第0505章 就問你們,驚不驚喜,意不意外?(1 / 2)

重生資本狂人 傑奏 7261 字 8個月前

還是那句話,忽悠的最高境界就是處處為你著想。更何況,高弦所取得的成功有目共睹,不存在“無錢莫入眾,言輕莫勸人”的短板,進而說起話來,有足夠的分量,就連ib首席執行官弗蘭克?卡裡這樣的重量級商業精英,也在心裡認真權衡。

其實,高弦遊說ib發行債券融資,還看準了另外一個機會,那就是,根據他收集而來的情報,ib和它長期以來的禦用投資銀行摩根士丹利,這些年的關係一直都很糟糕。

而且,更誇張的地方在於,ib憑借大型計算機產品賺錢賺得手軟,以至於最近這麼多年一直沒有進行過麵向公共領域的融資活動。

說白了,最近這麼多年ib不差錢,於是導致摩根士丹利在ib那裡沒得到什麼活兒,進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關係。

值得一提的是,過往摩根士丹利為ib提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式,而高弦則處處為ib著想,直接明確表示,願意和其他投資銀行聯合為ib提供發行債券服務,以最大程度降低ib的融資成本,同時幫助ib提高融資成果。

歸根結底,當有心功追沃森父子的弗蘭克?卡裡,帶領ib走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後,便不好回頭了。

於是乎,在這個環節上來來回回了幾趟後,弗蘭克?卡裡接受了高弦的提議,ib將以聯合承銷的方式,發行十五億美元的企業債券。

至於發行債券的承銷商,高弦的高益肯定入選,但ib必須首先在華爾街,挑選出一家摩根士丹利之外的大牌本土投資銀行,然後再通知摩根士丹利這個原來的禦用投資銀行,最後才進入發行債券的具體環節。

這個流程需要花點時間走,已經把好處賺到手裡的高弦,心裡估摸著,等ib發行債券的消息正式披露後,華爾街免不了上演一場,打破舊有關係網的背叛拋棄戲碼,至於狗血的程度,就要看摩根士丹利做如何的反應了。

當ib收購環宇電腦公司的數輪談判完滿結束後,弗蘭克?卡裡有些迫不及待地征詢高弦的意見,“高爵士,我們兩家是不是要一起挑個時間,召開新聞發布會,宣布本次收購的相關事宜呢?”

高弦不答反問道:“對外宣布當然不可缺少,但弗蘭克,你不會放著近在眼前的現成宣傳資源,不去利用吧?”

弗蘭克?卡裡瞥了一眼手邊的日程表,“你是指即將到來的dex拉斯維加斯秋季展?”

“對!”高弦再次提議道:“ib做慣了和、大企業打交道的生意,對於個人電腦領域的操作手法還不熟悉,不如交給查爾斯·唐迪牽頭、ib配合行動怎麼樣?”

弗蘭克?卡裡巴不得輕鬆一下,當即點頭同意,“好,那就交給查爾斯·唐迪,我倒是要看看,能達到怎樣的宣傳效果。”

……

由財大氣粗的霍華德·休斯基金會資助的dex,透著很濃的帶動拉斯維加斯會展經濟、旅遊經濟,推動計算機行業發展的公益味道,比如麵向中小型企業的展位費用極低,評選明星產品和技術進行獎勵等等。

在這種情況下,dex的人氣連連攀高,參展商、參觀者、媒體記者等等加起來數以萬計的人流,雲集拉斯維加斯的金沙酒店。

今年dex拉斯維加斯秋季展的一大看點,絕對非第一款十六位商用個人電腦——四代環宇個人電腦正式發布莫屬。專注於it領域各種動態的《計算機世界》,便忙著收集與之有關的各種消息。

做為《計算機世界》,以及國際數據集團的老板,鮑勃·格林希爾在這段繁忙的日子裡,免不了各種親力親為地參與到具體工作當中。

前台工作人員剛把波士頓前往拉斯維加斯的機票送過來,一份來自環宇電腦公司的傳真,也跟著放到了鮑勃·格林希爾的麵前。

“dex舉行期間,環宇電腦公司將有重大事項公布,歡迎《計算機世界》·光臨和采訪……”嘴裡念叨著的鮑勃·格林希爾,不由得眉頭一挑,他憑借從事it媒體行業十幾年積累出來的經驗和鍛煉成形的直覺,隱隱地感到,有大新聞要發生。

鮑勃·格林希爾想了想,然後調整了一下機票的分配,讓自己成為第一批趕到拉斯維加斯的《計算機世界》·記者。

……

這一屆dex拉斯維加斯秋季展為期四天,於十一月十六日星期四開幕,鮑勃·格林希爾在十四號這一天,便趕到了拉斯維加斯,入住了早就預訂好的金沙酒店。

鮑勃·格林希爾留心觀察了一下,發現不少媒體同行同樣抵達,而通過旁敲側擊,可以確定,他們也收到了環宇電腦公司的通知。

“除了正式發布十六位的四代環宇個人電腦,環宇電腦公司還能有什麼重大事項需要披露呢?”鮑勃·格林希爾百思不得其解。

有時候,媒體記者確實能夠享受到特殊待遇。比如,dex在開幕前!一天的下午,專門會邀請媒體記者,進入展區,初窺裡麵的奧秘。

專門跑到環宇電腦公司展位的鮑勃·格林希爾,看到眼前的情景後,不由得楞了好半天,眼瞅著明天dex就要正式開幕了,可環宇電腦公司展台的布置,卻還沒有完工,更準確地講,連個最起碼的公司logo都沒有。

這可不像環宇電腦公司的做事風格啊,要知道,在新興的個人電腦行業裡,相比於那些散兵遊勇式的加工作坊,環宇電腦公司一直都是組織嚴密、工作高效的正規軍。

鮑勃·格林希爾瞅準機會,問一個環宇電腦公司展台的工作人員,“這裡看起來還沒布置完,不會影響明天的活動吧?”

“不會。”對方篤定地回答道:“晚飯後加個班就弄好了。”

鮑勃·格林希爾了然地點了點頭,看來也隻能是這樣了,估計環宇電腦公司在某個小環節上出現了紕漏。

……

轉過天來,dex拉斯維加斯秋季展正式開幕,第一天隻接待公司參觀者和媒體記者,早就和部下們做好分工的鮑勃·格林希爾,隨著人流,直奔環宇電腦公司展位。

“我們走錯地方了,還是展台位置臨時調整了?”還差一個拐彎呢,鮑勃·格林希爾便聽到前麵的紛紛議論之聲。

擠在人群裡的鮑勃·格林希爾加快腳步,隨著一片“藍色海洋”映入眼簾,他也跟著傻掉了,隻見布置完畢的展台,前所未有地裝飾上了藍色,以及ib的logo。

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