度。
受到了啟發之後，杜峰進而又想到，到時候燕京城的老百姓們看到亞歐服裝城找個營業員要求都這麼嚴苛，還給這麼高的工資，必然會在心裡給服裝城預設一個高端印象。
這會兒他終於明白了陶玉書的用意，臉上綻放出笑容來。
“姐，你這是想利用招聘先給服裝城打一波廣告！”
陶玉墨說道：“廢話，剛才我不就說了嘛！”
被妹妹噎了一句，杜峰也不生氣，可他想了想，又說道：“可是姐，一年多開出去幾萬塊錢的工資，連續開這麼幾年，咱們打什麼廣告不夠啊？”
“國家提倡辦合資企業是要利用外國的先進技術、資金和管理手段，我們的服裝城有什麼啊，你還真把自己當成合資企業了？
工資不給高點，能招攬來人才嗎？眼光要放長遠一點。”
之前杜峰還沒察覺，現在聽著陶玉書的話，如何還能不知道這都是誰的主意？
“姐，這都是我姐夫交代你的吧？他還有什麼好主意，你快多給我說說，快說說！”
在他的催促下，陶玉書不疾不徐的又說了幾個法子，杜峰的眼睛越聽越亮。
“姐，這個模特表演這個主意好，這是學的皮爾·卡丹吧？到時候肯定能吸引不少老百姓的眼球。”
“這個七天無理由退換貨，成本是不是太高了？”
“肯定會增加一點成本，你把售價抬上去不就完了嗎？”
“太貴了買的人就少了。”
“你這是思維誤區。你把服裝城開在西單商場，我們的檔次和格調就不能低，要不然光是商場定的銷售額你都完成不了。
貴點怕什麼？越貴才越有麵子，他在外麵一個月工資能買兩件衣服，穿出去就是個衣服。
可在咱們這不一樣，兩個月工資才能買一件，彆人一問擱哪買的？
亞歐服裝城！
高檔服裝啊！
這，就是麵子！
你得研究顧客的購物心理，他都來我們服裝城買衣服了，能差那幾塊錢嗎？”
杜峰都快聽傻了，他做了好幾年生意，自詡也算是有些經驗了，可陶玉書說的這些東西他聞所未聞，簡直就是刷新了他的三觀。
他越品越覺得陶玉書說的是至理名言。
不過他還是了解陶玉書的，這些話可不像是自己姐姐能說出來的話。
“這都是我姐夫告訴你的？”
見杜峰這麼問，陶玉書點了點頭，“嗯。”
“我姐夫高啊！”杜峰歎服道。
不過他還有後半句話沒說出來：不當個奸商真可惜了！
陶玉書笑了笑，她和林朝陽就是提供個思路，最後執行還得看杜峰的，隻要能保證亞歐服裝城能夠儘快打響知名度就行了。
接下來的時間裡，杜峰一直忙著服裝城的事，陶玉書也滿懷熱情的參與其中，完全把自己當成了衝鋒陷陣的女強人。
至於孩子嘛，白天就讓陶玉墨幫忙帶，晚上她回來再照顧，工作生活兩不誤。
就是比較費妹妹！
眼看著離過年也沒幾天了，這天林朝陽正好收到了《棋聖》的版稅。
《棋聖》出版至今四年多，前三年都是以基礎稿酬加印數稿酬的方式付酬的，直到今年林朝陽才跟燕京出版社簽訂了版稅合同。
這是《棋聖》自發表之後收到了最大一筆數目的稿費。
自第一屆中日圍棋擂台賽結束後，《棋聖》的銷量一直居高不下，12月份更是創下了單月銷量破百萬冊的恐怖銷量。
這個數字彆說是其他作家了，即便是林朝陽本人的許多新書出版也未曾達到過。
兩個多月以來，在全民熱
議圍棋的火熱氣氛之下，《棋聖》輕輕鬆鬆的賣出了260萬冊，累計銷量更是輕而易舉的突破了600萬冊之巨。
燕京出版社的版稅結算的是《棋聖》近三個月來的銷量，這260萬冊自然含在其中，僅是這一筆稿費就多達48萬元。
陶玉墨看到這個數字不免驚歎，自家姐夫的版稅向來都是天文數字，這兩年她早已見怪不怪。
比如12月份那陣子，花城出版社給《楚門的世界》結算過近40萬元的版稅。
但那畢竟是新書，幾個月賣一百多萬冊在姐夫的戰績裡並不算誇張。